北京正一堂战略咨询机构董事长 杨光
茅台1935，上市还不到两年，去年就取得了年51亿的销售规模，进入2023年的第一季度，更是完成了28亿的亮眼成绩，可以说这是一个值得全行业研究的现象。如果把上市不到两年的茅台1935比喻成一个幼年，那么这个幼年现在就已经拥有了巨人的身躯，未来成长为肌肉型选手，我想只是时间的问题。
但是，近期在市场上也出现了另外一种声音，有人对茅台1935的价格波动担忧，对他的价值产生质疑。从发展的角度洞察，这些声音都忽视了茅台1935所处的宏观背景，和品牌发展的深层逻辑，我们应该将形势放到以年为时间单位的长度去衡量，方可看到茅台1935未来的星辰大海。
茅台1935，诞生于茅台的战略决策，是茅台股份最年轻的一员，作为“家长”的茅台，为其做了怎样的定位？又是以什么样的姿态进行引导的？每一步都在茅台集团的运筹之内。
“幼年”茅台1935，茅台培育出的先行者
说到先行者，茅台在中国酒行业是当之无愧的品牌。作为担当者，茅台在市场上的成交价格，长期保持在2800元到3000元的价格带，让整个行业可以在适合的价格带发展，造成了整个白酒行业的繁荣。茅台1935同样是茅台为了创生这个价格带培育的先行者，当众多品牌在千元价格带还没有站稳，茅台1935在2023年放量的基础上，仍然保持在1200元-1500元的价格带，拓宽了千元价格带的生存空间，为促进消费升级做出了积极贡献。
因此，茅台1935作为行业的优等生，更需要理性的保护和奖励，这是每一个上升期的新品都应得到的环境，是行业进一步良性发展应有的基石。
从51亿到28亿，一张优等生的惊艳答卷
过去的一年，在经济下行、疫情反复等影响下，茅台 1935能在上市首年突破 50 亿，创建了中国白酒的神话，从全球来看这个神话都是少见的。在2023 年第一季度，疫情刚刚恢复，茅台1935又创造了28亿的惊艳销售额，已经超过了去年全年一半以上的销售任务，再次创造了行业的另一个神话。
最近行业有一些负面的传言，我认为是不客观的、不可取的。因为今年茅台1935的投放量稍大，加上各地疫情刚刚结束，消费还没有完全恢复，所以价格有些波动是正常的，但这个波动比起很多品牌的价格长期倒挂来看，无疑要优秀的多。茅台1935仍然是行业内，除茅台外的第二高利润产品。
“家长”的榜样，茅台1935骨子里的基因
茅台1935，是中国酒业中尚且年幼的优等生，并且仍然走在不断优秀的路上。如果把这个作为一个课题来研究，我认为最大的因素是茅台这个“家长”的榜样作用。茅台的心中只有用户，因为对用户思维的战略重视，茅台1935继承了茅台的基因，延续了冠军的惯性。
第一个榜样，是对品质的重视。茅台1935和茅台拥有同样的茅台身份、同样的品质理念和同样的地理产区，所以，他的品质是被消费者验证过的，在经济下行的情况下取得优异的成绩，是被消费者追捧的结果。
第二个榜样，是对服务的重视。在渠道构建上，茅台 1935 线上线下共融发展：线上，上线 i 茅台，开展预约申购和专场申购；线下，经销商配额供给，围绕“喜”文化在全国开展鉴赏盛宴。为更好满足消费需求，在“小茅周岁感恩有您”的主题活动中，申购数量 1-2 瓶自主选择的设置满足了消费者更多消费场景的用酒需求。据悉，茅台1935后续更将实现“i 茅台”送货到家服务，始终在更好地拉进与消费者的距离。
第三个榜样，是对体验的重视。除了品质好和服务好，茅台1935十分重视消费者的体验活动。在上市至今，做了大量的消费者活动，大量的文化活动，在一些精准终端进行了文化陈列，让消费者随时可以体验到茅台1935的超高品质、文化主张、品牌张力，让茅台1935的形象，渗透进了每一个消费者的心智。
错过了茅台，不可再错过的茅台1935
当2014年和2015年，很多人对茅台的发展信心不足时，更多眼光独到的经销商选择了茅台，他们今天都感受到了茅台带来的力量。
茅台1935，在不到两年的时间，即将达到近百亿总销量的形势下，积累了大量的消费基础。作为目前消费者在买不到茅台的情况下，选择意愿最大的替代产品，他的受众人群更广泛，作为硬通货的社交货币价值，无疑也是确定性的。
在2014年到2015年间，选择茅台的消费者，都体验到了年份越长的茅台，口感越好和饮用越舒适的特点，而且茅台老酒的价格，随着时间的推移而水涨船高。茅台1935也呈现出了这些特征，懂行的都知道，茅台1935含有相当比重的茅台基酒，存放后会更好喝，所以消费者购买后，无论是自饮还是收藏送礼，都具备巨大的价值。
中国经济正在复苏，所以茅台1935的价格有些波动是正常的，相信今年下半年随着社会经济的恢复，价格会全面上涨。所以很多有眼光的人当年相信了茅台，现在我们还可以再次相信，茅台1935的未来。
茅台1935有着自己的品质逻辑，和强大的消费群体，茅台当年创造的神话，也必将是茅台1935的未来神话。茅台1935未来的巨大空间，让我们拭目以待。
