日前，易点云公开招股，招股期为5月15日-5月18日，预期5月25日于港交所正式挂牌上市。中金公司独家保荐，基石投资人是成都高新国资的策源资本。
根据招股书，从2020年到2022年，三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，同比增长44%，实现了公司盈利。
同时，易点云总体业务的毛利率为45.7%，其中随用随还的办公IT综合解决方案的毛利率更是达到了55%。
一、以客户需求为导向的服务体系
易点云瞄准的客户是广大的中小企业，聚焦于中小企业普遍存在的办公难的问题，易点云搭建了一站式办公IT服务体系。
为什么中小企业更需要一站式办公IT服务?
因为中小企业的症结不是出在单一设备或者服务上，也不仅是出现在单一的资金预算上，更重要的是缺乏全生命周期的服务。企业需要从需求规划到配置部署再到使用保障等一系列的解决方案，最终解决中小企业在IT设备上的痛点问题。
而易点云的设备全生命周期服务涵盖了设备配置、设备及工程师部署、IT设备运维支持、性能优化、数据迁移、备份及清除。此外，还包含多种设备管理服务，满足客户全生命周期的IT服务需求，彻底扫清中小企业的IT路障。
截至目前，一站式办公IT综合解决方案让易点云获得43000+企业客户的喜爱，同时客户数量处于飞速增长中。招股书显示，在2020、2021和2022年，易点云的活跃客户数量分别达到2.87万家、3.88万家和4.33万家。2020到2021的年度增幅达到35%，即使在经济下行压力巨大的2022年，易点云也有11.6%的客户增长比例。
二、技术驱动业绩狂飙
易点云的核心竞争力之一是再制造技术。据悉，易点云的再制造技术共包含了120余项专利专著，可以实现将一台设备拆分至最小颗粒度再进行芯片级的修复。易点云再制造工厂的MES系统可以将非标准化的电脑再制造纳入到标准的制造流程中去，而非传统电脑制造厂那种流水线批量制造。截至2022年12月31日，易点云的再制造工厂年产能突破70万台，达到73,9743台。
同时，易点云还持续提升研发投入，不断加深护城河的构建。
2022年的研发开支达到了8400万。截至2022 年12 月31 日，易点云的研发员工人数为210 人，占全职员工的 12.1%。于2020年、2021年及2022年，易点云的研发开支分别约为人民币5790万元、人民币6210万元及人民币8400万元。
通过再制造技术，易点云可以把电脑的使用寿命从平均3年延长至平均7到10年，并将再制造成本降低至63元/台，明显提高了设备的利用率，降低了设备折旧率，降低了运营成本。据统计，再制造技术加持下的易点云的设备利用率达到了91%。
三、布局SaaS产品，实现高质量增长
除了主营办公IT综合解决方案之外，易点云还布局了极富增长潜力的SaaS产品—易盘点。易盘点作为行政管理类的应用产品，以提升企业行政管理效率为目的，针对的是每个企业都会遇到的固定资产管理的困境。
目前，易盘点已服务过腾讯、58同城、今日头条、中国东方航空等多家知名企业客户，客户所涉及领域横跨互联网、科技、教育、医疗服务、政府单位、房地产、金融、保险业、媒体、建筑业、广告业、航空航天、物流、餐饮、律师、体育运动、艺术、出版、银行、服装业等30+行业。
易点云的此次公开招股，意味着易点云未来还有更长的路要走。上市将会为易点云带来更多的机遇，也将会有更大挑战，从易点云的过往看向未来，易点云必将还能实现持续稳定的盈利。
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