最近,年轻人流行去直播间里“寻宝”

2024-09-11 15:29:47     来源:

最近,网友又“破防”了,“怎么没人告诉我中国有这么多珍宝啊?!”

还记得年初,全国范围内兴起一场“隐藏特产大摸底”:黑龙江蔓越莓、四川鱼子酱、安徽鹅肝、重庆澳龙……网友们疑惑,特产,难道是特意瞒着本地人产的?

如今,“隐藏特产”从农产品卷到了珍宝届,在抖音,#各省PK已经卷到珍宝界了 成了热点话题。

云南翡翠、新疆和田玉、可塘彩色宝石、诸暨珍珠、东海水晶、仙游木作、上海中古……这些被“挖”出来的各地珍宝,让网友再次沉默,“家乡啊,你到底有多少隐藏款是我不知道的?”

大江南北,多的是特色珍宝

从南到北,从东到西,中国的很多地方都“藏着”珍宝。

瑞丽,这座位于云南边陲的小城,因其独特的地理位置和丰富的翡翠资源,一直以来都是珠宝翡翠的重要源头城市和交易市场,并形成了原料、加工、批发、零售的完整产业链。

这里产出的翡翠,样式多变,无论是气韵的国潮服饰,抑或帅气的机能风、嘻哈风,都能轻松搭配。

翡翠是瑞丽的名片,珍珠则是诸暨的名片。浙江诸暨的山下湖镇,面积不到43平方千米,人口不足3万,但已成为全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心,珍珠产销量占全国80%以上、世界73%以上。

据浙江经视新闻报道,过去一年,珍珠市场空前火爆,再加上不少商家转型直播电商,山下湖镇的不少村民都实现了收入翻番。如今,山下湖镇的直播带货平台上有超过5000家的直播间,全年有近1500万个包裹从山下湖发出。珍珠款式也紧跟潮流不断迭代,如推出更为灵动的“baby珠”吸引年轻人前来选购。

同样一直在推陈出新的还有福建仙游木作。仙游木作,源于唐宋,兴于明清,盛于当代,被冠以“仙作”的美名。如今,仙游已是全国最大的沉檀香集散地、木珠生产集散地。

仙游仙游,既然是“神仙游过的地方”,古寺、庙、祠就多。这些历史建筑和文化沉淀不断给予仙游木作设计师灵感,同时以电商产业为支柱,将东北岫玉与沉香等结合,创造出全新的文玩搭配项目。

仙游琳琅满目的手串款式让人目不暇接,上海巨鹿路中古店内的包包、饰品等好物,也美得让人挪不开眼。

中古,指的是经过一定时间沉淀的、具有历史价值或独特魅力的物品。安静雅致的巨鹿路上,中古店扎堆,在这里,你既能淘到经典款大牌好物,也能发现小众潮奢饰品,可以说是“全国时髦精的打卡地”。

不止于此,中国地大物博,珍宝品类丰富,还有更多优秀珠宝源产地和集散地分布于我国的大江南北。

连云港的东海,世界水晶之都,据人民网报道,东海每年水晶电商交易额可达260亿元,每天有35万件水晶制品销售到全球;汕尾的可塘,中国彩色宝石之都,据汕尾发布,主营碧玺、发晶、南红等120多种进口原石料加工的产品,远销欧美、东南亚、韩国等地区;广东的东莞,古代香市,现代香都,这里有着国内最大的沉香交易市场,“莞香”也是沉香中最早认定为中国国家地理标志的产品。

曾经,想淘这些中国特色珍宝你只能天南海北地跑,现在,短视频、电商直播等成了新兴的珍宝展示和销售模式。这种便捷、互动、沉浸式的购物方式,有效扩宽了珍宝的消费群体,吸引了大量年轻人的参与,同时,也让珍宝变得越来越“年轻化”。

当年轻人爱上中国好珍宝

这届年轻人早已对中国特色珍宝“上头”了。

以翡翠为例,首份中国翡翠消费白皮书中提到,2017年,翡翠主要消费群体集中于30-50岁;然而到了2021年,翡翠主力消费人群年龄段集中于25-34岁,占比达44%。

当下,更是没有哪个年轻人的首饰盒能抵得住珠光宝气的诱惑,翡翠、玉镯、珍珠、手串、水晶……谁戴谁香。

这背后的一大推手,离不开这几年的新中式热潮。

据《2024有意思生活方式报告》,34.8%的受访年轻人在今年消费过“中式穿搭服饰”,同时,在今年较为热门的流行趋势调查中,新中式风排在第二,热度仅次于风靡全球的山系户外风。

图源:《2024有意思生活方式报告》

甚至,“重要场合,想提气场只能新中式”,成了很多年轻人的穿搭观念。

于是,翡翠玉镯搭配马面裙,珍珠项链搭配香云纱衬衣,沉香手串搭配棉麻禅意开衫,对血脉觉醒的年轻人来说,珠宝已不仅仅是一件简单的饰品,而是一种对美的欣赏和表达,更是自身独特个性、气场与品位的展示。

