2024年5月23日，日本最大的众筹服务平台Campfire首次亮相中国，与Vinyl乙烯创意联合举办的【全新视野：日本市场的品牌出海契机】线下分享会在深圳圆满举办。此次活动吸引了来自各领域的品牌、卖家、投资方和生态伙伴参与，共同探讨产品开发、品牌塑造以及流量获取的出海经验与最佳实践。
Campfire商务产品副总裁岛崎慎太郎先生发表了欢迎致辞。他表示，中国市场已经涌现出许多享有国际声誉的品牌，但同时也有大量品牌仍在探索中。对于许多不同类型的品牌来说，如何成功出海并突破增长瓶颈成为备受关注的问题。作为日本众筹服务平台之一，Campfire愿意帮助中国企业在海外打造高品质的品牌形象，持续支持中国企业品牌出海。
如何在CAMPFIRE建立成功项目
李翰林-Campfire Cross Border Team海外担当
Campfire作为众筹平台，为初创企业提供了快速获得市场关注和资金的渠道。其用户群体具有高收入、高消费能力，并且拥有意见领袖的特点。在Campfire平台上，项目不仅能够获得资金支持，还能得到深层次的品牌赋能，帮助企业更好地实现出海。在分享中，李翰林介绍了Campfire平台的优势。作为日本最大的众筹平台，Campfire拥有庞大的用户基础和迅速的审核公开流程。平台支持多种支付方式，简化了付款流程，提高了用户体验。通过灵活的页面和价格档位调整功能，以及后台路径分析图等工具，帮助项目方深入了解用户行为和支持情况，提供更灵活的运营支持。李翰林强调了实现项目成功的三个关键要素。首先，在项目正式公开之前，设立清晰的阶段性目标和活动计划至关重要。其次，充分进行预热工作，包括收集足够的点赞和收藏，以增加项目曝光度并打下良好基础。最后，在项目公开后的头几天内，重点关注最大化PV数、支持数和支持金额，以提高在官网首页的展示概率，吸引更多支持。这些前期准备和活动对于项目取得成功至关重要。
特别是，在项目预热和公开当日，提前的预热活动能够在公开首日获得客户支持，并提升Campfire客户的认可度。通过充分利用Campfire平台的特点和优势，项目可以更顺利地进行并取得成功。此外，点赞和收藏功能的活用不仅限于当前项目，还可在未来的项目中继续发挥作用。最后，Campfire团队还会提供一些吸引顾客的建议，包括如何抓住日本顾客的痛点以及项目上线后的优化和测试等服务。
如何通过海外众筹打开日本海外市场第一步
Andy-Vinyl创始人&CEO
海外众筹作为进军日本市场的第一步至关重要。Andy分享了品牌运营策略、日本众筹流程和成功案例，深入探讨了其在品牌开拓日本市场中的关键作用。海外众筹为企业带来诸多优势，包括获取海外私域流量、资金支持、产品改进反馈、分销渠道拓展、品牌推广和融资证明。在选择适合日本众筹的产品时，可考虑在北美众筹成功验证的产品、适合日本市场的创新产品（如E Bike、移动储能、AI翻译、智能家居小家电等）和已在日本市场积累知名度的产品。
日本消费者注重产品实用性和品质，偏好小型化和简约设计。因此，在日本众筹市场，品牌需突出产品的实用性、品质和设计，吸引消费者关注。日本消费者理性、慢热，忠诚度高，将产品实用性和高品质与市场特点结合是成功进行日本众筹的关键。成功的海外众筹需要多样化营销方式，包括线上广告、社交媒体运营和本地市场融入。品牌需重视与日本客户的有效沟通，并通过线下活动提升产品营销效果。通过海外众筹，品牌能更好地了解日本市场，实现全球化发展目标。以Vinyl合作品牌PrinCube、LaserPecker、MATEX、Haxson、Polaris为例，它们通过成功的海外众筹，迈出了品牌出海的第一步，逐步提升了市场影响力和销售额。
Vinyl作为专业的出海服务机构，致力于帮助品牌实现全球化发展，已成功操盘50+个百万美元级别的众筹项目，总众筹金额超过1.5亿美元，助力300+企业实现了从零到一的出海之路。还推出了Vinyl品牌优+项目，通过甄选项目、采取股权投资、深度品牌联运等方式，加速品牌全球建设和海外销售，助力品牌成为亿级卖家。
