不久前(9月20日),灵犀互娱旗下的拳头产品《三国志·战略版》(以下简称《三战》)正式迎来了自己五周岁生日。在周年庆版本开服后,游戏表现强劲,无论是在免费榜还是畅销榜,均冲到了第四名。这成绩即便放在一款新产品中,也足以称得上惊艳。
与优异的市场表现相对应的是,游戏在玩家侧的爆火。游戏新版本OB当天开设的18个主题服务器很快就爆满,连普通服务器也未能幸免。
这种新老玩家簇拥的盛况,在slg品类已经很久没发生过了。原因在于,对于当下的slg赛道,新用户的挖掘已经是一件极其艰难的事。
作为slg的老大哥,《三战》的挖新难度可想而知。所以,相较于畅销榜,它在免费榜第四的成绩更令行业惊叹,对于整个slg品类来说,这算得上是一次罕见的扩容。而《三战》似乎也在“挖新”这件事上,给品类找了一个新方向。
首先,《三战》此次周年庆版本把重心放到了玩法革新上,通过对游戏底层玩法的改造,抢先实现了一波爆发。全新军师技的推出,再结合高低差立体沙盘,让新玩法的策略性体现得更明显,留给玩家的想象空间也会更大。整体来看,《三战》这次玩法变革很大胆,许多设计此前都没经过市场验证。但也正因敢于创新,在市场竞品还在平面地图打转的时候,《三战》便率先开辟了新的方向,抬高了产品势能,并为后续的营销发行打下了基础。
其次,在发行策略上,《三战》也跳出了固有套路:它并不追求流量至上,而是强调玩家与品牌理念的契合度。用《三战》发行制作人猪哥的话来说,所谓的契合,即双方要志同道合——志是追求向上,喜欢挑战,道是认可团队和集体的价值。这一点,是《三战》发行侧的核心。
另外,针对“拉新”的命题,《三战》这次也运用了一套新打法。品牌方先是通过与跨圈层kol的合作吸引“新用户”关注。比如在版本开服前后,官方就与dnf顶流主播旭旭宝宝打了一波配合,并放出万瓶茅台作为奖励,而后者也扬言将会在920开服当天第一时间参与“茅台争夺战”。
与此同时,官方还释放了更多名人在玩《三战》的信息,包括知名网文作家天蚕土豆,知名演员李乃文等等,传递出《三战》内容的吸引力和包容性,在发行侧进一步放大了拉新势能。
在完成拉新后,官方还在游戏层面完成对新用户的承接,提高其对品牌调性的认知。包括引入熟人社交、新增龙虎赛新星赛道、重做了引导教程,明确集体配合的目标感,让玩家更快认识到游戏的可玩性和品牌提倡的集体价值。同时,游戏还降低了主题服准入门槛和开荒难度,以减少前期的挫败感,让新玩家顺利过渡到中后期,从而接触到《三战》PVP以及GVG的核心玩法。
谈到《三战》未来的发展,制作人马舒鸣曾表示:五年对《三战》是一个承上启下的节点。如今用户的选择反映到了市场成绩之上,这也为《三战》的下一个五年开了个好头。
据悉,灵犀互娱是阿里集团旗下研运一体的游戏品牌。在业务模式上,灵犀互娱面向全球,追求精品,打造爆款,重视服务玩家,其旗下拳头产品《三国志·战略版》也于今年初宣布全球玩家突破一亿人。
