今年的抖音商城双11好物节,仍是一场热火朝天的群雄争霸,珠宝文玩产业带商家在其中表现不俗。
在内容场景,产业带商家从好物直播间、抖音商城金卡、直播任务赛等玩法中获得亿级流量曝光,驱动目标人群增长,提前锁定客源;在货架场景中,结合官方立减、超值购、低价秒杀等玩法,实现多点爆发,高效承接自播达播转化,积极推进商品入池。
同时,平台也同步为珠宝文玩产业商家提供大量头达撮合的机会,如文玩首席体验官于谦铺子、陶茶主理人李亚鹏、珠宝主理人田亮叶一茜夫妇,以及多位明星、达人都在大促期间携手产业带商家火热开播,带动珠宝文玩产业带生意实现新增长!
这个双11,珠宝文玩产业带商家以方法制胜,凭销量争先,用亮眼成绩,刷新自身的双11“宝藏”纪录。
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二姐手镯定制:内容场+货架场双场联动,主推爆品订单量环比增长1003%
玉者,温厚剔透,通人血气,打磨成配饰缀于手腕颈间,总能添得一丝别致。二姐手镯定制是一家专耕玉石定制领域的产业带商家,背靠广东佛山,承袭源远流长的玉石文化,同时也顺应着时代变化,把生意做到了抖音电商。
对于双11大促这关键一战,二姐手镯定制选择“找准方向再发力”。在货架场景,二姐手镯定制积极参与双11大促玩法官方立减,获取亿级流量补贴,提升店铺曝光,同步铺设上百款爆品,保证猜喜池和大促商品池的入池率,再根据转化效果和人群画像锁定宝妈群体作为目标客源,继而摸清群体需求,打磨跳出传统设计框架的翡翠立体小鹿。找准“方向”之后,在内容场景则以“短直联动”的方式“发力”爆款打造,用高频次的大场直播和商家自播,沉淀人群完成转化,在大促期间刷新生意记录。
抖音商城双11好物节期间,二姐手镯定制店铺订单量较去年大促同期增长125%,商品卡订单环比增长594%,成交用户数较去年大促同期增长163%,而店铺主推的爆款商品翡翠立体小鹿,则创下订单量环比增长1003%的喜人成绩。
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东海县匝晶水晶珠宝商行:溯源专场直播大放“宝”彩,店铺GMV超七百万
2022年3月,江苏省连云港东海县的兴西村登上了央视的《新闻联播》,当地村民仅通过4小时的跨境电商直播,便向英国客户卖出了上千美金的水晶产品,不仅被央视评为“中国数字乡村建设的缩影”,也让这个盛产水晶的小小村落迈进崭新的变革——入驻抖音商城的东海县匝晶水晶珠宝商行,就是这一荣光纪录的承载者。
在今年双11大促中,东海县匝晶水晶珠宝商行继续沿袭直播带货的形式,溯源产地做大专场直播,同步提升货架场商品数量,迎接大促期间生意的爆发。专场直播方面,商家以当地独有的“清晨水晶大集”为特色场景,进行户外水晶集市直播,讲解水晶制品,科普水晶知识。并在大促期间增加了晚集场次,借助溯源直播积累的流量和曝光,在内容场景深度种草人群,追赶更高生意水位。同时在货架场景大力部署,追加商城商品供给,有效提升商城占比,承接转化。
抖音商城双11好物节期间,东海县匝晶水晶珠宝商行的订单量高达5.3万单,店铺整体GMV超700万以上,其中商城场景订单量达1.7万,环比提升20%,拉新用户2.1万人。
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顶先旗舰店:全域布局提升转化,拉新用户量破万
盛茶、品茶之器,无论是外观层面的秀美典雅,还是选材层面的安全天然,都需要仔细考究,陶瓷制品一直是茶器的首选。
顶先旗舰店在抖音商城的悦己文玩店铺榜中位列榜首,店铺主营陶瓷茶器品类。双11期间,顶先借力官方立减玩法的亿级流量补贴,成功打造店铺爆品天青汝窑主人杯,同时积极开展自播和达播,大力建设内容场景,并在商品卡和直播间内大量铺设引流款、福利款等“目标精准”的锚点商品提升转化率。
抖音商城双11好物节期间,顶先旗舰店支付订单量超6.7万,成交GMV超200万,店铺支付用户数近4.4万的佳绩。对比去年双11同期商品卡成交的订单数量增长超100%,并拉新近1万的店铺新用户。
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一纸花约食品旗舰店:细化产品,专注运营,店铺GMV迎百万突破
中国茶文化积厚流光,像是茶器的考究、茶汤的冲泡、茶叶的产源地等等,都颇有一番门路。如何用茶文化撬动年轻消费群体的市场呢?在茶文化的传承和弘扬上,一纸花约食品旗舰店有自己的新想法。
面向年轻客群,商家做出的第一个“新”变化就是包装设计,一纸花约食品旗舰店采用国风原创设计,以外形设计打动客群;其二,商家对产品上“心”,采用多口味的分装花果茶满足年轻客群“热爱尝试”的心理,在大促期间以“品”制胜;再集力建设运营渠道,结合产品特性,聚焦商品卡链接的建设,同步合作达人和团长渠道,提速爆款打造。
在大促期间,一纸花约食品旗舰店支付订单量超6万,店铺成交GMV超100万,店铺支付用户数量超5.8万,对比去年双11同期均呈爆发式增长。
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钰澜:用“好货”带动“有心人”,下单用户达2万人次
当下,盘串已经逐渐成为年轻人普遍的“佛系爱好”,同步被带动起来的,还有和盘串密切相关的木作文玩行业,钰澜就是这样一家主营木作手串的品牌店铺。
时逢抖音商城双11好物节,钰澜采用“货带人”的经营理念,在直播间和商城每天定量上新,并定点准备福利款,保持自身IP和店铺的日活跃度,积累品牌声量。并通过多样化的产品风格和精细化选品,持续扩宽受众人群,在活动中收获大量稳定客群。
数据显示,钰澜双11期间店铺支付订单量近6万单,对比去年双十一同期增长1.6倍,店铺支付GMV超 300万,对比去年双十一同期增长1.2倍。下单用户方面,有效成交用户数量超2万人,其中通过货架场景成交的用户近5千人,对比去年同期增长1.9倍,涨势喜人。
长久以来,珠宝文玩产业带在多个平台热门IP的助力下快速发展:如溯源产地,托举玉石行业脱颖而出的“玉出抖in”;联动达人团,深入探索珠宝文玩产业带背后故事的“宝藏文化行”,这些IP从增强文化自信、提振产业带生意、打通消费者认知等多个角度,推动了珠宝文玩行业的发展,也为珠宝文玩产业带商家开辟了一条更宽、更广,也更长远的生意之路。
未来,抖音电商将持续推出更多丰富高效的玩法及扶持政策,助力更多珠宝文玩产业带商家把握机遇,实现生意增长新高峰!
