今年抖音商城双11好物节，红人店正成为一股不可小觑的“增长新势力”。为助力红人店的加速爆发，抖音电商推出「抖in主理人计划」，通过打造行业大事件、新锐品牌扶持任务赛、百大红人挑战赛等玩法，助推红人店再攀增长高峰，期间涌现出老杨的私服、周明星、宫小妍、苗哥珍珠、大蓉服饰、一秋妈童装穿搭等众多优质红人店，相较今年618实现2~5倍的GMV增长。
那么，这些增长强劲的红人店，究竟是如何完成从人到店的华丽转身，又如何在抖音商城双11好物节脱颖而出？不妨跟随我们的目光，一同来解密抖音电商红人店的增长密钥。
01
抖音商城双11好物节
红人店们怎么玩出彩
红人店在抖音电商强势崛起，绝非偶然。抖音全域兴趣电商通过内容场与货架场的紧密联动，实现种草到转化的全链路打通，让品牌与商家的生意增长更具确定性。正是在这样的背景下，天然承载着众多兴趣与购买需求的红人店，作为潜力增长点应运而生。红人店本身就是以主理人/老板IP/严选买手等有信任价值及专业背书的账号为基础，他们往往具备良好的内容产出能力和人格魅力，存在着自身独特的“吸粉点”，当店铺开始运作后，粉丝对于红人的喜爱与信任，水到渠成地转化为源源不断的下单热情。
作为重量级的年度大促，本次抖音商城双11好物节是红人店必须把握的爆发机会。10月20日活动正式启动后，红人店商家或是加大上新力度、聚焦爆品打造，从自身所处的赛道中脱颖而出；或是借此机会发力品牌打造，提升店铺在所属品类中的影响力。尽管成长路径、运营策略等存在差别，但在与平台大促活动的相互协同下，都能够取得较为显著的增长。
大商品牌化，建立生意增长第二曲线是抖音电商红人店的典型路径。以@老杨的私服 为例，在红人店品牌化的过程中，围绕红人个人特色做延伸，打造出强人格化品牌符号。今年上半年开通红人店“ME HOME”，吸引大量关注红人穿搭风格的粉丝购买，凭借直播间、短视频等全方位引流，半年时间售出各类服饰96.1万件并升级为钻石店铺。10月20日抖音商城双11好物节启动当天，红人店一口气上新百款新品，其中两大爆品“香奶奶 2023 秋冬新款白色外套”和“克罗金扣 2023 秋冬新款大衣”客单价均为690元，累计已售出超5700件。再配合万元大额红包福利、专属粉丝福利派发，店铺GMV环比618增长488.28%。
也有许多红人店，创始人本身就是植根抖音成长起来的红人，在细分领域专业性积累到一定程度后转型做品牌。专注女装领域的@宫小妍2013 两年前入驻抖音电商，对新中式穿搭具备独特审美，大胆使用各种中式色彩的撞色，常常呈现出意想不到的搭配效果，让人直呼“搭配鬼才”，收获近20万粉丝关注。今年5月，@宫小妍2013 开设“Mngata G.曼加塔”红人店并于9月亮相深圳时装周，店铺复购率高达30%。
借抖音商城双11好物节东风，10月“Mngata G.曼加塔”正式升级为品牌旗舰店。为迎战抖音商城双11好物节，同时更好地回馈忠实粉丝，红人店专门准备了100余款服饰新品，以及价值129~1299元不等的回馈好礼，更是为消费3000元以上的粉丝准备了生日专属礼品。在10月20日至10月28日期间，店铺着眼“绿松裤”秋冬触感抓褶复古阔腿直筒长裤、真丝提花日常夏款简约圆领短袖上衣T恤等爆品打造，以面料好、材质好、颜值高的国风新中式服饰赢得消费者喜爱，店铺GMV环比增长77.5%，较去年同期增长6607%，成为抖音电商新中式红人店的风向标。
另一种模式则是老板型红人店，红人本身拥有自营供应链，可以完成灵活多模式组货。@一秋妈童装穿搭、@马尼菲科、@大蓉服饰、@苗哥珍珠 等红人均属此类。其中@一秋妈童装穿搭 在童装领域深耕多年，开设宝妈原创设计师风格店铺，2022年GMV突破2亿，粉丝突破100万，今年GMV已突破4亿，粉丝突破170万。抖音商城双11好物节期间，账号单场直播破1000万，位列童装赛道商家自播排名TOP1，其中双面德绒女童条纹打底衫洋气百搭高领内搭长袖童装上衣、女童加厚毛衣秋冬复古慵懒宽松童装百搭针织衫等爆品备受青睐，洋气百搭、物美价廉成为受到用户喜爱的关键。
粉丝喜欢称呼@马尼菲科向大家问好 为“马老板”， 他本人具备23年服装从业、20年买手店经验，在国内和意大利均有服装工厂，主要服务50+资深中产女性人群。自2021年入局抖音电商后，@马尼菲科向大家问好 先后布局女装、二奢等经营类目，积累起大量精准用户。而在正式创立红人店“马尼菲科百货店”后，他融合国际品牌前沿设计理念，精选高品质面料，只为打造MNFK优质产品。为备战抖音商城双11好物节，@马尼菲科向大家问好 从10月初就前往海外市场提前准备布料货源，活动期间店铺爆款“MNFK出口2023意大利订单大翻领水波纹大衣”单品GMV已破百万，另一爆品“MNFK 两面穿棉服”已卖出900件。
