今年五一消费市场“杀”疯了!抖音生活服务《五一消费数据报告》显示,4月29日至5月3日,“五一”相关订单同比增长262%,旅游消费市场快速恢复,各地特色美食人气满满,文化娱乐消费增长强劲,酒旅、餐饮、综合行业全面迎来消费热潮。种种迹象表明,那个曾经火爆的黄金假期终于又回来了!
众多商家通过参与「心动五一」节点营销活动,完成了品牌高曝光、心智强输出、销量猛增长的跨级飞跃,在五一交上了一份亮点颇丰的成绩单。令人瞩目的成绩背后,抖音生活服务通过三个不同维度的立体化节点营销攻略值得关注——
玩法造势,氛围拉满——抖音生活服务通过为各行业量身定制各具特色的花式玩法,燃动五一假期消费氛围,为商家和用户带来节点营销新体验;
联动商家,输出心得——活动期间,抖音生活服务携手商家共话「五一好生意」,交流营销心得,分析潜藏在各行各业背后的消费新趋势,为商家的长期经营奠定基础;
跨界合作,创新至上——抖音生活服务推出跨界合作新玩法,为今后节点营销的思路开拓提供了新的方向。
通过花式玩法推广、营销思路分享、创新方式尝试三步走,「心动五一」完成了一次从用户到商家、从感性到理性、从现在到未来的立体化节点营销全布局,超百亿的曝光让海量用户在抖音重拾心动,更为业界交上了一份可复制的营销攻略,为逐渐复苏的消费市场又添了一把熊熊之火!
STEP1:解锁花式玩法——氛围造势,特色出圈
节点营销第一步,抖音生活服务「心动五一」为不同行业商家量身定制了创意新颖且精准落地的营销组合新玩法,燃起五一全民狂欢氛围——
吃出心动——边刷抖音变种草,「城市烟火味」强势回归
如何让用户「吃出心动」是餐饮商家最关注的事。火锅等位,烧烤排队,快餐当道,人手咖啡,餐饮消费热力值飙升,城市特色烟火味强势回归!抖音生活服务发起「寻味五一」专属话题覆盖餐饮行业,联动全国特色餐厅、美食达人,力推优质好品,让亿万用户打卡特色城市味道,在抖音吃出「心动」,#寻味五一 话题量突破48.2亿次,这个五一,在抖音生活服务发现更多餐饮消费新趋势。
发起“美食号召令”,开启花式种草!《狂飙》“老默”(演员冯兵)化身“心动五一首席寻味官”,测评“特色鱼”,玩转“吃鱼梗”;明星出任“城市烟火味星推官”,安利各自家乡地道烟火味。多位当地美食达人、恰饭专家交出私藏菜单,让网友刷到嘴馋心痒。
线上首发「五一美食攻略地图」动态H5专属页面,让用户快捷直达商家主页、提前下单、预订优惠、到店畅吃,尽享一城一风味。深度联动可爱动画形象焦绿猫IP在抖音站内外互动,吸引用户和焦绿猫一起,跟着「美食攻略地图」在路上“用美食吃掉焦虑”。线下,在武汉、北京两大热门城市,开启多品牌跨界互动玩法,派发纸质版「五一美食攻略地图」,让当地特色美食店铺被发现,让用户在线下玩法中探索到更多隐藏快乐。
游出心动——「五一旅行指南」为商家注入新活力
抖音生活服务酒旅行业发起「五一旅行指南」专项活动,联合全国近万家优质商家,打造丰富的文化和旅游产品供给,线上线下全面渗透出游场景和需求,全力打造一场全民同乐的酒旅盛宴,助力旅游市场消费复苏。#五一旅行指南 话题播放量超过57亿次,超57万人参与话题分享旅行灵感。「五一旅行指南」基于抖音平台丰富的营销工具及资源位,通过抖音话题、站内信、开屏广告、活动banner、搜索卡&活动标签、热点打造、商家榜单、平台优惠券等八大线上S级资源位,让商家品牌信息更精准地触达目标用户群。
在加码平台资源的同时,抖音生活服务在「五一旅行指南」活动中还推出了七大核心玩法,包括心动直播周、心动海岸线、品牌联盟IP、心动热点榜、达人阵线联盟、线下分会场、全域传播。通过多样化的活动形式,全面展示了酒旅行业的营销能力,树立节点营销新范本。
打造「心动海岸线」营销事件,联合合作酒店,用“大海的心跳”心动装置,邀请用户共赴2023心动海岸线之旅;将「治愈动物园」搬上街头,在上海打开了一扇心动任意门,每开一次都能收获一份不同的小动物治愈,获得现场路人围观;在上海美罗城、广州珠江河畔、重庆洪崖洞等多地点亮心动五一城市地标;集合国内一线、新一线城市多地商圈大屏,进行心动旅行目的地曝光推荐,并联动酒旅商户上海海昌海洋公园、太湖龙之梦乐园、途惠民宿等落地线下氛围打卡物料,将五一旅行指南线下氛围拉满!
