新年来临之前,最有年味的事情无疑是备年货,消费者积蓄良久的焕新、囤购、礼赠等各类需求,在这个节点得到集中释放。为助推品牌商家抢占黄金营销节点,抢赢新年新生意,1月13日,「抖音商城好物年货节」正式启动!年货节大促聚合了抖音电商平台的资源优势,推出多元组合玩法,促进商家在年货节期间实现生意爆发。
本文将从价格力、营销力、种草力打造以及平台政策等多个维度,分享品牌商家年货节玩法攻略,助力品牌商家抢占年货节大促生意先机,获取生意确定性增长!
01
打造好价格
引爆商家新年生意
理性回归的消费时代,用户对产品性价比愈加看重。本次年货节,抖音商城从提升商品价格竞争力的维度出发,在平台营销玩法、商城玩法、财经补贴等方面发力,多管齐下,降低商品价格,助推商家以较优的价格锁定用户需求,实现销售爆发。
「官方立减」玩法作为本次抖音商城好物年货节的核心玩法之一,大促期间,消费者购物无需凑单一件立减,以简单直接的折扣机制,降低用户决策成本。同时商家可报名大促商品,享受亿级流量曝光,让更多的用户了解并享受优惠价格,加速品牌商家新年生意爆发。
作为抖音商城核心频道,「超值购」将通过限时直降、平台补贴等权益,激发用户消费欲望,同时以全域标签流量资源提升频道曝光,带动更多消费者进入超值购频道,选购优价尖货、大牌好物。「低价秒杀」将以优质流量导入和平台补贴,协助优价商家在短时间内获取海量下单用户。
店铺红包、商家会员以及品牌馆的1元抽签、大牌试用玩法,在提升商品价格力的同时,将公域流量引流至商家私域,持续拓宽品牌商家的私域流量池规模,提速店铺拉新效率,为后续的生意经营积蓄力量。
在财经补贴方面,平台通过抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家联合补贴、运费险补贴等财经玩法,给予用户折上折的福利补贴,提升用户消费体验,降低用户决策成本,助力品牌提升客单转化。
02
营销资源上阵
提速商家种草效率
有效的货品种草能够带动商家在年货节期间冲击更高生意水位。为提升品牌商家种草效率,抖音电商从流量获取、曝光扶持、新客增长等维度出发,推出众多玩法助力品牌提升经营客群规模,实现大促生意爆发与长效经营双收。
1 多元玩法,带动商家获取更多流量
抖音商城好物年货节将通过「重点货品(超值爆款)」玩法,为入选的重点货品提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源,为商家打造爆品奠定坚实的基底。
在内容场景推出好物直播间、作者开播任务赛、短视频挂车任务赛等玩法,通过资源扶持、达人撮合、任务设置等方式,激励电商达人为品牌商家带货,并为商家店铺自播间提供更多流量扶持,进而提升货品声量,带动商家生意增长。
2 多措并举,加热商家大促生意
「节盟计划」作为抖音电商品牌联合推广计划,以资源兑换的方式,帮助品牌在抖音电商平台获取更多资源,实现双重曝光,同时为抖音商城引入更多优质购买用户,实现生意增长。本次年货节期间,抖音电商将携手大牌商家,在机场、高铁、商圈大屏、地铁、电梯、农村刷墙等线下场景,实现全渠道高密度的广告覆盖,同用户透传“买超值年货,上抖音商城”的心智。
其中,农村刷墙为节盟计划在年货节期间推出的专项活动,聚焦过年返乡场景,高效触达大规模返乡消费者和下沉市场用户。此项活动将覆盖浙江、江苏、广东、福建、山东5大重点省份25个县级市325个镇,预估辐射人口数量超2570万。
除内容场和货架场玩法外,巧用营销场,也有利于带动全域生意跃迁。品牌商家可参与恒星计划、巨量千川玩法,获取流量资源包和特殊权益加持,不断优化商品经营场景,提升整体商品的支付ROI,加速大促生意爆发。
譬如中小商家可参与金币任务,头部品牌可参与消耗增长赛获得大促会场激励;品牌商家可参与产品达标赛获取对应千川消返红包奖励,助力大促跑量,同时提升产品在抖音电商场景的曝光,消耗达标的客户将可领取恒星计划给予的消耗反哺,为后续货架经营提供更多助力。
03
化繁为简
提升商家经营效率
工欲善其事,必先利其器。好用的运营工具和合作机制,可以帮助商家快速提升运营效率和经营效果。活动期间,抖音电商在报名流程、经营工具、联盟撮合方面进行优化升级,助力品牌商家及时洞察热门需求,抢占生意热点,沉淀更多会员人群,为长期主义生意做铺垫。
在大促报名攻略方面,抖音电商简化报名流程,支持批量改价和报名等操作;在经营工具方面,抖音电商针对抖店工作台、营销工具、会员工具和数据罗盘进行全面升级。品牌商家可充分利用产品工具和经营组件,提升经营管理效率,及时洞察热门需求,制定更精准的营销策略,进而沉淀更多会员人群,实现短期生意爆发和长效经营双收。
抖音电商也在联盟撮合方面进行升级,提升品牌商家的生意竞争力,并借助联盟商机中心进行商达撮合,助力品牌与优质达人展开广泛合作。
借助全域电商优势,抖音电商围绕产品价格力、营销力、种草力以及商家长效经营,推出一系列多元组合玩法。品牌商家可依托内容场景和全域流量资源扶持,提升商品曝光;利用货架场景提供的官方补贴提升价格竞争力,加速商品的承接转化效率;善用各类经营工具提效大促管理效率和生意周转效率,打造良好口碑,进而实现生意的全面增长。
伴随抖音商城好物年货节的启动,大促的火热氛围已经弥漫开来,更多的生意机会等待品牌商家去挖掘。1月28日之前,品牌商家均可选择合适的玩法,积极参与大促活动,借助平台海量资源,实现生意、口碑双丰收!
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