@大蓉服饰 此前在多个电商平台经营了12年女装店，以坚持原版设计的态度，积累起大量忠实粉丝。2021年10月转战抖音电商，开设红人店“大蓉实体女装店”，并充分利用短视频与直播做好种拔草和粉丝经营，到今年10月单场直播GMV突破660万，生意跃上一个新的台阶。在抖音商城双11好物节前夕，为更好地承接大促流量和需求，@大蓉服饰 提前将位于湖南株洲的供应链搬到了深圳，备货效率和物流时效都大大提升。同时，她还专门投入大笔预算优化了整个客服体系，保证消费者买的放心。在“DA.R.JIA【LULUT恤】圆领纯色长袖璐璐T恤”“DA.R.JIA进口土耳其【比例牛仔】2023秋冬新款直筒磨毛牛仔裤”等爆品拉动下，双11较6月增长319％。
养了20年珍珠的苗哥来自珠农世家，与珠宝服装设计师太太进姐在诸暨山下湖深耕珍珠养殖与出口20多年。四年前夫妻档开设抖音账号@苗哥珍珠 ，进姐的直率诙谐与苗哥的内敛沉稳相得益彰，温馨有趣的互动吸引了14.6万忠实粉丝追看，同时两人专业的珠宝知识和对产品质量的严格把握，也积攒下良好的用户口碑，开起了红人店“珍珠界苗哥”。本次抖音商城双11好物节，恰逢秋冬服饰换季，消费者对配饰风格的追求也发生变化，店铺应季推出两大单品“奄美大岛‘煌珠’马贝耳钉”、“大溪地莫兰迪项链”，收获众多粉丝喜爱。店铺首场直播成交额环比6.18翻了2倍，活动开启近7天粉丝增长环比上升260%，石榴石紫牙乌手链项链、MGXQ880 豆豆款18K金项圈等好物凭借精细做工和超高颜值成为拉动店铺大盘的重点爆品。
人格魅力鲜明、选品眼光独特、受众高度精准、坚持品质为先……种种因素作用下，抖音电商红人店正成为名副其实的“爆款制造机”。除上述店铺与爆品外，“海宁若一服饰”的双面呢皮草外套、“周周宝藏店铺”的周明星爆款羽绒服、“猴哥猴姐服饰严选个体店”的加厚一体绒拖地裤等爆款好物正在热卖中，更多红人店爆款好物，上抖音商城搜“双11好物节”即可抢购。
02
优质红人店
为何纷纷“押宝”抖音电商
过去一年，抖音电商红人店增长迅猛，截至目前入驻数量已经超过5500家，其中年GMV破千万的红人店超过2000家，整体GMV同比增速超过125%。优质红人店为何纷纷“押宝”抖音电商？不仅因为抖音电商庞大的流量、独特的生态，更与平台全方位的扶持政策紧密相关：
拥抱内容场，新入驻的红人店可申请直播流量扶持，此外抖音电商还发布热点榜内容加热权益，给予优质店铺商品流量扶持，带动店铺转化涨粉。平台特别推出的「抖in主理人计划」IP，也将给到直播间激励及红人增长爬坡的长线专项扶持计划。
提效货架场，红人店开店后只需任意完成2-3个基础任务，就将获得商品卡订单佣金返还，卖的越多、返的越多。而在经营过程中，红人店还将享受抖Link达人资源撮合，定期举办抖Link达人选品会，召集头部达人对接选品，辅助店铺快速打爆特色单品。此外，抖音电商还将帮助红人店进行优质厂商生产撮合，全阶段助力小店从分销选品到品牌化研发定制的供应链升级需求。
而在营销场，抖音电商也给予红人店切实的补贴支持。新入驻红人店在60天内完成冷启任务，最高可返千川消耗总额的80%流量券。报名活动完成2个基础任务，即可享受图文订单商品卡佣金全额返还。同时，抖音电商还将提供分期免息、货品补贴、运费险等一系列金融权益，助力红人店提升消费者体验，沉淀忠实客户。
聚焦到本次抖音商城双11好物节，「抖in主理人计划」IP通过打造行业大事件、新锐品牌扶持任务赛、百大红人挑战赛等玩法，助推红人店迎接大促生意爆发。「抖in主理人计划」基于平台双11政策与红人深度合作，共建双11好物供给，打造联名新品全网首发等行业大事件。在流量扶持上，「抖in主理人计划」基于当前红人进行潜力黑马、风格特色、趋势品类三大核心榜单的甄选和发布，帮助扩大行业影响力。而在具体玩法上，「抖in主理人计划」通过百大红人挑战赛，在近千个店铺中甄选红人好店，完成生意的链接和撮合，既让消费者更轻松地选购好物，也让优质红人店能够被更多消费者看到。
可以说，抖音电商对红人店的扶持，贯穿了从新店入驻到成长进阶的经营全周期，且配备专属运营小二展开1V1生意对接。今年，抖音电商将服饰、家居、快消确定为红人店重点发展品类，涵盖女装、男装、珍珠彩宝、住宅家居、美容护肤、零食特产等多个垂类领域，且还将继续加大扶持力度，帮助更多红人店做大做强。关注微信公众号“抖音电商营销观察”，开启属于你的红人店，千万别错过这波“新红利”！
