双十一作为全年最重要的营销节点之一,如何借势演绎和传达品牌价值,拉近与消费者之间的距离成为各大品牌研究的课题。在这样的背景下,越来越多的品牌通过「跨界」、「联名」开辟新战场,依靠调性、业态、使用场景的融合或碰撞,带动消费体验和品牌理念的延伸与发展。
今年双十一期间,追觅科技(下称“追觅”)与领克汽车(下称“领克”)共同推出“智领生活 值得追觅”跨界联动,基于双方契合的产品力与智慧科技,整合线上线下营销资源,互相借势赋能,最大化挖掘品牌价值,实现1+1>2的传播效果,成就备受用户欢迎的“双11”活动。
追觅 X 领克联动,是一次跨界理念的先锋融合
追觅 X 领克,一个是智能生活家电品牌,一个是汽车品牌,看似两个“不相干”的品牌IP,为何能够打造出一个跨界营销的典范式案例?
就双方品牌理念,追觅和领克作为各自行业领先的高端智造代表,都坚持采用创新科技与智能体验引领行业发展,并在全球引领产业新潮流。
作为全球智能清洁行业领导品牌,追觅坚持“将尖端科技用于生活普惠”,持续为全球消费者带来更优质的产品和体验。在刚结束的“双11”,追觅洗地机狂销35万台,荣获多平台多个榜单第一;并在全球“黑五”大促中,追觅在西欧,美国和东南亚均取得了亮眼成绩,为更多家庭提供更全面和深度的智能清洁解决方案。
领克是中国汽车品牌高端化的先行者之一,始终坚持“生而全球,开放互联”的品牌理念,持续为消费者带来高品质产品,也让每一代领克产品不断重塑高端智能汽车的出行体验。
除却品牌层面的契合,追觅和领克在具体的合作产品——追觅H13 Pro Plus Mix洗地机上,更是展现出相同的创新态度。这两个品牌都对强电机展开了深入钻研,其中,领克08 EM-P通过研发全新的三电机四驱系统,让性能和续航跨越式升级。而追觅H13 Pro Plus Mix则搭载了18KPa大吸力电机,从底层对洗地效果进行革新,让消费者一遍清扫即可干净;并且,它针对除菌功能进行了全方位升级,电解水99.99%除菌+滚刷热风快烘+污水箱银离子99.9%抗菌防霉的黄金组合,实现了全链路洁净体验,真切消除各式看不见的卫生隐患。
此外,这次合作的两款产品在智能体验上也异曲同工。追觅H13 Pro Plus Mix拥有智能脏污感应和智能语音助手加持,给消费者带来智慧贴心的清洁体验。至于领克08 EM-P则搭载了全新的LYNK Flyme Auto领克智能座舱系统,手机车机互联的体验领先于行业,为用户提供全智能便捷出行体验。
在配置全面升级之后,追觅H13 Pro Plus Mix和领克08 EM-P分别在“住”和“行”的层面上打造了更尊贵、舒适、省心的体验,让生活变得更有品质。从解决用户的燃眉之急到满足用户对美好生活的更多梦想,追觅和领克在前行目标上保持着一致。
内容与形式双重创新,线上线下协同强化营销效果
想要在双十一期间通过跨界营销抢占用户心智,联合品牌需要更多定制化、多元化、差异化的消费场景,满足消费者多样化营销诉求。追觅 X 领克此次跨界合作实现了内容与形式双重创新,再一次引爆流量。
追觅携手领克创新内容营销,在小红书及抖音两大平台,联合家居/母婴/生活/科技KOL进行不同维度场景式内容种草追觅H13 Pro Plus Mix和领克08 EM-P,对标不同需求的人群创作多元内容,真正突破圈层限制。以生活类达人为例,他们可以借产品营造出精致生活的氛围感;母婴博主以产品的便捷高效为主题;而家居博主则展示出产品强大的功能;至于科技达人就从更硬核的角度直观展示产品技术实力。并且,品牌双方还通过合作打造热门话题,持续聚焦社媒种草,有效触达核心潜客。
与此同时,双方在线上线下的传播形式上针对性创新。在线上,通过建立#智享多面生活#话题预热,双方联合头部达人张轶程、话题达人管家小葛,推出互换身份体验智能生活Vlog,引发消费者热议并积极参与到互动中。此外,双方在双十一期间进行了直播联动,现场讲解追觅H13 Pro Plus Mix和领克08 EM-P两款重磅新品,向消费者展示双智能组合的强大产品实力。最后阶段进行持续种草,强化多领域KOL在抖音、小红书等平台的场景式内容种草,聚焦多圈层流量。
除了线上创新外,追觅与领克在线下的联动同样看点十足。比如,追觅进领克园区进行内购推广;领克进追觅园区进行创意打卡+预约试驾。此外,品牌双方在11月还进行了销售信息协同传播和同步更新,大幅改变传统跨界营销的限制,实现线上和线下整合联动。
值得一提的是,此次追觅 X 领克的梦幻联动,成绩斐然。数据显示,小红书平台话题量超140万,抖音平台更是将数字提升至500万,彻底引爆社交媒体。乘着双十一的风潮,「智领生活 值得追觅」活动在京东和天猫平台曝光量超4700万,充分展现出用户对活动的关注,背后则是对两大品牌的高认可度。
在产品销售方面,“双11”大促中,追觅洗地机销量突破了35万台。其中,追觅H13 Pro Plus Mix更是斩获 天猫一机多用 双十一热卖榜和好评榜的双TOP 1,深受消费者的追捧和与好评。
而押注混动与智能化的领克08 EM-P同样赢得销量和用户口碑双丰收,上市三个月以来销量持续增长,更是在 11 月火力全开交付破万。依靠在软硬件智能体验上的出色优势,领克08 EM-P全面满足用户核心需求,引领着20万+新能源汽车市场新秩序与新格局的建立。
总结
此次追觅携手领克的跨界联动,是双方在核心科技实力与智能体验上的完美契合。借助双十一重大电商节日的势能,品牌双方实现对垂媒体、社媒、用户社群及电商类平台的资源互补、场景植入、KOL话题合作等关键步骤融合,成功突破原有圈层,更大范围触及新潜客,并助力各自品牌实现了声量和销量的双增长,成为了跨界营销的又一典型成功案例。
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