现在华为在分销市场的这股劲，很像十多年前，华为正式步入企业业务市场的那股劲头——先是刀刃向内，自己做出改变去适配市场；继而，各种资源也会铺天盖地地“砸向”合作伙伴；更进一步，华为还会启动饱和式市场营销拉动品牌力。
华为坤灵这两年
2023年，华为将分销业务确立为独立赛道，并在华为主品牌下，设立专门面向分销业务的子品牌——华为坤灵。随即，各类配套资源也以最快的速度跟上。这其中既包括依托华为大平台，且具有“易买易卖、易装易维、易学易用”属性的“6易”产品和方案，也包括尊重分销市场规律的伙伴政策，还包括透明且便捷的数字化工具平台。
更进一步。
2024年，继年初启动“万+华为坤灵精英计划”后，华为新一波分销“攻势”——“明星爆款产品专项行动”已全面启动。华为坤灵在全国锁定100+个工程商聚集的核心商圈开展营销活动。目前，数十块华为坤灵SOHO明星产品的大幅户外广告已落地树立，并迅速成为当地商圈的热点话题。
接下来，华为坤灵还将聚焦IdeaHub、数通等明星产品，连续开展“爆款”行动，持续拉动市场热度；与此同时，针对金牌及核心精英的送课上门也已经在路上；此外，更有一场接一场的短视频培训和实践，将加速“伙伴+华为”的数智化能力升级。
而且不难看出，这场声势浩大的“伙伴+华为”联合营销行动背后，是华为分销业务憋着的三股劲。
爆款来了
第一股劲，华为分销业务一直憋着劲打造“爆款”产品。
年初的华为已经透露，年内将有110余款华为坤灵新品上市，并将着力打造“爆款”。从分销伙伴的角度看，分销新品的上市将加速华为分销业务成为独立赛道，分销市场与商业市场将完成进一步切分。
而且据华为金牌分销商的观察，全新的华为坤灵更专注于中小企业办公、商业门店、商业地产、经济酒店等广大中小企业的应用场景，而且更接地气。例如在交换机中增加上行电口，增加了应用场景的适用范围；再例如，针对老板办公室，华为坤灵也推出专属无线AP，保障了企业的核心业务顺畅。