玩出心动——Fun系列营销事件,实现五一玩乐自由
五一假期作为2023年国内消费高峰假期,为促进“城市消费”,联动线上线下消费爆发,抖音生活服务综合行业策划平台级营销大促活动,全面覆盖休闲娱乐、购物、丽人、生活服务等领域,助力商家节点经营爆发,帮助商家实现了从线上“种草”到线下“核销”的消费闭环。
在线上进行内容发酵,烘热五一玩乐氛围,话题#五一玩乐自由 曝光量也超30亿。 邀请了大量头部达人、垂类达人以及优质团购达人参与互动,产出大量优质且有趣的内容,不仅为用户假期游乐提供了更多的可能性,更为综合行业商家带来了高曝光量。
线上造势的同时,线下策划Fun系列营销事件,为用户提供心动体验,吸引综合行业商家积极参与。
「心动五一」·Fun心酒吧街:沉浸式打卡助力商家热力攀升
抖音生活服务综合行业深度合作南京1912街区,以不同主题设置不同商家的店铺产品展区,让进入街区的每个人都能找到自己的「心动」主题,开启沉浸式打卡之旅!用户在打卡的同时可以现场体验商家服务,并自发随手拍摄打卡内容上传抖音,吸引更多游客加入线下打卡阵营,实现商家热度的拉升。
「心动五一」·Fun飞音乐节:跨界营销为品牌赢得海量关注
抖音生活服务综合行业在北京、厦门、丽江打造Fun飞音乐节,在live现场打造潮流集市,搭建互动体验场景,提供心动好品,吸引歌迷互动打卡每一个商家展区,进行好品收集!发起话题#love哪有live香 ,联合站外合作达人发布音乐节内容,更有大v现场打卡与粉丝互动,为商家赢得更多展示机会。
「心动五一」·Fun大新造型,以变美空间助力商家线下经营
变美是无数都市丽人的刚需,抖音生活服务综合行业携手丽人行业优质商家共同打造现象级线下活动,升温节日氛围,打造五一期间亮眼的变美事件。五一期间,抖音生活服务综合行业将变美空间设置在北京三里屯,在街边设立了巨型眼影盘打卡场景,吸引一众围观。开启线下变美大改造行动,在5月1日至3日在三里屯进行变装大改造,多位综合行业达人参与其中,选择自己心动的商家进行改造体验,帮助用户尝试商家产品。
STEP2:开拓商家思路——品效双赢,价值经营
作为2023年重要消费节点,「心动五一」花式玩法让蛰伏三年的消费热情被集中引爆。餐饮、酒旅、综合行业众多商家积极参与的同时,也在传递更有价值的经营与营销思考。
从“坐等顾客”到“主动出击”——餐饮商家的新思路
对于餐饮行业而言,五一节点本来就是线下客流高峰,在线下客流激增的时候,如何通过场景化营销,打通线上线下的双向引流,是餐饮商家共同面临的课题。从“坐等顾客”到“主动出击”,才能赢得这场流量大战。关于节点营销,来看看餐饮商家的新思路。
从“短期爆发”到“长期效应”——酒旅商家的新启发
在营销节点,本就呈井喷之势的酒旅行业,如何抓住机会,实现更广泛的触达和转化,把短期爆发,变为长期效应?抖音生活服务「心动五一」也为酒旅商家带来新启发。
兼顾“线上拓客”和“线下体验”——综合商家的新收获
随着用户线上消费习惯的持续加深,节点营销已经是综合类商家的常态化经营方式。加强线上拓客、提升线下体验也是综合类商家的核心诉求。借势平台活动势能和节点消费热潮拓宽客群,更好地兼顾线上拓客和线下体验,在「心动五一」期间,综合商家也有了新的收获。
STEP3:跨界合作创新——线上线下,探索未来
「心动五一」期间,抖音生活服务携手纯甄、Jmoon极萌、长隆度假区、诺梵、双汇、好欢螺、溪边姑娘等多家品牌,从线上到线下,探索新的跨界玩法。
线上主话题、主活动、三大分会场页面全方位露出,让品牌沉浸式出现在用户线上吃喝玩乐场景的选购页面,抖音端内话题#心动五一嘉年华#总播放量超过4200万。
线下发起「心动五一嘉年华」,打造了音乐节、互动市集、品牌专区三大核心板块,2天内吸引超过12000人次入场,现场超过5000人参与了品牌快闪店打卡活动,大量用户自发记录并分享。这种跨界跨品类的合作促进了品牌与年轻人群的深度沟通,让品牌理念实现全渠道、全场景用户心智渗透,为未来节点营销开拓了新的思路。
结语
这个五一,抖音生活服务全力打造五一心动氛围,不仅为消费者提供更加丰富的假日消费体验,更通过“节前种草+节中爆发”、“线上拓客+线下体验”来助力商家前置触达用户,获得大量曝光的同时抢占客流市场。助跑餐饮、酒旅、综合商家生意增量的同时,还携手跨界品牌合作,从线上到线下打造节点营销新范式。「心动五一」的圆满收官是一个小小的终点,更是未来节点营销创新的起点,抖音生活服务将携手更多商家伙伴,一起探索更多的玩法,助力每一次的节点好生意。
