近日,央视《新闻联播》“新春走基层”栏目以《西海固的新农人》为主题,报道了抖音电商创作者@马斯诺 用英语短视频助力家乡农产品走出大山、带动村民增收的故事。这位曾怀揣外交官梦想的80后青年,用“伦敦音+乡土情”的创意模式,半年售出37万斤农产品,成为新时代乡村振兴的鲜活样本。
马亮和村民一起推荐当地的红皮土豆
马斯诺本名马亮,出生在宁夏西吉县。这里所在的西海固地区曾是我国最贫瘠的地区之一,面临诸多发展困境。随着乡村振兴的全面推进,西海固不仅顺利脱贫,还因地制宜,发展起了不少特色产业。2022年,马亮和好友马昊东决定回乡创业,用抖音短视频为家乡农产品带货。“乡村振兴政策已经走入了一个新的时间节点,我们尝试通过三农电商,让更多的朋友们看到这片土地上不同的人和事。”马亮如是说。
马亮谈电商助农
马亮和马昊东一个英语专业毕业、从事外事工作多年,一个曾是纪录片导演,两人一合计,决定发挥双方特长,用英语旁白解读乡土人情,向世界介绍崭新的西海固。2023年3月1日,抖音账号@马斯诺 发布了第一条视频。航拍的镜头里,绿油油的大地、白蒙蒙的山间,西北地区特有的“堡子”若隐若现。画面一转,镜头穿过山洞,眼前豁然开朗,漫山遍野是等待收获的玉米。诗意的乡土画卷,配上马亮优美的伦敦音,让许多人大呼“什么《唐顿庄园》”“吃了多少纪录片”。
马亮的乡村短视频
从马亮的视频里,人们意识到了西海固的沧桑巨变。因为多年来的环境治理和产业结构化调整,西海固早已撕去“苦瘠甲天下”的标签,大力发展冷凉蔬菜产业。因为海拔高、气候凉、光照强、温差大等地理优势,这里出产的芹菜、南瓜、土豆等冷凉蔬菜品质极高。但正像马亮在微电影中所说,“丰收的喜讯,总是消失在高原层层叠叠的皱褶里”,西海固的农产品依然缺少一个被更多人看见的窗口。
2023年秋天的第一场直播,马亮一口气卖出了1000斤贝贝南瓜,这让他们信心倍增。那之后,远离土地十几年的两人又走进田间地头,研究起了农产品。选品、包装、打单、快递,每一个环节,二人都亲自去“肉测”,直到达到标准。他们会自己试吃,也会把农产品送给亲朋好友,问他们的意见反馈。用什么样的包装、什么快递,客服状态怎么样,马亮都会全程跟进。“确保我推荐的东西对得起大家给予我的信任。”
2024年8月,马亮把熟悉的演讲台搬进了南瓜地,开启了一场别开生面的演讲:“Look, these are the children of the plateau, emerging from the earth as tender shoots, enduring the trials of wind, frost, rain, and dew……”(看,这是高原的孩子,从嫩绿的芽儿破土而出,经历风霜雨露。)视频中,马亮身着西装,以一口优美的英文讲述着农产品的故事,还不时切换方言与村民互动,形成强烈的“土洋反差”,让许多人耳目一新。有网友评价“有一种村口供销社开联合国会议的感觉”。只用了不到3天的时间,视频播放量破了千万,涨粉12万,10万斤贝贝南瓜也很快销售一空。
马亮在南瓜地里的演讲让他一炮而红
马亮的成功引发连锁效应,周边不少年轻人加入团队,负责短视频制作与直播推广。从南瓜到土豆,从苹果到红杏,半年时间,37万多斤土特产经由“马斯诺”抖音电商账号售出。现在,马亮还建起了食品加工厂,注册了自己的面点品牌“妈妈油香”,生产面饼、麻花等西北特色食品,保证农闲时也有在售产品,带动更多村民一起就业。“在这里打工,家里也有人,也不操心!”村民们脸上洋溢起幸福的笑容。
马亮带动更多村民上岗增收
“把网络变成新赛道,把科技当成新农具,把服务干成新农活”——随着越来越多像马亮一样的新农人的加入,这股“青年返乡潮”正在重塑西海固。据央视报道,目前西吉县回乡创业的年轻人累计达到6000多人。2024年,该县所在的固原市网络零售额达22.9亿元,同比增长14.8%,全年完成快递业务量1200万件,其中农产品约占1/4。正如马亮所说:“中国西北的乡土,现在正在发生着翻天覆地的变化。我觉得小伙伴们一定要坚定地相信,你的家乡是广阔天地,大有作为。”
马亮号召更多年轻人回乡创业
马亮的故事不仅登上了央视,还在近期被拍成了微电影。2025年1月,三联生活周刊与抖音电商“寻找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)联合发布抖音电商2024创作者故事,用三部微电影再现了不同领域创作者在抖音电商的经营历程。其中,《西海固的“外交官”》讲述了马亮返乡创业,通过抖音电商让家乡农特产走向千家万户的故事。抖音电商“寻找同行者”作为创作者的成长大本营,将持续挖掘优质达人和商家,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。
