房产经理人、保险经理人、明星经理人、主播经理人……除了这些,你还听说过近几年“爆火”的一类新型经理人吗?根据人社部近日发布的报告显示,农业经理人在我国的从业人员短短三四年已经超过286万人。同时,报告还预测,全国对这类人才有150万人的需求缺口。
农业经理人是做什么的,为何如此稀缺,如何才能做好农业经理人?惠农网商家张宏明、白少将、张自强或许能告诉你答案。
70后苗木商家张宏明:线上平台开启卖货新模式,年收入超百万元
作为山西省58个脱贫县之一,运城市绛县靠苗木产业振兴实现乡村振兴“加速跑”。当地苗木品种丰富,既有普通的经济林、果树苗,也有连翘、赤芍等药材类苗木。作为土生土长的绛县人,70后张宏明成立绛县富威泽苗木种植专业合作社,种有樱花、连翘等苗木120亩。
苗木销售,苗子成活率是影响客户复购的关键。靠着多年的种植经验,张宏明看一眼就能知道苗子的质量。因此,除了管理好自己的“一亩三分地”外,他还是深受采购商青睐的苗木经理人,帮助乡邻撮合苗木交易,解决种什么、卖哪里、怎么卖的问题。
“苗木行业竞争大,价格也越来越透明,要想将生意做大,除了要有扎实的种植技术,更需要及时了解市场变动。”张宏明介绍。
前期地产行情好的时候,张宏明主要做绿化苗木,随着地产行业慢下来了,重点就转向了果树苗。在农业电商浪潮渐起的2013年,他果断入驻惠农网,成为了最早一批把农业经理人生意做到互联网平台的人之一。这些调整都来自于他对市场的敏锐感知。
“苗木行业被一批无良商家搞乱了,要想拓展新客户,信任的建立很重要。”张宏明表示,“我们希望通过第三方平台的背书来获取客户的信任。事实证明,我们也选对了。惠农网给我们带来了很多精准的客户,每天店铺的咨询也很多。毕竟平台有很好的保障机制,客户不用担心付款后不发货,即使货出现问题也有平台协助处理,我也可以很好地规避线下发货不给钱的风险。”
目前,惠农网俨然已成为张宏明发展苗木电商的重要帮手。张宏明逐步成为了惠农网的买家保障商家、农批通会员商家,实现年收入超100万,成为当地的致富“头雁”。
80后蔬菜商家白少将:把握行情“晴雨表”,架设产销“连心桥”
山东,系中国蔬菜产量第一大省,每十斤蔬菜中至少有一斤产自山东。如何把蔬菜卖出去,变成钱,是当地蔬菜种植户最关心的问题。白少将的工作,就是链接当地蔬菜种植户和市场客商的最高效的途径。
今年已经是白少将从业的第18年了。18年间,时代不断变化,农业经理人撮合交易的方式也在不断变化。白少将分享道:“过去,要打通销路的话,主要看“跑腿”功夫强不强;现在,要拓展销路的话,就要看“上网”的技术专不专。”
2013年,在大部分农村人还不知道上网是咋回事的时候,他就在惠农网等平台开设了线上店铺。“综合平台的用户不精准,相当于得在这里面‘大海捞针’。但惠农网等这类农业垂直平台,客户精准,大多都是在批发市场做生意的,货量需求大,是代办的最理想的客户。”经过多方对比,白少将将惠农网作为了线上销售的主要阵地。
对于农业经理人来说,把控和分析行情,精准发货也很重要。“我每天睁眼做的第一件事,就是打开惠农网‘看行情’栏目,及时了解全国各地的最新行情。”白少将表示,作为农业经理人,最主要的是对行情的把控和分析要精准和全面,分析行情的时候要把产地行情和这边市场的行情都要考虑进去。
当惠农网店铺上的生意越做越大,线上询价的客户也越来越多的时候,白少将申请成为行情官,发布蔬菜行情和后市预判。这样不仅一次性给大批量客户报价,还增加店铺曝光,吸引了更多精准客户的关注。
如今,山东省有了更多白少将这样的农业经理人。有了他们,采购商不用亲赴产地看货,就能找到心仪的货源;当地各类蔬果,快速销往了全国各地。
90后蔬菜代办张自强:质量数量两手抓,年走货上千吨
“黄瓜小刺最新鲜,太光太软都不甜;番茄最好红又圆,菱形青色都别选……”在微博、抖音上红极一时的“挑菜神曲”,背后反映出了农产品缺乏标准化带来的消费痛点。作为扎根行业十余年的蔬菜经理人,惠农网“实力商家”张自强太清楚蔬菜标准化的重要性了。
“要不不做,要做就要做到最好。”本着这样的信念,90后的张自强凭着一股子韧劲,跑遍了河南焦作的的蔬菜基地,并不厌其烦地告知种植农户们做好标准化的好处,手把手地教他们从分拣、包装、运输等各个环节开始,按照不同市场的标准和要求进行品控,降低交易风险,提高利润率。
浏览张自强的惠农网店铺“小张蔬菜基地”,一扎扎大小均匀的菠菜、一条条颜色鲜亮的茄子、一颗颗圆润饱满的甘蓝映入眼帘,感觉像在“云参观”一个个精美的“蔬菜架”。这也让当地蔬菜受到更多新老客户的喜爱。
现在,张自强每年帮助农户向外“走货”上千吨,当地蔬菜的销售范围从山西、陕西等周边省份,逐步拓宽至浙江省、广东省等地区。他用精细化的服务和管理,帮助当地实现“种得优”,也“卖得好”。
从张自强,到白少将,再到张宏明,虽然背景不同、涉猎领域各异,但他们都有一个相同的新称呼——农业经理人。
与种植农户相比,他们更加多才多艺、综合素质高,不仅懂农业生产、技术支持、产品加工,还要学会营销方法、拍摄技术、最新传播媒介的运用。他们也是活跃在惠农网等平台的一股新兴力量,成为了不少人创业致富的新榜样。(企业供图)
