支持小微企业发展,体现了国家支持创业的坚定信念,为创业者提供了更适合的舆论环境和政策支撑。但即使有时代发展、国家政策等天时地利,创业者想要成功,也要面临各种难以想象的艰难险阻。远大健康科技(天津)股份有限公司的掌舵人魏恩雨,只用了短短20年时间,成功引领远大健科集团从天津静海的一个小村庄走向了全球市场,实现年销售额从30万元到10亿元的突破。他之所以能在创业之路上取得成功,成为净水领域标杆企业的掌舵人,离不开他坚定不移的信念和勇往直前的态度。魏恩雨在接受新华社专访时说过:“我不允许自己懈怠,也不允许我的团队懈怠!”,这就是他创业的态度——目标坚定,永不懈怠!
创业第一步:从无到有 1000天的坚持
肯德基创始人哈兰.山德士创业时,曾经在2年内被拒绝了1009次,直到第1010次,才终于获得了认可。魏恩雨在创业初期,则花费近1000天,才打开了局面。2001年,公司刚刚成立,一没货源二没客户,魏恩每天通过七大搜索引擎,在全球互联网信息海洋中找到100个有效邮件地址,发送100封产品介绍,通过这种方式去获得收集客户信息,每天这样的工作往往要持续到凌晨三四点,很多人坚持3天5天没问题,坚持十天半个月没有收入、没有起色也许就放弃了,再次去投简历找工作。
魏恩雨则目标坚定,凭借着永不妥协的态度,这份枯燥乏味短时间看不见成果的工作,一干就是3年。魏恩雨曾对员工们说道,成功的路上是没有捷径的!在创业初期,公司面临没客户、没资金、没货源的窘境,魏恩雨凭借着坚韧不拔和永不懈怠的精神,一步一个脚印地向着自己心中的目标坚定前行,带领远大健科闯出了一片天,完成了销售额0的突破,开始收获来自海外源源不断的订单。
创业第二步:从一到二 艰难转型再次从0出发
2001年公司创立到2005年,公司稳步发展,每年的销售额都不断刷新纪录,看着一片大好的发展态势,有谁会再次挑战自己,冒着巨大的风险,拿出历尽艰难才积累下的一点家底坚定转型呢?魏恩雨就是这样的孤勇者,他毅然带领远大健科迈出了关键的一步,从纯贸易公司转型为生产、贸易兼备的制造公司。
当时面临最大的问题是,国内没有标准化的生产线,无法保证良品率。有条件要上,没有条件创造条件也要上,魏恩雨高瞻远瞩不满足现状,决心转型就要亲自率队攻克每一个难关。足足半年的时间,每天都在生产车间工作到凌晨,去观察每一个细节,去研究每一个造成废品率的原因点并加以改造。在魏恩雨的不懈努力下,经过近200个夜晚的奋战,在临近春节的时候,远大健科终于有了符合标准的生产线。第一套符合国内标准的生产设备也由此诞生了,这条生产线上的很多技术和部件都是魏恩雨原创设计的,之前国内并没有同类设备,远大健科也因此收获了首个专利,并一发不可收拾,坚定地走向了技术创新的道路上。
创业第三步:从外到内 优化管理没有“最终版”
很多初创企业发展到一定程度之后就会遇到瓶颈期,主要是因为初期建立的管理制度,无法支撑后期的企业运营的需要,就像没有打好地基的大厦,总有倾覆的一天。魏恩雨领导的远大健科,没有被眼前的胜利冲昏头脑。战战兢兢如履薄冰是远大健科的生存理念,让奋斗者获得回报是远大健科的人才理念。在企业发展之路上,魏恩雨永不懈怠,不断推进管理模式、组织架构的优化和变革。
魏恩雨深知调动员工积极性的重要,激励员工才能百川入海,最终成就企业高速发展
。开设独立核算的子公司以及组建自主开拓的业务团队就是为了激励应该激励的人,让员工发挥主观能动性,获得相应回报,这也是员工当家做主永不懈怠的动力源泉。
魏恩雨不断优化远大健科组织架构,构建科层制+网络化的组织结构,有效减少部门、员工之间沟通与流动的障碍;打破信息孤岛,打通信息堵点;引导企业在互联网时代增强快速响应市场、主动应对环境变化的能力,构建“数智一体化工 业互联网平台建设”项目,保障数据的快速有效传递;整合从供应商、到生产、销售、物流、客户、售后的全业务链路,建立起全生态产业链的企业竞争优势。通过建立实事求是研习中心这个平台,从一线员工到公司高管,共同分享产品、运营、发展等方面的想法和收获,不断碰撞出灵感的火花,永远在变革的路上,永不懈怠永不满足!
创业第四步:创新永不懈怠 技术研发+品牌就是生命力
魏恩雨经常对员工说,知识产权是护城河、品牌是流量池。远大健科之所以能够取得长足的发展,在于从未因产品销量好就放松研发进度,始终重视研发和创新,今年的爆款热销产品,明年可能就会被市场淘汰。
远大健科每年投入至少占当年销售额10%以上的研发费用,魏恩雨率领一支具备深厚的专业知识储备和产品开发经验的研发团队,始终让远大健科保持了旺盛的创新力,每年至少可以开发40余类新产品,给业务增长持续注入源源不断的新动力。魏恩雨同样非常重视品牌建设,公司也一直在品牌建设上投入了大量的资源和精力。通过不断精研互联网电商运营技术,持续与国际国内顶级品牌公关公司合作,远大健科正朝着魏恩雨提出的“区域品牌——区域知名品牌—— 全球品牌——全球知名品牌”路线图稳步前进。
高瞻远瞩 未来可期
面对困难从不退却,目标坚定持之以恒;面对取得的成果,绝不沾沾自喜、止步不前。远大健科从2001年发展至今,每一次跨越式的发展,都源自于魏恩雨永不懈怠的进取精神。
当远大健科迈上了年经营收入10个亿的新台阶之后,魏恩雨没有沾沾自喜,依旧保持如履薄冰的心态,居安而思危。魏恩雨为远大健科制定了未来的五年规划,和更加长远的未来发展战略:主营业务从以净水滤芯为主升级成为净水整机类产品,从单一产品线扩展到四大产品线(滤芯、整机、宠物、户外),从专注北美市场拓展到北美、欧洲、国内三足鼎立,力争成为国内领先、世界知名的净水行业公司。生命不息、奋斗不止,永不懈怠,这是魏恩雨和远大健科始终坚持的发展之道,这样的精神激励远大健科向着公司的愿景迎难而上,让健康和快乐遍布世界每一个角落!
