作者：PR君
来源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）
2023年12月7日，以“高垂之果”为主题的2023数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼在上海市佘山茂御臻品之选酒店成功举办。来自全国各地多位一线商、学、研领域的大咖，由他们分享自己对于2023年数字化时代营销最新的见解。同时，大会还表彰颁发了15个组别一共50个获得的金牛奖的单位或个人，不同组别获奖案例的精彩表现也获得了与会观众和同行的高度称赞。
大会特邀了上海电视台星尚频道主持人的孙奕竹担任大会主持，其娴熟灵动、不失沉稳的主持风格也为大会增色不少。
上海电视台星尚频道主持人的孙奕竹担任大会主持
大会开幕致辞上，作为主要的承办方负责人——【PR人】创始人江山除了致谢多位合作伙伴，客户，观众之外，还谈及了这次大会主题“高垂之果”的由来：近20多年来我们已经习惯了各种时代红利带给我们的增长，PC互联网、移动互联网、O2O、私域、产业互联网、短视频、直播......但经过三年疫情之后，各种产业红利逐步见顶，竞争内卷加剧，大家普遍感到不适应和压力的增大，因此，随手摘取低垂果实大时代已经过去，“高垂之果”的时代已经来临，因此，企业应该及时调整，切换到适配的应对模式，这也是大会主题的由来。为此，江山还透露，作为一名周易爱好者，在23年8月筹备大会的时候，为中国企业在2024年的前景还占卜了一卦，得到的是大畜卦，遵照卦意取九三爻的爻辞，是“良马逐，利艰贞”，意思是“迎难而上又能控制好自己，才是吉利的”，正好也暗合了“高垂之果”时代之意，也成为大会的一大趣谈。
作为周易的爱好者，江山聊“高垂之果”与“占卜”的关系
在业界已举办了五届的“数字化营销大会暨金牛奖颁奖典礼”一向以其追求创新的精神而闻名。自开办以来，我们已拿下了诸多“第一”：我们是业界第一个“讲政治”的营销大会；是业内第一个讲“脱口秀”的营销大会；也是业内第一个以纯粹演讲代替panel讨论的营销大会。而今年，我们又将目光投向了一个全新的、前人未曾踏足过的话题领域——死亡。
企业的驱动力来自于企业家，而企业家的生意与生活又时时被传统观念所桎梏，因而总不愿谈及死亡。可无论谈或不谈，死亡总在那里，是每个人都要面对的常态。本届大会有幸邀请到华东政法大学的研究员，同时也是《西藏生逝哲学的二十一堂课》的作者，谷宇老师，为众人分享了一个很有意思的话题——《【生死看淡，不服就干】那么，先看生死，再论商业：企业家如何淡看“死亡”》。谷宇老师从西藏的生死世界观与人生观着眼，为众人刻画了一道因果相续而没有最终结果的生命光景，最终再将其延伸至“重过程、轻结果”的认知模式与“知行合一”的方法论上，予人以无穷的信念与勇气。
华东政法大学的研究员，《西藏生逝哲学的二十一堂课》的作者谷宇老师精彩的演讲
玛氏宠物作为本届大会“最佳内容营销奖”“最佳创意营销奖”的获得者，无疑吸引了在场所有人的目光。消费品作为数字化营销应用最为广泛与深入的一个领域，其市场中的诸多品牌历来都是大会当之无愧的“主角”。不过，在往届大会中，崭露头角的大多是由国内民营经济所代表的新消费势力，而中国的外资品牌往往困于沟通效率低下的管理层级与有限的决策权限，难以施展拳脚。因此，在一众强者间脱颖而出的中国区外资品牌，玛氏宠物，定有其过人之处。玛氏Kinship中国区的总经理陈曦，就向众人分享了《千亿市场竞争激烈，玛氏宠物突围行业红海的运营之道》这个话题，引发了众多同行广而深的思考。
玛氏Kinship中国区的总经理陈曦
陈曦女士的演讲不可谓不精彩，不过营销这一行，还是要百家争鸣才能进步。此次，我们也坚持了大会的一贯特色——邀请行业的资深专家——云徙科技的COO，同时也是知名的营销数字化转型专家，毛健，对嘉宾的演讲与话题发出“灵魂三问”，以期为众人提供更丰富的视角与思路。
