五六月份是植物开花结果期,上海市民张瑾给阳台上栽种的辣椒、茄子、西红柿都施一波生长肥。杨国民的店铺销量随之迎来了一个小高峰,一场直播下来,成交量能有3000多单。
戴着白手套,抓起一把深褐色絮状物,搓一搓、嗅一嗅。直播间里的杨国民,总是带着一脸憨厚的笑容,熟练地给大家推介自家工厂自产自销的羊粪肥。
如果不是短视频和直播这类消费新场景,张瑾就不可能知道有羊粪肥这么好的有机肥,也想象不到纯羊粪做的肥料没有异味也没有杂质。
相应地,随着阳台经济的兴起,杨国民获得了创业新机会,他的抖音主账号@小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥 已经有了30多万粉丝,一年卖出2000吨羊粪肥。
走上人生新路
小时候,离开家需要勇气;长大后,回家更需要勇气。大学毕业后在大城市打拼了7年,“厂二代”杨国民做出了回家接班的决定。
3年前,他回到老家内蒙古锡林郭勒苏尼特右旗,接下父亲经营17年的羊粪肥厂,当起了“大粪厂长”。
“大粪厂长”不好当。程序员出身的杨国民有些“社恐”,酒量也很“菜”,显然不适应父辈传统的线下销售模式。
就当杨国民打起退堂鼓时,想到父亲的期望,再四望锡林郭勒牧区茫茫草原和成群的牛羊,盘算着:1只羊2天产1斤粪,1斤能卖2-3元……便下定了“以后要跟羊粪打交道”的决心。
“互联网卖货可能更适合我一些。”有过电商创业底子的杨国民想到了线上,“那个时候还不确定能做成什么样,但觉得抖音至少是个突破口。”
杨国民在直播中 来源:微电影《最佳“黑粉”》
2021年10月,杨国民开始了第一次直播,一部智能手机、一个支架、一台补光灯,一个人就是一个团队。
第一次面对镜头给消费者介绍产品,他不敢对自己有过高要求,能张得开口就行。然而,羊粪肥毕竟是一个小众品类,全程1个多小时,进到直播间的人总共没超过10个,而且直播间绝大多数时候都是0人在看,杨国民觉得自己一直对着一堵墙在自言自语,很有挫败感、很尴尬。
“没有过人的社交本领去打开线下销售渠道,线上这条路必须走下去。人进不来,我就把产品送出去。”杨国民对自己有清醒认识,把电商直播当做救命稻草。他依然每天按时出现在直播间里,一遍又一遍讲解肥料发酵原理,介绍肥料使用方法和效果。渐渐地,直播间的人多了起来。杨国民至今还记得直播间同时在线人数超过100人的那天,他“特别特别开心”。如今,杨国民一场直播下来,成交量基本在1000单左右,最多时能达到3000多单。去年,通过线上渠道,他一共卖出2000多吨羊粪肥,“相比父亲经营时,年销量增长了5倍多。”
杨国民在视频中讲解羊粪肥 来源:抖音号@小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥
杨国民是个善于总结的人,最近,他总说:当我们发现线下很多传统的渠道、方式、内容已经固化时,不妨顺应时代的潮流和新兴的手段去做事。抖音电商就是给年轻人预留的新渠道和新方向,当生意越来越难做时,或许可以从电商渠道去寻找突破口。7月24日发布的《2024抖音电商达人成长报告》显示,过去一年,抖音电商新增带货达人528万人,同比增长74%。
正如中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端所说,与家乡的村民不同,返乡大学生具有互联网思维,懂得利用短视频、直播工具,依托家乡资源禀赋开启创业生涯。在日渐空心化的农村,返乡创业青年带来了不一样的气象,切切实实改变着家乡的面貌。
现在回想起来,杨国民很感谢自己当初的选择和坚持。
打造小众爆品
7月24日,在抖音电商“寻找同行者(https://www.douyinec.com/tongxing)举办的“新收入·新消费”主题分享会上,杨国民回忆了自己在抖音电商的创业历程。“这两年,我发现居家年轻人开始打理起自家的阳台,比如种些多肉植物,甚至种蔬菜。”杨国民说,这让他开始关注阳台经济,“年轻人搞种植,追求质量,消费层次相对较高,而作为肥料的羊粪,就是非常好的一种选择。”
