鲲鹏已成算力新选择
2019年，鲲鹏处理器正式发布，随即华为明确了“硬件开放、软件开源、使能伙伴、发展人才”的合作策略，并据此推出“鲲鹏模组”等系列产品。2024年，华为又向前走了一步，鲲鹏伙伴网络计划（Kunpeng Partner Network，简称“KPN”）正式发布。
于是，鲲鹏开始无处不在。
鲲鹏伙伴网络计划（KPN）被认为是鲲鹏走出数据中心，走出服务器的重要举措。其将面向具有研发能力，以及商业市场拓展能力的伙伴，提供包括模组和部件等高竞争力产品，帮助合作伙伴满足行业差异化需求。
效果如何？
效果就是，“鲲鹏”拥有了像游隼一样的速度。过去的一年，KPN伙伴数量已经发展至100+家。他们与华为共同打造超过70款产品。华为鲲鹏计算领域副总裁刘云强也据此表示：“鲲鹏‘无处不在’正在进行，但鲲鹏成为‘算力新选择’，已经是事实。”
确实如此。
鲲鹏成为“算力新选择”已是事实。因为合作伙伴在选择算力时，从来都不只看算力，他们还要考虑开发周期、开发门槛、开发成本，甚至还要跳出技术维度，考虑市场营销等一系列问题。
而这就是华为正在做的事情。
策略一：快
都说天下武功唯快不破，KPN伙伴策略的第一条就是“快”，通过推出高度集成的“鲲鹏模组”，加快KPN伙伴的产品上市速度，大幅缩短TTM （产品从概念到上市的周期）。
“KPN伙伴经常跟我说，下个月能不能保证新品上市。”刘云强总会被要求回答这样的问题。如果是基于芯片进行整机开发，合作伙伴要求的“下个月”，肯定是不现实的，但如果是基于“鲲鹏模组”，一切就皆有可能。
原因就在于，“鲲鹏模组”集成了“CPU、内存、网络、桥片、电源、管理”等能力。这相当于硬件研发中最难的部分留给了华为，KPN伙伴只负责满足千行万业的差异化需求，开发效率也由此提升50%以上。所以，刘云强有底气说：“最快纪录，从华为与KPN伙伴开始需求沟通，到KPN伙伴的新品上市，只用了一个月。”
策略二：敏
KPN伙伴策略的第二条就是“敏”。在逐步降低开发门槛后，合作伙伴的产品开发已变得更敏捷。其实，除“鲲鹏模组”之外，华为还推出了鲲鹏部件，以及天池主板、天成机柜、天工集群等产品，并对BMC进行开源，对BIOS进行开放。
更重要的是，华为还推出“鲲鹏创新开发流水线”，其可实现“一套代码、一套流水线，构建多个平台版本”——即开发一套代码，就可以适配ARM、x86等不同平台；开发一套代码，就可以适配高中低端不同算力。这相当于通过一次开发，即可推出多版本产品，完成此前数月，甚至一年的开发任务。
策略三：全
KPN伙伴策略的第三条是“全”，产品系列齐全。例如，华为鲲鹏920系列模组，包括Max版（64/48核）、Smart版（32/24核）、Lite版（24/16核）。尤其是2025年刚刚推出的鲲鹏模组Lite版，专为KPN伙伴定制，其规格并不出现在PC、服务器、数据中心市场。
有消息称，华为还将推出一款更新的Lite版（12/8核）。这无疑可视为华为已完成从高端，到中低端的全线产品布局，也可视为华为市场俯冲策略的开始——其将借此打开中低端安全和工控机市场。
以安全市场为例，高端防火墙与中低端防火墙，出货比通常为2:8，即华为通过新版本的鲲鹏模组，将打开8成的安全市场；再例如工作站、工控机市场，鲲鹏模组Lite版可以应用于对噪声、功耗、散热都有很高要求的工作站、工控收费机、银行ATM机等。“所以，华为推出鲲鹏模组Lite版后，无疑又是向‘无处不在’迈出了扎实的一大步。”刘云强说。
策略四：组合拳
KPN伙伴策略的第四条“组合拳”，以高度集成的“鲲鹏模组”为核心构建解决方案。最具代表性的表现是，“鲲鹏模组”正在凭借全面融合网络与计算能力的独特设计，成为中国网络安全领域的优选技术路线。
具体而言，在所有本土算力平台中，唯有鲲鹏实现了网络功能的原生集成。这一创新架构不仅省去了额外网卡的需求，显著降低了硬件成本，更有助于合作伙伴有效优化总体拥有成本（TCO），进一步提升市场竞争力。
北京乐研科技股份有限公司是国内网络安全硬件平台的领军企业。2024至2025年间，乐研与华为联合推出了中高阶网络安全硬件产品。而随着双方合作的不断深入，这一强强联合的生态效应日益凸显。奇安信、天融信、启明星辰、安恒信息、亚信安全等多家头部安全企业，也正陆续融入基于鲲鹏算力的产业生态，逐步构建起更为完整、协同的网络安全“朋友圈”。
在深度数据包检测（DPI）领域，鲲鹏也凭借市场影响力、全面算力覆盖，以及软硬件协同的综合优势，正日益成为该领域更受青睐的技术路线。在这一趋势下，航天联志与华为开展合作，共同推出专为大规模DPI场景打造的Z2551-M0产品。该设备搭载高性能鲲鹏KP920模组，采用先进的模块化架构与全栈优化设计，可广泛应用于信息安全服务等场景，为客户提供高效可靠的解决方案。
策略五：xPN先锋行动
KPN伙伴策略的第五条是“xPN先锋行动”。2025年，“xPN先锋行动”已正式启动。据华为中国政企业务CMO郁赛华介绍，华为将从“研、营、销、供、服”全方位支撑伙伴，深耕根技术，打造更有竞争力的产品和方案。
例如“营销”方面，“2025华为算力场景发布会”期间，一半以上的演讲时间留给了xPN伙伴，一半以上的展台位置留给了xPN伙伴；再例如 “供货”和“服务”方面，华为可提供14天供货保障，并基于“星星点灯”计划，提供深入县区的服务体系支撑。
鲲鹏无处不在
由此进行总结，如刘云强所说：“鲲鹏‘无处不在’正在进行，但鲲鹏成为‘算力新选择’已是事实。”目前，以鲲鹏为代表的ARM算力，增长率10倍于x86算力。IDC预测到2029年，全球ARM架构服务器出货量占比将达到21.2%。
而在数据中心之外的市场，鲲鹏算力也正在作为“新选择”，融入网络安全、DPI、推理一体机、工控机等多种场景。期间，华为正在通过“研、营、销、供、服”等全方位支持，携手伙伴让鲲鹏从数据中心，走向边缘计算，使能鲲鹏无处不在。
