近年来，抖音上兴起健身热，短视频学舞、直播跟跳尤为流行。一对来自杭州乐刻的健身老师JC和Gella，她们通过抖音账号@JCGella 带网友跳减脂舞，一年多时间就获得了超过51.8万粉丝关注。今年2月底，她们的账号开通了体验课团购，也将热衷于健身的粉丝消费热情从线上带到线下，助力乐刻抖音团购月均订单同比翻倍。
JC名叫张晓燕，曾经在杭州一家连锁餐饮店做店长，Gella谌娟则曾是广东一家韩国企业的采购。二人均于2015年乐刻刚成立就加入了这家公司。与传统健身房年卡模式不同，乐刻主打月付制、24小时以及全程无推销的自助健身房模式，已在全国23个城市开设1400家门店。出于对舞蹈的热爱，二人进步神速，在2021年成为乐刻的“内训师”，也就是教练的老师，具备了主研发健身舞蹈课程的能力。
2023年3月，在公司的支持下，张晓燕和谌娟一起在抖音开设了账号@JCGella。她们不仅创作舞蹈短视频，还坚持每周四次直播。每次直播，她们会提前准备十六七首时下流行的歌曲，并根据热点和粉丝要求持续更新歌单、重新编舞。为了满足不同学员的需求，有些音乐她们特地会编两个版本的舞蹈，一个面向零基础，一个面向进阶。
多年的教学经验使得她们直播起来驾轻就熟，并为一些动作编排了有趣的名字，比如双手前平举晃动肩膀是“手扶拖拉机”，右肘弯曲从右往左移动是“擦口水”……这让她们快速得到了粉丝的认可，刚直播时同时在线人数就有两三百，没多久就冲到了七八千。
今年2月底，@JCGella 开通了团购功能。一些通过她们的视频和直播种草的粉丝们，可以通过团购链接和团购橱窗直接购买线下体验课。“通过直播能很直观地看到课程是怎样的、老师是怎样的，相当于你去线下门店体验之前，已经在直播间体验过一遍了”，JC和Gella说。
由此一来，线上的流量转化为了线下实实在在的顾客。据了解，乐刻自2022年7月就上线了抖音团购，2023年的月均订单达1.3万单，2024年这一数字翻倍增长。据不完全统计，目前有60多名乐刻店长、教练开通了抖音职人功能。他们或是在抖音分享健身日常，或是科普健身知识，再把对健身感兴趣的人群带进线下健身房。
在抖音，像JC、Gella这样的匠心职人还有很多。抖音生活服务“匠心职人计划”旨在激励、扶持生活服务场景中的美发师、美甲师、健身教练、动物保育员等具有匠人精神的专业人士。不少商家也因职人种草而获得生意增量。此前数据显示，2023年，用户在抖音观看了超20亿个种草视频、1061万个种草直播间，搜索生活服务相关内容593亿次。450多万实体门店在抖音经营。其中，215万中小商家获得营收增长。
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