云徙科技的COO毛健对谈玛氏Kinship中国区的总经理陈曦
谈及消费品营销，就离不开品牌营销。业界从来不缺关于品牌营销的理论，可当我们在令人眼花缭乱的“理论汪洋”中四处遨游时，却总犹如雾里看花，不知不觉迷失其中。究竟存不存在一条足够清晰，又具有高度实操性的理论呢？在本次大会上，被时尚芭莎集团旗下《罗博报告》誉为“中国营销理论的创新者”的【PR人】创始人，江山，从“品牌、品牌溢价以及品牌资产的关系”“商品售价与品牌的关系”“如何快速低成本打造品牌”以及“定性且定量分析品牌打造传统理论的可能性”四个角度，由浅入深地阐述了【PR人】在7年时间、1700多个案例的积淀下所形成的独特而系统化的一整套品牌营销方法论，听来令人醍醐灌顶。
被时尚芭莎集团旗下《罗博报告》誉为“中国营销理论的创新者”【PR人】创始人 江山 分享“快速低成本打造品牌”系统方法论
接下来，获得了本次“最佳整合营销传播奖”的蔬果园副总经理，王东风王总，为我们分享了“蔬果园”在3年时间内从0做到抖音家清类TOP1品牌的“崛起之路”。“以产品为本、长销为上、流量为王”的蔬果园，利用各项渠道加持，增加了品牌的聚力、树立其广泛的影响力，最终将畅销品成功打造为“长销品”。在数字化营销时代，短视频和直播大为盛行，人们常说“得抖音者得天下”。由是，借助抖音平台快速崛起的蔬果园，其打法与运营之道无疑值得我们深入地去研究与探讨。
蔬果园副总 王东风精彩的演讲
王总25分钟的演讲仍令在场许多人意犹未尽，大家都期待能听到更多的干货分享，在众人的呼声中，毛健总再次上台，对蔬果园提出“灵魂三问”，进一步厘清了王总的演讲脉络与运营思维，发人深思。
“蔬果园”灵魂三问的两位对谈嘉宾
派丽蒙（光学）品牌中心的总监，胡泊，为大家带来了一场相当精彩的最佳创意营销奖案例分享。在当下大部分光学眼镜产品都在用“舒适”作为宣传卖点的前提下，派丽蒙从此切入，站在消费者的角度发展出了自己的创新之处——借助人体工程学设计，提出适合亚洲人脸型的舒适眼镜新标准。由此，派丽蒙得以从红海中破局突围，找到自己的差异化营销之路，最终成功建立了颇高的品牌辨识度，听来叫人受益匪浅。
派丽蒙（光学）品牌中心的总监胡泊精彩的分享
近年来，一股“射箭”潮流如火如荼地席卷了抖音和小红书等社交媒体，成为了年轻人之间最为风靡的一种时尚运动。“射箭行业”中最大的品牌连锁公司——道顺射箭，其CEO龙海涛龙总，在本届大会中为我们分享了他所带领的道顺射箭在三年疫情中仍然能够逆势扩张，最终成为品类第一的运营“秘籍”。在实地走访调研过广东、上海、武汉的所有射箭馆后，龙总为后来者总结了数条创业者与运营操盘手的误区，并提出了将专业运动“平民化”“游戏化”“时尚化”的策略。最终形成的成熟单店模型已在国内落地30+家，且显著降低了投入成本、有效提高了月盈利额。
道顺射箭CEO龙海涛精彩的演讲
北大纵横管理的咨询合伙人朱宁，从一个相当独特的角度为我们提供了一套全新的认识“销售”的视角——营销营销，往届大会，我们多聚焦于“营”。似乎“销”总过于依赖个人的技术与能力，难以上升到理论层面进行探讨。然而，朱宁在大会上的演讲《推动成交的因果关系在新媒体下的变与不变》，为众人另辟蹊径，其所选取的角度新颖独特，耐人寻味。
北大纵横管理的咨询合伙人朱宁精彩的演讲
荣获本届大会“最佳品效合一奖”与“最佳年度营销大奖”的网易严选，在今年也为大家带来了一场精彩的演讲——《网易严选爆品持续出圈背后的营销之道》。谈到数字化营销的出色表现，网易严选绝对是一家不可错过的公司，不同于其他品牌的“几年磨一剑”，网易严选则是“一年磨几剑”，从早期的毛巾到猫粮，再到之后的人体工学椅，以及今年的“大鹅羽绒服”、大鹅道歉包以及火爆全网的一首魔性歌曲《鹅错了》，网易严选的爆品打造方法论一直有口皆碑。其家清类产品在独特的方法论打造下，出品即爆品，仅靠单条视频便斩获销售额近1000万元，日发货可高达20万单。当下，网易严选仍在不断致力于发现新人群、抢占新赛道，其演讲干货满满，为在场的同行提供了诸多启示。
