达人在企业营销链路中扮演的角色,从未如今天这般重要。
研究机构CTR发布的《2022中国广告主营销趋势调查》报告显示,六成广告主预期会增加对KOL/红人的投放费用。与达人合作产出优质内容,再以内容撬动增长——这样的生意经正席卷各行各业。在家居行业,随着房地产红利见顶、销量与利润增长乏力、客户分流日趋严重等问题的出现,达人营销的重要性被进一步放大。
激烈的竞争之下,高效链接用户需求、深刻影响潜在客群成为家居企业的决胜关键。随着抖音逐渐开始由大众“内容场”向“生活场”转变,抖音达人的体验与测评已成为影响用户消费决策的重要因素。携手巨量星图产出达人优质素材,持续提升品牌价值,带动生意转化,正成为许多家居品牌获得生意增长的重要路径。
最近,为期一个月的“上抖音装好家”活动圆满落幕,作为巨量引擎家居行业首个星图种草项目,活动采取抖音子母话题模式聚合优质内容。
其中,母话题#上抖音装好家 累计曝光达2.9亿,强化了大众“跟着抖音达人能找到令自己心动的美好生活”的认知;子话题#把春日装进家 累计曝光也超过6500万,引导了用户关注当季家居生活热点,从家居开启美好生活,同时也助力美的、林氏家居、鹿客等家居大牌商家成功收获春季生意爆发。
一、营销提效,生意进阶 家居行业瞩目达人种草力
家居行业营销向来围绕“人货场”的经典三角关系展开,其中“人”永远被摆在第一位,消费者的动向也最为牵动家居行业的神经。当他们的消费路径发生改变,家居品牌们也需顺势而为,充分运用互联网和数字化的力量,不断丰富市场对产品认知的渠道,拓展新的客群触达方式。
在线下经营阵地之外,抖音现已成为家居行业必争的“第二战场”,年轻消费者也已成为家居市场消费主力军,家居品牌们必须尝试创造更加年轻化、更具创意性的内容,以实现人群的认知焕新和流量转化。
经过数年的发展,抖音已经建立起庞大、完整的达人生态,也为商家带来源源不断的新增长。
截止2022年6月,抖音万粉以上创作者数量达到320万,粉丝总量超过4300亿,与此同时,越来越多商家正把种草作为日常的经营动作。巨量星图的海量达人已经成为家居商家开展内容种草的重要助推力量,也是商家“种收一体化”的重要基石。
二、话题聚合,内容共建 完备种草链路驱动家居生意爆发
随着今年社会消费逐渐回暖,众多商家蓄势待发,渴望找到更便捷的合作方式、更集中的声量场以及更全面的配套玩法。
巨量引擎与巨量星图捕捉春季家装换新热度,强势推出#把春日装进家 主题活动,联手平台达人共建优质种草内容,帮助参与品牌达成“种收一体”,也为春季大促达成强力蓄水。
子母话题聚合,集中释放活动声量。活动期间,巨量引擎与巨量星图积极推动商家与达人建联合作、共创优质内容,同时联动抖音站内UGC力量,助力活动热度集中爆发。
基于对家居人群的洞察,策划#上抖音装好家 母话题活动做种草内容的展示和承接,又针对家居生活热点专门打造子话题#把春日装进家,邀请优质达人分享各自领域的春日宅家积极生活态度。
话题之间彼此联动,既向大众呈现不同达人的多面家居美好生活,也引发用户参与联动、秀出自己的家居创意。两大话题总曝光累计超3亿,抢占高意向人群眼球。
专属权益激励,流量扶持优质内容。为了进一步推高活动种草效果,巨量星图为本次活动准备了大量专属扶持政策,包括优质视频流量激励、内容种草页激励、DOU+千万流量池激励、巨量星图优选激励等,给予优质种草内容大量流量倾斜。
同时活动还发布家居行业品牌专项扶持计划,包含限时达人折扣、直播间人气卡等多重权益,帮助商家实现更加精准高效的达人营销。
家居大牌集结,达人种草撬动生意增长。作为巨量引擎家居行业首个星图种草项目,本次“上抖音装好家”活动覆盖沙发、寝具、涂料、智能门锁等8大品类,共吸引美的、林氏家居、鹿客、慕思、翼眠、西昊、蓝盒子、碧然德、舒福德、芝华仕、源氏木语、三青漆、九牧、梦百合等20多家大牌家居商家参与。
通过品牌定制话题叠加达人种草演绎,「行业赞助合作品牌」美的、「尝鲜合作品牌」林氏家居和鹿客等商家成功引爆春季新品。
结 语
“上抖音装好家”是一个全新的开始。
今年,巨量星图还将围绕家居行业做重点发力,相关营销活动也将迎来全面升级,力求通过领域广泛的达人合作与多元化的种草形式,帮助更多潜在用户成为A3人群,最终促成家居商家的生意转化,进一步强化用户“上抖音能装好家,跟着抖音达人能找到令自己心动的美好生活”的认知,助力商家在抖音成就好生意。
