对于着重用户复购或高客单价类型的的商家而言,客群的消费力和复购率越高,商家生意增速也就越快。无论是大促还是日常销售期间,谁能抢先锁定高潜力用户的的消费需求,谁就有机会获取更多生意增量。
但许多品牌商家在营销过程中,常常面临着高潜力用户分布较为分散,难以规模化地频繁触达高潜力用户的经营难题。
为此,抖音电商在双11大促期间推出「抖音商城金卡」玩法,通过平台会员频道曝光加持、全链路营销氛围打造、商品95折扣(商家出资)、叠加优惠券等措施,提升品牌商家/商品的声量和价格力,为商家带来更多交易额增长及高潜力用户沉淀,助力品牌实现生意可持续增长,精准让利高潜力用户,获得经营客群增长。
01
独享资源
提升品牌高潜力用户获客力
为保证商品在高价值人群中获得集中曝光,活动期间「抖音商城金卡」将为报名成功的品牌/商品提供抖音商城猜你喜欢流量推荐、直播间&短视频的流量倾斜、会员中心页的商品推荐流和品牌95折专区曝光资源,以及全链路“金卡95折”商品营销标签等专享权益,提升品牌商品在高价值人群中的曝光量级。
同时,「抖音商城金卡」也会给予商品叠加优惠权益,进一步提升商品的价格力。抖音商城金卡可和单品级优惠、店铺优惠、达人优惠 、其他平台优惠、达人专属价等玩法的优惠进行叠加,商品到手价将在前述优惠基础上进行折上95折;其中「商品叠加优惠后到手价」的5%由商家出资。
金卡95折与「拍卖」和「1分购」玩法的优惠不会叠加,即订单生效了「1分购」优惠后,将不再生效金卡95折优惠。
目前品牌商家想要享受该玩法的权益扶持,可在抖店后台-营销板块下,根据实际情况以商品或以品牌全店的形式报名:
∙只提报某款商品,审核通过后,该款商品将可享受平台给予的特殊权益;
∙品牌全店报名,店内所有商品都享受「抖音商城金卡」给予的特殊权益(仅限部分靶向邀约商家)。
报名通过后,活动期间该款商品报名价格可调低不能调高,库存可以增加不能减少,在活动生效期内不可退出。商家在报名时可优先挑选优质热销、库存充足、有价格竞争力的商品,以便提升客单转化效率,承接平台高潜力用户的购物需求。
在本次双11活动期间,已有诸多品牌参与该项玩法,并打爆大促生意。如主营服饰类目的UR,在双11活动期间全店9600余款商品参加抖音商城金卡活动报名,并借势平台权益扶持,实现高质量客群爆发,生意同比增长71%,爆发系数环比 104.07%;其中直播间流量倾斜带来的曝光增幅超20%;专属95折展示氛围,带动商品卡点击率提升37.12%,商品点击成交转化率提升23.14%。
主营家具类目的芝华仕则通过筛选重点top款商品参加抖音商城金卡活动报名,活动期间依托直播间商城金卡专属营销标签氛围,同时布局直播间矩阵,联动其他多元玩法,快速提升金卡用户转化效率,活动期间 GMV环比增长超238.5%。
02
掌握报名路径
持续提升高潜力用户规模
当下抖音电商「抖音商城金卡」正在火热进行中,并为品牌方提报申请设置了“快速通道”。未提报申请推广资源的品牌方可登录「PC端抖店后台」参与,报名流程共分为3步: 报名官方立减一>大促商品报名一>[金卡95折] 玩法报名。具体可参考以下步骤:
Step1:官方立减报名
1、全店报名
在抖店后台的”营销-活动广场-官方大促活动"中,找到”抖音商城双11好物节”活动,进入活动详情页面后,点击官方立减(全店生效)报名;商家在报名前,可先仔细查看活动报名规则,之后点击报名并根据提示确认报名信息,即可完成全店立减报名。
2、商品立减退出
若店铺中有部分商品不想参加立减活动,商家可点击"管理商品”后勾选需要退出的商品取消报名,也可通过excel批量上传商品取消报名。商品在“官方立减(全店生效)”中取消报名后,商品将同时自动退出抖音商城金卡95折活动。
Step2:大促活动报名
在大促活动报名中,商家添加报名商品后,完善价格信息,可设置自定义立减折扣比例,如果有需要改价或取消的产品,则可以通过批量操作完成。
Step3:抖音商城金卡报名
商家完成商品报名后,点击下方的下一步按钮,进入其他玩法报名,即可报名「抖音商城金卡会员」玩法。或者在首页的活动广场,点击右下方推广位中的「抖音商城金卡」商品95折活动,直接进行报名!
除大促「抖音商城金卡」玩法外,抖音电商将于2023年11月12日,开启「日常—抖音商城金卡」活动促销,并长期在线。尚未提报的商家,可立即参与提报「日常—抖音商城金卡」玩法,承接大促活动后高潜力用户,持续提升高质量客群规模,提升长效经营能力。
