上个世纪70年代以来,市场上开始出现卡拉ok产品,不过那时的卡拉OK设备都很简陋,只有有线麦克风,功放和卡带机,两只有线音箱配合的一套设备,这个时候的卡拉OK设备还只能成为第一代产品。
随着时代的进步,卡拉OK设备也经历了多次的升级换代,15寸到18寸专业箱、20寸低音炮、8路功放,加入DSP的效果器可以全方位调音、无线高品质防啸叫金属麦克风以及上百万首音轨mtv这些以前高不可攀的高端设备现在也日趋常见,当然,卡拉OK音响套装的价格也水涨船高,价格从几万元到几十万元不等,人们的选择越来越多。
卡拉ok市场上唯设备化的趋势愈演愈烈,仿佛大家都在朝着高端技术,复杂安装,线材考究的奢靡之路狂奔,不过在这浮躁的市场背后,却有一家企业特立独行,坚持将卡拉ok平民化,操作简单化,意图让每个不懂音响的人都能轻松玩转卡拉OK音响,这家企业就是阿隆索Anonsuo。
笔者带着疑问近期走进阿隆索Anonsuo,对其总经理冷亚伟进行一个采访,我们先看看阿隆索是怎么样的一家企业吧?
阿隆索总经理冷亚伟先生
阿隆索音响发展历程简报:
&: Anonsuo阿隆索始于1999年,专注音频产品20余年;
&: Anonsuo阿隆索音响品牌拥有超过50多项的全球外观专利和实用新型专利;
&: 公司党支部于2019年7月被广州市天河区组织部通报嘉奖为:星级党支部;
&: 2009年和广东省电子商务技师学院建设家商城(阿隆索)实训基地;
&: 2012年和广东省外语艺术职业学院建设家商城(阿隆索)产学园;
&: 2014年和广东省城市建设技师学院建设家商城(阿隆索)产学园;
&: 2016年-2017年获得IT168年度专业测评音响产品创新品牌奖项;
&: 2016年成为FM103.6广州城市之声电台20周年台庆合作伙伴;
&: 2020年8月被广东省发改委评审为:广东省第一批建设培育产教融合型企业单位;
&: 2022年6月成为中国(香港)数字音乐 协会GBA金湾奖声乐大赛支持单位;
&: 2023年7月广州电台金曲广播(FM102.7)“城市音乐人”音响合作伙伴;
阿隆索音响是:
&:鉴赏级蓝牙音响的品类倡导者
&:卡拉OK一体式音响的推动者
&:卡拉OK无线对箱 超重低音直喷技术发明者(实用新型专利号:2022203838114)
&:提高重低音喇叭耐用性的加固结构的发明者(实用新型专利号:ZL 2022 2 3154370.X)
阿隆索产品特点:
&:即插即用,无需安装,简单操作,开机即唱;
&:家庭k歌,一机搞定;
&:听歌、练歌、唱歌,客厅秒变歌厅;
&:内置点歌系统,百万云曲库,三种点歌方式;
简单梳理完阿隆索品牌历程,不难看出两个标签:第一是文化,校企合作,创新创业;第二是科技,专利和研发背书。
本次采访阿隆索冷亚伟总经理的地址是广外艺龙洞校区阿隆索产学园的展厅,说起来这也是广外艺龙洞校区的一个校企合作成果展示的一个大厅,对于经常采访商界大佬的笔者来说,在学校展厅采访企业领导还是第一次,这也给笔者留下了深刻的印象。在广外艺龙洞校区阿隆索产学园见到了冷亚伟总经理之后,他率先表示对本次采访没有心理准备,他直接问我为啥我们媒体对于一家名不见经传的迷你卡拉ok企业这么感兴趣?(下面是笔者采访中的内容,笔者简称“笔”,冷亚伟总经理简称“冷”)
笔:当下卡拉OK音响大方向是高端化,复杂化,而阿隆索却反其道而行之,走出了消费降级的路子,因此我特别想看看阿隆索这家是把卡拉ok平民化,傻瓜化的企业,为啥会这么去规划市场?
冷:卡拉ok历经五十年历程发展,大部分厂商都在做更加专业,商业化程度很高的卡拉ok设备。我们阿隆索近三年,是反其道行之,抓市场的ktv盲点,家庭,农庄,餐厅包间,其实就是消费者不用转场,一个地方混搭消费。
阿隆索卡拉ok一体机,内置卡拉ok点歌机,即插即用,无需安装,开机就唱,安装简单,点歌简单,在室内环境里面,充分的让ktv氛围跳动起来。
阿隆索卡拉OK一体机
笔:这样的卡拉ok一体机一般多少钱一套呢?
冷:入门级1399元,适合室内面积30-40平方米。豪华级2699元,适合室内面积50-100平方米。旗舰机4899元,适合室内100平方以上面积;基本家用,餐厅包间都能充分覆盖。
笔:入门级才1399元,会不会让消费者没有音质安全感?不相信这套ktv的效果是不是很难有保证?
冷:你问了一个好问题,这就是为啥我们卡拉ok一体机在推广的渠道选择上,就是绑定了抖音在线直播,真实的然后消费者通过我们员工的直播,感受到入麦效果,是不是可以让他的家里客厅秒点歌厅。
笔:卡拉ok一体机的使用场景没有外置点歌机,那么会不会让客户感觉到没有方便性?使用场景比较窄众?
冷:是的。至今为止,整个卡拉ok一体机的市场占有率也不到整个卡拉ok市场的百分之一,有消费者习惯要看点歌机去点歌,没有理解可以语音点歌,手机微信扫码点歌,遥控器点歌等方式,新鲜事物总有一个接受过程,正如当年苹果手机推出没有键盘的手机,也同样让消费者短期不适应。
笔:您怎么看整个未来卡拉ok一体机的市场规划?
冷:未来卡拉ok一体机,相当长时间里还会是小众品类,卡拉ok一体机使用简单,安装简单,使得很多传统卡拉OK的安装师傅下岗,必然引起他们的不满意,卡拉ok一体机不需要渠道经销商来销售,因为利润薄,直接到消费者手里,经销商也不会愿意来推进没有利润的产品,这也是市场面的阻力。当然,更加重要也是消费者没有了解过这类型产品,心理没有底,我们会加大市场的宣传,体验店,让更多喜欢唱歌的消费者来体验。和整个卡拉ok一体机厂商一起来共建市场。
采访完之后,笔者最大的感受就是冷总和他的阿隆索正走在一条前景似乎光明但是目前却是荆棘丛生的道路上。采访后和冷总的交流之中他说了一句意味深长的话:我选择坚持长期主义。这句话让我印象极为深刻,或许,卡拉OK音响这个赛道很长,但是在最终冲刺成功终点的身影中,有谁能保证里面不会有一个阿隆索呢?
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