日本乐天助您打开增长秘籍，深入落地日本市场
谢志豪-乐天深圳中国区招商负责人
日本作为世界第四大电商市场，其电商化进程正在迅速增长。2022年日本的电商市场规模已达13兆9997亿日元，日本人均GDP高达34,555美元，网络普及率达到90.6%，市场潜力巨大。在这个市场上取得成功，需要提供高标准的产品和服务，追求持久盈利，实现长期增长。
作为日本本土的线上购物商城，乐天集团在电商领域拥有极高的市场份额。覆盖生活杂货、服饰、食品生鲜、健康食品、化妆品、家电数码等多个优势品类，核心用户为30～60岁高收入女性，具备强大的集客能力和运营支持。乐天超级积分在日本积分市场占有70%，线下数千家店铺可使用，乐天店铺的品牌效应为品牌在日本市场的拓展提供了有力支持。乐天的招商政策要求品牌具备主体资质、运营能力和优质的产品或服务品质，希望品牌能够真正落地日本市场，实现新的增长。
总的来说，乐天为中国品牌在日本市场的增长和深入落地提供了重要支持和机会，希望助力更多品牌在日本市场取得成功。
圆桌讨论：出海品牌在日本市场的成长路径与机遇
Vinyl创始人&CEO Andy、Campfire Cross Border Team海外担当李翰林、Laserpecker市场负责人邹远辉、Benro百诺品牌出海负责人李莹、Cheerdots创始人隰佳杰、BalanX倍蓝科技创始人张宇奇，根据各自的品牌出海经验，分享了他们对中国品牌出海策略的看法和建议。
Andy认为，在日本市场进行本地化运营时，文化差异是主要挑战之一。他强调了深入了解文化差异并进行相应的本地化工作的重要性，例如加强客服沟通细节和精心编写产品介绍。此外，他指出了日本市场的独特特点和机遇，例如单身经济发达，小型家电产品受欢迎。在取得日本市场成功方面，他强调了耐心和持续努力的重要性，而不是简单的高投入高回报策略。因此，他建议品牌应根据市场特点和需求进行产品设计，并通过耐心和持续的努力来开拓这个市场。
李翰林强调了产品品质是主要挑战之一，他建议制定长期发展战略时，需要根据日本消费者的兴趣爱好进行产品设计，并充分发挥已有产品的优势，更好地迎合日本消费者的消费习惯。他指出了未来在日本市场的发展趋势和机遇，强调了打造有吸引力的品牌形象的重要性，以及抓住个人兴趣爱好的重要性。
邹远辉指出，品牌面临的挑战主要集中在后期的零售、物流和合规方面。他提到了针对日本政府在合规方面的严格要求，品牌需要投入大量精力与线下客户进行沟通对接，以克服这些挑战。他强调了理解不同市场独特需求和趋势的重要性，并指出长期发展战略对应对未来在日本市场的机遇和挑战至关重要。
李莹提到了如何有效结合线上销售和线下经销渠道，她建议建立与消费者的直接沟通渠道，寻找可信赖且有能力的合作伙伴，特别是在日本市场选择当地合作伙伴，以进行现代化的出海。
隰佳杰分享了早期作为初创型企业的经验，他们选择了海外众筹的方式，先筹集资金再进行生产，有效解决了资金问题。他建议在制定产品开发计划时采取灵活的策略，以满足不同市场的需求。他还分享了品牌专注于传统产品产业化创新的发展战略，同时也在探索新的方向。
张宇奇分享了他们在产品开发过程中的经验，对原有产品进行了改进，以更好地满足日本家庭的健身需求，并持续优化产品以满足不同市场的需求。在制定品牌的长期发展战略时，他特别强调了深入了解当地市场的重要性，并且要突出产品的独特卖点和说服力，在渠道、分销和市场营销方面进行精准规划。
经过深入探讨，我们对品牌出海过程中的挑战和解决方案有了深入的了解。特别是在当前国际环境下，要想在海外市场取得稳固增长，中国企业需要积极拓展市场渠道、提升产品质量和创新能力，同时加强品牌建设和国际化营销策略。
此次活动为出海玩家们提供了与行业专家和同行交流的机会，为他们提供了产品、品牌和流量等方面的策略指引。我们希望通过这样的沙龙，帮助中国企业更好地理解全球市场，提升品牌影响力，实现全球化发展。
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