西邮物流亮相2023中国电子商务大会,分享大件出海的“西邮”经验

2023-09-05 10:01:03     来源:

9月2日-3日,2023中国电子商务大会在北京国家会议中心顺利举行,作为服贸会同期举行的高峰论坛之一,该大会由商务部、北京市人民政府共同主办,商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。

本届大会以“数实融合 数智创新”为主题,有来自全国24个省市自治区,超过60个各级商务主管部门,以及北京市相关部门、各区商务局、国内外电商企业、媒体界嘉宾共计500余人到场参与。

作为欧美中大件物流及海外仓领跑者,西邮物流参与了本次大会的跨境电商专场,西邮物流VP高亢以“从中国制造到中国智造的出海破局——大件产品的数智化物流供应链”为主题进行了分享。

01

大件品类趋势洞察:欧美市场潜力巨大

当我们选择一个赛道时,首先要看这个赛道的市场潜力如何。

以家具市场为例,目前其最大的销售市场是北美和欧洲。2023年,北美地区电商渗透率是38%,欧洲是18%,而美国、加拿大、欧洲还有越来越多的消费者加入线上购物的队伍当中,这个数据还有极大的增长潜力。

从平台端来看,目前大件家居品类出海主要销售平台有亚马逊、Wayfair等等。一个非常重要的趋势是,越来越多的卖家开始不将鸡蛋放在一个篮子里,从单一平台销售,转变为多平台销售,将市场风险分散。

具体到细分品类,客厅和卧室产品家具的销售占比最高。这两个品类的市场竞争相对来说已经非常激烈,卖家如果想要入局,必须考虑清楚自己的优势有哪些?比如是产品,还是供应链?

重点市场方面,以数据来看,市场规模最大的仍然是美国,其次是德国和英国。美国的市场容量和消费能力显而易见,而欧洲则因为俄乌战争和汇率的影响,疫情期间To C 市场表现非常惨淡。然而今年从欧洲、科隆、法兰克福等展会的市场反馈来看,市场表现正在变好,因此欧洲今年会是非常重要的市场。

总体来看,欧美大件或者中大件跨境电商市场潜力仍然巨值得卖家挖掘

02

供应链提效:平均备货周期如何缩短50%

国产品牌出海,已经经过OED和ODM阶段,步入品牌出海时期。

当下来看,国产品牌的出海趋势主要有四个:产品技术含量越来越高;产品客单价越来越高,也越来越高端化;出海规模越来越大;品牌线上线下融合做得越来越好。

说起供应链,很多人第一反应是物流、海运、空运等等,其实非也。广义的供应链是指从原材料采购、生产、交付到售后服务的整个全过程,物流只是其中的一部分。

然而,物流在跨境供应链中仍然非常重要。举个例子,在亚马逊上售卖的一件非常普通的产品—酒吧椅,价格为229.99美金,它的构成是:采购成本占35%,物流成本占30%,接下来是平台费用、公司毛利以及损耗。

根据西邮统计的数据,物流成本在整个成本中的占比通常在19%至32%之间,对于原本做To B,现在转向To C的工厂卖家来说,只要能有效控制物流成本,供应链一定会具有优势。

现在市面上的产品纷繁复杂。以头程为例,卖家在选择产品时,首先要考虑价格是否合适,但价格合适并非指一味地追求低价,而是指在保证服务的前提下,价格具有足够的竞争力。

其次,时效稳定也非常重要。在疫情期间,许多卖家不太在意时效,只要货能运出去就好。但今年海运价格不断走低,越来越多的卖家开始拆解时效,重视时效,把时效分段,看出哪一段有问题然后去解决。所以,今年时效的稳定性一定是第一要素,甚至比价格合适还更重要。

此外,运输安全也是一项重要的考虑因素,没有谁想自己的货物丢失或者破损。最后,账单清晰也非常关键,头程的链路非常长,如果头程企业的账单都不清晰,那么这家企业的竞争力就不会太强。

西邮有一家客户是家居企业,他们面临两个痛点:一是受到疫情影响,订单量激增,供应链响应不及时;二是家具大件商品包装派送和安装服务的水平参差不齐,客户体验非常差。

西邮通过两个方法帮助客户解决了这些问题:第一,优化供应链,通过西邮强大的自研系统,可以提供从工厂下单、集货到尾程运输等全链条供应链优化方案;第二,借助西邮在全球具备的强大仓储能力和头程、尾程运输资源,匹配客户所在家居行业的底层逻辑,实现定制化的末端派送服务。

西邮目前的智慧供应链解决方案,核心是希望客户能将整柜拆散,再通过系统数据,告诉客户一次应该发多少什么时候发以及发到哪里这样带来的好处是平均备货周期可以缩短50%。但想做好智慧供应链,一定要进行销量预测,以目前的数据来看,准确率可以达到80%以上。智慧供应链的最终目标是帮助客户节省成本,物流成本可以降低10%以上

03

50万海外仓打造欧美海外仓新模式

西邮之所以能助力一批又一批中国智造扬帆出海,是因为西邮拥有以海外仓为核心的一站式供应链物流解决方案,业务范围覆盖跨境电商整个运输链条,可以在头程、海外仓、尾程各个环节为中大件卖家提供专业稳定的服务。

那么,西邮是如何保障海外仓物流稳定性的呢?

首先是自营性,西邮所有的海外仓、人员和系统都是自营的,当发生问题时能迅速解决。

其次是规模化,大家在选择海外仓服务仓的时候,是愿意选择在全球有50万㎡的海外仓,还是选择在海外只有5000㎡的企业?哪个企业抵御风险的能力更强,大家一目了然。

再者,西邮专注深耕家居、健身器材、户外等中大件品类拥有丰富的行业经验,了解行业底层逻辑和痛点,能为客户提供适合且专业的解决方案。

最后,合规性随着整个跨境电商生态合规性越来越高,卖家不仅要关注关务和税务合规,还要关注尾程账号的合规性。之前UPS严查跑水账号,很多卖家受到了巨大损失,因此,选择海外仓服务商的时候,一定要注意分辨其账号是哪里来的,是否合规。

上述四点,正是西邮物流助力卖家保障物流稳定性的底气来源。

目前,西邮在欧美地区的海外仓面积已经达到50㎡,多个仓储群可以助力卖家多仓布货,将货物放在离终端客户最近的仓库,四仓铺货五区以内发货占比可达98%,有效节省尾程物流成本。

西邮今年除了在美国持续发力外,洲也将进一步进行重点打造,特别是位于杜伊斯堡的德国仓库。该仓库临近中欧铁路,客户可以通过中欧铁路快速清关,直接将货物送入海外仓,进入快速的尾程派送,这也是西邮正在打造的中欧班列+海外仓的新模式。值得一提的是,西邮德国杜伊斯堡海外仓之前曾被央视新闻、陕西电视台、羊城晚报·羊城派登媒体多次报道,在业界已成为名副其实的“明星仓”。

本次能在2023中国电子商务大会中进行主题分享,不仅代表西邮物流积累多年的行业实力受到业界认可,也说明西邮始终肩负助力行业共同发展的时代担当。未来,西邮物流也将继续在提升自身实力的同时,投身于更多利于行业和市场合规、蓬勃发展的活动当中,为助力“中国智造”出海无忧不断献力。

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