6月7日,第十六届(2023)中国国际社会公共安全产品博览会隆重召开。盛会同期,以“聚力赋能,融合发展,以数字化驱动新安防”为主题的《2023中国安防数字化转型暨数字化能力建设高峰论坛》成功举行。围绕企业数字化转型中的难题与瓶颈,推动“链式”转型并联合服务商和服务平台,为企业数字化转型和数字化能力建设提供有力支撑进行深入探讨。
此次论坛中华为中国政企商业销售部部长刘勇发表主题演讲:数字化转型助力商业市场高质量发展,针对在面向海量的集成商群体和庞大的客户群体,商业市场该如何应对?华为携手伙伴如何帮助中小企业加速数字化转型等诸多问题,进行了深入交流。
华为中国政企商业销售部 部长 刘勇
以ChatGPT为标志的人工智能已成为热门话题,通过AI大模型,实现了内容的生成和虚拟世界的创造,智能世界正在加速到来。同时,“数字化“也已经成为国家战略,国家“十四五”规划纲要明确提出加快数字社会建设步伐,国资委针对央企、国企也相继发布了《关于加快推进国有企业数字化转型工作的通知》,为企业数字化转型划定了方向和路径。
所谓“数字化转型”,是通过新一代数字技术的深入运用,构建一个全感知、全联接、全场景、全智能的数字世界,进而优化再造物理世界的业务,对传统管理模式、业务模式、商业模式进行创新和重塑,实现业务成功。华为中国政企商业销售部部长刘勇表示,做集成商信任的伙伴,让技术简单易集成,数字化浪潮共成长!
数字化转型时代,华为应对之道
对于多数企业而言,数字化转型存在五大困境,即能力不够、成本偏高、人才储备不足、战略不清及多层次组织模式不灵,以优化企业经营效率为主的IT技术系统,不能支撑未来企业的产品创新、业务创新、组织创新和管理创新。那么,面对数字化转型这个必选题,华为的应对之道是什么?
华为中国政企商业销售部部长刘勇谈到:第一,专注,华为聚焦ICT信息化建设主航道,扎实做好数字化转型的能力建设;第二,坚持,华为坚持以伙伴为中心,让技术简单易集成,坚定不移的将能力赋能传递给伙伴。
首先:“专注”。聚焦ICT信息化建设主航道,扎实做好数字化转型的能力建设。为了满足不同数字化层级客户的需求,华为定义了5类解决方案Offering与之匹配。从Offering1到Offering5方案中,华为发挥在数字技术方面的优势,持续提升产品的性能、功能和技术的领先性。推出了具备“极易集成”、“极好销售”、“极快交付”、“极简运维”、“极优体验”的众多“5极”明星产品——来自感知、联接、数据存储、协作、安全等诸多领域,涵盖了企业客户和伙伴在数字化升级中的全方位需求。
其次:“坚持”。在商业市场上,华为坚持以伙伴为中心,让技术简单易集成,坚持把数字化转型能力导入给伙伴,由伙伴与企业建立更多联接。
从“研、营、销、供、服、管” 6方面构建伙伴主导的支撑平台,营造伙伴主导的市场体系。同时,针对场景化、方案差异化、可服务性、开放性等方面的瓶颈,华为不仅已经面向10+行业孵化了70+的产品组合方案;还为商业市场中面向教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业的集成商,导入行业能力,提供“易集成”的行业解决方案,并持续推出30+的适销方案和60+的适销产品,全面提升产品和方案的适销性,打造差异化方案,持续优化产品性价比,使伙伴利益得到保障,助力商业市场海量企业实现数字化转型。
比如在智慧园区场景中,面对南京园博园安全管理隐患、缺少主动预防、缺乏智能研判等诸多业务痛点,华为联合伙伴孵化整体解决方案,实现“园博超脑、智慧园博、智慧感知”的三大独特创新。在助力伙伴取得项目成功的同时,也帮助伙伴获得更多的商机,打开更大的市场空间。
华为的应对之道,体现在了智能化方面的技术与创新能力,以及全方位的支持与能力导入,让伙伴更加有意愿投入到商业市场。2023年华为商业市场投入激励十分可观,其中资源类投资12亿,激励类投资4亿;同时, 面向伙伴侧的工具平台能力日趋完善,亿企飞app已经实现营销、授权申请、项目报备,官网partner.huawei.com,在交易类功能上实现更好地支持与服务;伙伴营销工作台、伙伴三朵云可以全面帮助伙伴实现精准营销,提升获客能力。
大会中,华为展台还全面展示了包含了医疗、教育、企业弱电、制造、区县政府等相关行业的商业市场解决方案,现场讲解华为如何通过具体落地的方案加快探索引入、打造符合行业的策略和实践,有效加快企业业务能力,实现智能化、数字化的跨越式发展。
身处在既面临挑战又充满机遇的时代,面向未来,数字化转型是明确的趋势。华为专注数字化转型能力,坚持让技术简单易集成,在企业数字化的加速转型中,助力商业市场高质量发展,“波澜壮阔志高远,时不我待共启程”,华为将与伙伴共成长、互成就,实现商业成功。
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