然而,羊粪终归是粪,市场上不少羊粪肥类的品质参差不齐,有的发酵不到位,会存在一定臭味,不利于家庭存放,有的商家会在粪中掺土,质量没保障。
杨国民深知互联网思维的核心是用户至上、体验为王。“我们主要是从用户的角度出发,替用户想问题。”虽然杨国民家的羊粪厂一直坚持使用大草原的纯羊粪作原料,但仍不太适宜家庭阳台种植使用。
杨国民在抖音电商“寻找同行者”举办的“新收入·新消费”主题分享会上发言
在进入抖音电商之初,杨国民就给自己定下了做长期生意的目标,立志要把产品质量做到最好。为此,他坚持用纯羊粪作原料,并改进羊粪肥加工工艺。经过长达半年70℃高温发酵后的羊粪肥,呈絮状,质地细腻,没有杂质,也没有异味。“肥力温和,不伤根、不烧苗,这样高品质的羊粪肥才是养花种菜的好帮手。”杨国民说。
父亲经营时期,杨国民家的肥料专供南方大型花卉苗木市场,生产的都是80斤的大包装产品,不适合线上零售和快递运输。现在,他引进了小包装机器,将原先大袋装供卡车运输的羊粪肥料改成了1公斤、2公斤、5公斤及10公斤等不同规格的小包装。同时,进行了品牌升级,包装图案、包装材质等也不断改进,更加符合用户审美。
买上一包杨国民家的羊粪肥,你会发现,外包装上特别贴心地印有详细的基肥和追肥使用方法,让人一看就会。怪不得一个月最多能被网友买走300吨。
3年前,还没什么人在抖音上卖羊粪肥,杨国民是头几个“吃螃蟹”的人。如今,杨国民不再孤军奋战,抖音上卖羊粪肥的人慢慢多了起来,这个小众品类在互联网上也找到了自己的一方天地。
俘获“同行者”
起初,杨国民会被奚落:想赚钱想疯了,居然还有人在抖音卖“粪”?
现在,生意做得越红火,杨国民听到的声音也变得越来越丰富。很多网友觉得能在网上把“粪”卖出去很厉害,想法很新。
杨国民在内蒙古草原推荐羊粪肥
从被质疑到被肯定,过程想必不容易。杨国民说他挺过来了,还俘获了许多“同行者”。他们是——来自河南的网友。
曾经奚落杨国民的“黑粉”就有他一个,而随着店铺销量节节攀升,这位网友渐渐领悟到羊粪肥拥有无限前景,便前往工厂实地参观。最后,这位由“黑”转“粉”的年轻人辞掉了原本的工作加入了杨国民的团队,与他一道将羊粪肥通过网络卖向千家万户。现在,杨国民的电商团队已有20余人,9个主播,3个直播间维护人员,余下的负责编导和拍摄。
“沾光”的牧民和工人。
从2022年开始,杨国民家的线下工厂一直在扩建,除了增加生产机器和发酵池外,在线上生意的带动下,来工厂上班的工人也整日忙碌起来。杨国民说,现在工厂门口经常停着本地牧民的车,他们会自己把羊粪送来。“原先羊粪没有销路,牧民要么家用,要么直接废弃,很可惜。”杨国民在线上把产品销往全国后,需求量大大增加,会向当地牧民大量收购羊粪原料,“牧民们很乐意卖给我,这样也能给家里增加一部分收入。”
同时,销售高峰期,每天可以发1万多件快递,间接带动了快递行业上岗率。杨国民很庆幸,自己当初去抖音电商做出了尝试,不仅自家的生意蒸蒸日上,看到越来越多人好起来,这是一种更大的成就感。
直播间里的催更人。
考虑到现在阳台种菜的以年轻人居多,其中不乏种植新手。杨国民在自家阳台上也养了金钱树、玉树、朝天椒等植物,用自家工厂加工的羊粪肥照料它们,为的是慢慢摸索,得出经验,分享给直播间的朋友。“肥怎么施?怎么追肥?”他有自己的心得,“别照看得太勤,可以懒一点,施肥可以施,别天天浇水。”……如果哪天他断更了,准会有人来催更。
看到抖音卖羊粪肥的人渐渐多了起来,杨国民表示很欣慰。“我们内蒙古的小众品类终于‘变废为宝’,走出草原,在互联网上找到了自己的一方天地。”的确,通过杨国民的故事,我们有理由相信,大草原的羊粪肥能借助抖音电商这一新的消费场景,成为更多人种菜养花的好帮手。
杨国民在放牧
