合力：叉车转型智能物流的助推器
安徽合力股份有限公司总经理袁正
安徽合力股份有限公司总经理袁正没有在展厅展示实物，但他热情地向记者介绍了一款公司“无方向盘”的AGV叉车。这款设备源自2019年合力与华为联手打造的全球首套5G AGV叉车，叉车通过5G+WiFi控制车辆自动实现货物的自动装载，如今已成为公司智能物流转型的标志。“我们最初只是华为的客户，采购交换机，”袁正说，“现在，他们的技术直接融入了我们的产品竞争力。”
成立于1958年的合力是叉车行业的龙头，传统叉车市场规模在500-600亿人民币。但面对1700亿的智能物流新机遇，合力需要解决网络通讯和场景适配的难题。华为的介入至关重要：公司在去年东南亚30台AGV项目中，使用了华为最新WiFi7技术的合力叉车及时保障了合同交付；合力与华为天工实验室共同研发的双发双收设备则解决了金属环境下的叉车数据信号易受干扰中断的问题。“华为值得信赖，”袁正表示，“遇到挑战时，我们携手应对。”今年初，华为与合力签署了战略合作协议，双方计划在车联网、边缘计算和人才培训领域进一步协作。袁正指出，智能物流市场尚处早期阶段，类似“战国时期”，需要与华为这样的伙伴合作，共同扩大市场规模。华为可以为合作伙伴提供从标准化产品到定制化解决方案的全套服务，助力公司从传统制造迈向智能物流的前沿。
全诊科技：医疗AI领域的快速攀登
杭州全诊科技有限公司CFO潘守翔
相比合力的悠久历史，杭州全诊科技有限公司是一家崭新的面孔，成立不到一年，却已在医疗AI领域崭露头角。公司CFO潘守翔在媒体圆桌会上透露，自去年二季度与华为合作以来，全诊科技取得了显著进步。去年10月，他们联合中标北京一家顶级中医院的智能医疗服务平台，今年计划再拿下十余个标杆项目。
“医院场景对本地化部署要求极高，”潘守翔解释，“华为的昇腾算力和广泛渠道让我们如虎添翼。”今年春节后，DeepSeek模型需求激增，全诊与华为团队加班测试800系列服务器的性能，快速响应医院需求。“华为的决心和执行力令人印象深刻，”他说。未来，他们希望与华为推广一体机品牌，并推动医疗AI行业标准的制定。“医学关乎生命，标准不可或缺，”潘守翔补充。华为的支持加速了全诊在医疗AI市场的崛起，从算力到市场渠道的助力，使其成为行业新星，并具备了参与规则制定的潜力。
研扬科技：边缘AI的硬件先锋
研扬科技苏州有限公司陈栋
研扬科技苏州有限公司陈栋带来了硬件创新的视角。这家拥有30年历史的边缘计算专家早在2018年便投身AI，成为昇腾首批APN伙伴。他们的最新产品是大模型工作栈，一款基于鲲鹏+昇腾的紧凑设备，支持32B模型的私有化部署，成本仅10万元人民币。上市不到一个月，订单增长超过5倍，应用覆盖制造、政府和高校。
“华为的全栈支持让我们的产品得以快速落地，”陈栋说，“从硬件设计到市场推广，他们都提供了强大助力。”在制造业，这款设备化身AI安全助手，为员工生成培训内容；在政府部门，它则用于政策解读，应用场景多样。研扬的目标是今年成为华为“双钻石”伙伴，进一步增强软件能力。“华为的生态让我们迭代更快，”陈栋表示。华为的技术与市场资源为研扬提供了杠杆，推动其从边缘计算专家转型为AI硬件领域的领跑者。
华为2025商业市场布局：伙伴驱动的未来
华为中国政企商业销售部部长刘勇
这三家华为商业市场合作伙伴的故事勾勒出华为2025年商业市场布局的清晰轮廓：以集成商为核心，释放AI潜力，共同定义行业未来。华为中国政企商业销售部部长刘勇在大会上表示，2024年，华为中国商业市场收入，商业市场客户数量，商业交易伙伴，均取得了快速的增长。
2025华为商业市场的战略路径已经明确：
- 技术赋能：向广泛的合作伙伴开放50多种部件、昇腾/鲲鹏算力及天工实验室支持。
- 生态支持：通过15天交付保障、1400人团队及“自行成长计划”（AI培训、一体机研发），为伙伴提供全链条助力。
- 场景聚焦：锁定26个细分场景，推动方案模块化复制，扩大伙伴的市场影响力。
- 角色调整：将2800个NA客户下放给集成商，回归技术支持的“黑土地”定位，确保伙伴贴近客户。
华为中国政企商业销售部部长刘勇强调：“我们要研究伙伴的战略和挑战，成为他们的拼图。”对合力，这意味着智能物流生态的构建；对全诊，是医疗AI的加速落地；对研扬，则是边缘AI价值的放大。
从叉车制造到医疗AI，华为的伙伴们在技术与市场的双重赋能下找到了新定位。2025年的商业市场布局以“优质资源向优质伙伴倾斜”为核心，通过伙伴的力量释放AI红利，重塑千行万业。正如袁正所言：“我们要把蛋糕做大，一起分享更多。”在这场合作中，华为与伙伴共同谱写了中国科技崛起的新篇章。（转载自：中国教育和科研计算机网）