既要戴得时髦,还要提供满满的情绪价值。年轻人们转投中国好珍宝的怀抱,也因为每一种材质都有其独特的纹理、色泽和触感:玉石的细腻润泽、翡翠的晶莹剔透、彩宝的斑斓多彩、木作的质朴典雅……当在忙碌的间隙,轻轻抚摸或看到自己佩戴的珠串珠宝,难免心生喜悦。

有些珠宝,还是与历史对话,与文化共鸣,从而获得一种精神上的归属感。

更何况,这些曾经被年轻人认为“姨里姨气”、“古早味十足”的珍宝,设计上早就开始“花式整活”了。

例如文玩手串,早就在审美上进入了下一个level,开始往潮流化、珠宝化发展了。“木带宝”,就是一种深受年轻人喜欢的产品,将木头的沉稳韵味与珠宝的华丽璀璨结合在一起,传统与时尚碰撞出奇妙的火花。

同样,珍珠也在迎合着年轻人的新鲜多变。

传统的珍珠养殖里不主推小珍珠,但年轻人喜欢“珠子越小越时髦”的小米链、baby珠,诸暨珍珠的养殖者们就想办法改良创新,培育小米珠。如今小米珠成了他们近些年卖得最好的款式之一。

翡翠设计也在“变小”。家里的长辈们普遍都喜欢大件厚实的翡翠,譬如龙牌、貔貅等。但年轻人更偏爱精简、低调、小巧的翡翠饰品,主打一个时尚百搭,“可盐可甜”。

珍宝的这些变化,使得无论是正式场合还是休闲日常,无论是搭配新中式还是简单的T恤、牛仔裤,它们都能装饰得恰到好处,“画龙点睛”增加造型的精致感。入珍宝坑的年轻人也就越来越多了。

而年轻人的这些需求变化,几乎是无缝的、瞬时的传递到珠宝商家那里。因为年轻人买珠宝的渠道变了,他们通过抖音电商直播等,与店家实时互动,获取珠宝信息,提出自己的需求。商家也能借此推出“最对味”的珠宝设计。你或许难以想象,商家在推新珠宝产品的速度上,现如今已完全不逊色于茶饮咖啡店。

某种程度上,电商等线上平台的带动,也在助推着中国的珠宝潮奢行业,一步步趋向年轻化、多元化发展。

抖音商城,甄选中国好珍宝

9月初,由抖音商城发起「好物市集|中国好珍宝」活动,整合了瑞丽、诸暨、仙游等多个珠宝产地特色供给,为消费者带来高性价比的珠宝潮奢好物,也让更多珠宝背后的手艺人、商家、产业带被看见。

回到最初的问题,为什么越来越多年轻人喜欢上抖音电商买珠宝?

“中国好珍宝”活动提供了一个答案:源头。抖音电商集合了无数家珠宝原产地和集散地的商家,满足这届“可以买贵的,但不能买贵了”的年轻人,在直播间溯源产地,体验“捡漏”、“寻宝”的乐趣。

足不出户,在直播间里想逛几家珠宝店就逛几家,而且款式多样新颖、设计独特。再加上主播能即时为用户解答疑惑,根据用户的需求和喜好提供个性化的珠宝推荐。

有时还能“涨姿势”。有网友表示,珍珠其实很怕水,就是在抖音电商珠宝直播间里学到的知识。主播“苦口婆心”,劝大家无论是游泳、洗澡或是运动,都不要佩戴任何珍珠的首饰。

图说:抖音电商的商家在用游标卡尺测量翡翠直径

为了让网友有更好的体验,抖音电商有“商品无滤镜”功能,并要求在直播间的醒目位置打上标识,以便最真实地展示珠宝的质地、光泽、工艺等。

图说:抖音电商的珍珠商家,暗灯来对比珍珠项链的色泽

当然,珠宝这个特殊的品类,也决定了除性价比,人们也格外在乎货源的靠谱、品质有保证。

抖音电商早在前几年就成立了质检仓一体化运营中心QIC,又名“鉴真仓”。经营珠宝玉石类目的商家,需将货品发往QIC鉴别真伪,再由QIC发货给消费者。

一位在抖音电商上经营沉香手串的商家表示,不管产品多少钱,哪怕是用来做粉丝福利的产品,也必须通过QIC检验。

商家值得信赖,产品种类多款式新,源头产地又有性价比,综合下来,年轻人在抖音电商“逛”珠宝,就算是个i人,也能找到一种省心的松弛感。

相辅相成,不少在抖音电商上潜心经营的珠宝商家们也收获颇丰。仙游木作的商家提到,前几年,大家对沉香并不太了解,但经由直播、短视频等种种科普宣传后,消费者对沉香的接受度肉眼可见地提高,沉香的销售额也稳步增长。

中国好珍宝,就像一条纽带,连接了历史和现在,也连接了消费者、商家、平台。“中国好珍宝”活动虽然已经收官,但无数人的寻宝之旅仍在抖音电商上继续,一场场珍宝好物盛宴打开手机随时就能开启。 (编辑:杨艳)

 

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