网易严选市场营销负责人 朱艳莹精彩的演讲
在数字化营销大会这场盛事上，我们能看到各式各样的品牌打造路线。如果说网易严选依靠平台，一直打造的是“爆品矩阵”，那么号称“一生只做一把刀”的映趣剃须刀创始人潘忠剑，走的则是另一条截然不同的路线——打造极致单品。剃须刀市场如今早已是一片红海，既有传统的国际大牌飞利浦、博朗，又有国产品牌中的佼佼者，飞科等。在高手如林的环境中，潘总发展出了一套成熟的爆款孵化方法论体系，在赛道选择、消费文化及国货趋势等方面潜心研究，最终确立了直达市场痛点的产品定位标准，其团队也由此创下了14天热卖1000多万把剃须刀的惊人业绩。潘总向众人分享的运营之道，鞭辟入里。
映趣剃须刀创始人潘忠剑精彩的演讲
在这场精彩的大会临近尾声之际，众晖资本的创始人张超作为资本方的大咖，向众人分享了自己对于大众消费市场的深刻洞察。他演讲的题目《抓住契机 穿越周期》详尽而深入地为众人剖析了中国经济与股权投资市场的周期规律。张总结合历史、政治与产业、市场布局，为一众创始人提供了诸多资本化路径的可能选择，入木三分，相当深刻。
众晖资本的创始人张超精彩的分享
本届大会还举行了数字化营销金牛奖的颁奖典礼，金牛奖评选委员会的总召集人【PR人】创始人江山盘点了这届金牛奖参评和获奖案例的特点——经过近5个月的征集，共收到547个来自40多个不同行业、领域的案例。最终，经过初选、复选、专业评委讨论，评选出包括网易严选、蔬果园、玛氏宠物、泰康人寿、徐工集团、上海电气等79个企业（或个人）的精彩案例。
和往年相比，今年的奖项分布呈现出新的特点：
1.毋庸讳言，和2022年相比，参评案例总数减少了204个，28%的降幅，总获奖的案例数也由79个减少为50个，降幅为36%，也再次呼应了我们这次大会的主题——低垂果实红利遍地的时代已经过去，高垂之果的时代正式来临，我们必须要努力尽快适配时代的变化，才会有更好的市场表现。
2.最佳整合营销传播奖争夺最为激烈，收到的参评案例达到88个，最终有8个案例获得优胜。这说明营销环境越来越复杂、圈层越来越多元、营销手段越来越丰富与多样，因此，必须有清晰的策略主线与推广之间的协同、互动，才能取得更好的效果。最佳整合营销传播奖的申报与竞争，连续三年数量都是排名前二；分别是第二、第二、今年第一，说明这个领域的聚焦最多，也是品牌方最关注的营销方式。
3.内容营销奖争夺滑出了前三，最终获奖案例只有4个，参评案例也下降到51个，相较于前两年内容营销案例申报和获奖的数量，分别是第一、第一，到今年的第五。具体原因可能跟平台逐步关上了通过内容获取流量的大门，更多需要品牌方“内容+投放”的模式这一行业的转变有关。当然，优质的内容仍然能获取大量流量的关注，这是颠扑不破的行业规律，我们也将对此继续保持关注看24年的趋势。
4.最佳行业营销奖收到的参评案例也超过80个，是所有组别中竞争激烈程度排第二的，最终有7个案例脱颖而出，说明营销环境越来越复杂，竞争越来越激烈，因此，深耕行业，做一米宽十米深，是“高垂之果”时代的大势所趋。
5.最佳视频营销作为新设参评类别，收到参评案例达到55个，最终有6个案例获评最佳。在获奖的视频营销案例中，佰傲再生开创了3D视觉动效演绎自身产品技术的先河，更形象生动地表达了公司的技术实力和产品优势，引领行业之先；联连看文化传播为雪花秀抖音店铺制作的系列短视频，通过与产品经理对话，聊产品核心卖点，研发科技，作用机理，可视化表达做得很好，因此广受好评；保险行业的营销类内容常常是难点，要么专业性太强广告成分重没有收看或阅读，要么与业务关联不强难以推动业务，《HWP师徒说》是保险行业首个以职业为话题的自媒体栏目，从行业出发打破藩篱，行业属性强又有大众类的可看性，泰康人寿的视频营销也是可圈可点；说明视频作为当下营销内容表达的主要载体，得到越来越多元的应用和创新。
6.最佳直播营销作为新设立的奖项，收到参评案例达到61个（比最佳视频营销的参评案例还多），最终获奖案例有5个，说明直播已经完全高效的融合于整个营销体系，比如在山文化，作为一家完全all in在直播的机构，在运动户外直播这个领域，已经占领了15%的市场份额，形成非常扎实的行业积淀；而浙江大搜车则在汽车直播行业累积了突出的行业优势，对哈弗H6的直播，30天时间30场，形成了近7000的留资，为该车的热销奠定了坚实的基础。
7.当然，此次所有评选的案例中，还是有不少颇为有趣的要点，比如最佳AI营销、最佳IP营销等案例，侧面也能反映出2023年中国数字化营销行业的很多现状。
随后，大会举行了隆重的颁奖典礼，获得本次金牛奖的50家单位（或个人）分别是——
最佳技术驱动营销奖（2个）：
上海孚格数字科技有限公司、海豚知道
最佳品效合一奖（2个）：
杭州网易严选贸易有限公司、广州博鑫文化传播有限公司
最佳IP营销奖（2个）：
派丽蒙光学（厦门）有限公司、Miss尾狐
最佳内容营销奖（4个）:
北京耀然互动科技有限公司、上海电气集团股份有限公司、玛氏宠物生态系统Wisdom Panel伟思宠物基因、苏州新生派品牌策划有限公司
其中，内容营销的获奖案例代表“北京耀然互动的CEO 林总”还做了内容营销深度探讨的分享，也非常精彩。
最佳行业营销奖（7个）：
雪长生、蜂巢能源科技股份有限公司、咪咕互娱“我要上智运”网络棋牌赛、上海箭扣体育文化传播有限公司、合肥易派传媒有限公司、明月镜片股份有限公司、Mindfront 曼朗医疗
最佳营销机构奖（4个）
杭州缇苏网络信息有限公司、格观（上海）管理咨询有限公司、北京先知时代咨询有限公司、上海佐辰文化传媒有限公司
最佳创意营销奖（2个）：
派丽蒙光学（厦门）有限公司、玛氏宠物生态系统Notty
最佳整合营销传播奖（8个）：
广州三粤文化传播有限公司、徐工集团工程机械股份有限公司、联联企服、青岛沃隆食品股份有限公司、伯希和北极星冲锋衣、福胶集团、好滴医生、SukGarden蔬果园
获奖案例的代表联联企服的CEO 田阿魏还做了“如何找到对方的核心痛点，从而打出更适合的组合拳，实现业绩大增”的演讲，角度新颖，实战，让人印象深刻。
最佳私域营销奖（1个）：
北京新锐天成网络科技有限公司
最佳营销人物奖（3个）：
金皇飞、联联企服-田阿魏、福胶集团
最佳事件营销奖（1个）：
广州橙氏公共关系咨询有限公司
最佳直播营销奖（5个）：
上海在山文化传播有限公司、联连看文化传播（上海）有限公司、联连看文化传播（上海）有限公司（注：“联连看文化”两个直播营销的案例都非常出色，故两个案例分别获奖）、浙江大搜车博诚汽车销售有限公司、上海温嘉实业有限公司
最佳AI营销奖（2个）：
广州市启点创意科技有限公司、上海霖冶科技中心
最佳视频营销奖（6个）：
上海正品堂文化有限公司、广州市启点创意科技有限公司、佰鸿集团、泰康人寿保险有限责任公司、北京管陶远见文化传播有限公司、联连看文化传播（上海）有限公司
其中佰鸿集团的韩总也就他们的视频营销心得做了题为“3D视觉动效如何助力视觉营销最大化”的精彩分享，给了与会嘉宾思考视觉营销新的启示——
年度营销大奖（1个）：
杭州网易严选贸易有限公司
数字化营销大会受到了国内各界人士的密切关注，干货满满的演讲和论坛向大家展示了数字化时代营销领域的无限前景与创新活力，在场各位嘉宾的精彩分享为业界注入了新的希望和信心。金牛奖精彩的获奖案例彰显了2023年国内在数字化营销领域硕果累累的成就，也为2024年数字化营销领域的变革、创新和增长做了充分的储备和扎实的沉淀。
