面对海外储能市场的变化，国内企业该如何调整自己海外策略？
3S创始人指出其实质是拥有自己的海外本地化市场团队。
电力市场、政策、经济性是驱动海外储能需求快速增长的三大核心要素，新能源发展成为全球必然趋势，储能作为新能源的重要组成部分也迎来了爆发式增长。3S观察到入局者注册公司来看，今年上半年，全国新增注册的与新型储能相关的企业近4万家，超过了去年3.6万家的新增注册总数。
储能市场的火爆，还可以从国际国内举办的各种展会看出来。国外的慕尼黑太阳能展、上海的国际储能展，大小储能厂商纷纷参展，希望接到更多的订单。
2021-2023E欧洲户用储能市场装机统计
但今年下半年，同样有“唱衰”者发酵，储能的“寒冬”到来。海外订单“拦腰斩”、股票“断崖”跌落，不光是头部的大企业宁德时代表示今年的海外市场“预冷”，众多中小储能企业，面对“国内外的生存夹击”，下一步的市场在哪里？下一批订单在哪里？成为时下最为关注的。
业内人士更是预测到：到明年可能80%储能系统集成商企业会倒下？
为何短短半年时间，储能，尤其是户用储能会从“供不应求”转化为“产能过剩”？背后的原因是什么？企业又如何在激烈的竞争中胜出？
户储真的是没有需求了？
其实并不然，欧美一直是储能市场的“刚需市场”，以及南非、东南亚等市场也在爆发式增长。
通过对海外主要储能市场美国、欧洲等进行分析，发现电力市场、政策、经济性是驱动海外储能需求快速增长的三大核心要素。从顶层政策制定远期可再生能源发电目标，并通过补贴、抵税服务等激励方式支持风光发电的发展，催化储能配套需求。
从经济性来看，海外美国、欧洲等储能项目通过参与市场化电力交易为储能带来较高的收入，叠加储能系统成本(主要是锂电)的下降以及部分地区政策补贴支持，海外储能项目普遍具备较优的经济性。前面提到，碳中和、区域生活习惯两大因素决定着，家庭储能是重要的生活能源储备方式。在欧美市场，户储需求正在经历一个快速的增长阶段。
2023年的户储需求下降，是市场需求回归到了理性平衡点。下滑因素：
政策驱动。局部动荡、以及能源政策补贴驱动，让户储装机量爆发增长。
供大于求。让有业内人士开玩笑的说“2022年已经把2023年的货提前出了，23年出货量当然下降啊”、“欧洲的代理商囤了一年的货，他们都还没消化完呢，”。
“价格厮杀”。为了更多的占有市场、以及快速出货，国内企业纷纷打价格战，市场价格混乱，缺乏良性循环机制。
产品质量。储能电池产品的特殊性，让很多用户“使用体验感”欠佳，以及售后解决问题的不及时，都让国外用户对国内品牌持观望态度，或选择本地区品牌。
全球户用储能出货量
总之，欧美市场的户储需求正在快速增长，家庭储能系统正逐渐成为家庭和社区不可或缺的一部分。此外，在一些发展中国家，家庭储能系统也成为了解决电力短缺和提高农村地区生活质量的重要手段。
未来，随着电力系统的转型和可再生能源的普及，家庭储能系统的需求还将继续增长，成为能源领域的重要发展方向。
致胜海外：本地化团队
面对海外市场的变化，国内企业该如何调整自己海外策略？其实质是拥有自己的海外市场本地化团队。
在目标市场建立本地化团队，更好地了解当地文化和市场需求。招聘当地员工，提高团队的专业性和对当地市场的反应速度。加强与本地合作伙伴的沟通和合作，共同开拓市场。通过本地化团队的建立，才能够更好地适应当地市场环境，为海外用户提供更贴心的服务。如：
本地市场团队。便于深入研究和理解目标市场，包括当地政策、经济状况以及储能需求。通过市场调研，掌握第一手信息，以便在未来的储能解决方案中更具针对性。同时，密切关注海外户储市场的趋势以及竞争对手的动态，知己知彼，方能百战不殆。
本地售后团队。完善售后服务和支持体系，提供本地化的售后服务，确保用户享受到及时、专业的服务。建立快速响应机制，以应对突发故障和问题。通过定期收集用户反馈，不断优化产品和服务，提升客户满意度。
本地政策、法务团队。面对潜在风险和挑战，预先分析和应对可能遇到的技术难题和市场风险，制定有效的应对策略。加强与当地合作伙伴的沟通和合作，共同应对挑战。关注国际贸易形势，灵活应对关税和贸易壁垒，确保业务顺利开展。
但是，面对一些中小企业，受资金、资源等因素的影响，独立建设海外团队是很大的挑战，组建过程中，也会出现众多“水土不服”的情况，海外业务难开展、难推进、难接单。
3S：本地化团队服务，解决出海难！
面对众多中小企业的出海难问题，作为一家储能出海“问题”解决专家，三艾斯全球能源科技服务（深圳）有限公司（以下简称3S）可以帮助企业一站式出海，解决“出海难、落地难、接单难”等问题。
3S是一家专注于协助国内家储及工商业储能生产企业出海服务的全球性公司，服务内容包括在各国的搭建销售网络，仓储，物流，安装售后及法务等一些列本地化服务内容，同时提供政策法律咨询，本地化市场分析及保险、金融解决方案。
目前已在日本，英国，美国，德国，意大利，西班牙，希腊，法国，南非设立并运营3S Energy Solution本地团队和公司。
公司三大主营业务：售前解决方案服务、售后解决方案服务、本地化增值服务，满足中国企业出海不同阶段。
售前解决方案服务。适合品牌已出海或计划出海，缺乏本地化专业销售团队，帮助解决缺少本地化专业销售团队，自运维海外团队过本过高等痛点。服务内容包含：产品授权推广服务、优先推荐产品服务。与企业建立区域或全球推广业务授权合作，根据全球客户需求，优先推荐授权合作产品，助力企业业务增长。
售后解决方案服务”。适合品牌已出海，缺乏本地化维修售后团队，帮助解决企业售后问题不能及时沟通解决、售后维护成本高等痛点。服务内容包含：物流、仓储、配送、维修、售后等本地化、专业化服务。
本地化增值服务。适合品牌已出海或计划出海，缺乏全球专业战略规划、销售、运维、售后、本地化团队。帮助企业解决缺少出海全球战略规划团队，产品销售增长缓慢等痛点。服务内容包含：咨询专家建议、海外销售体系搭建、政策法务服务、销售增长，定制国内企业出海最佳、最具性价比的解决方案，确保产品品牌出海服务可执行、可落地、可受益。
面对众多行业、企业、以及区域市场的多样性，3S可以根据企业的需求，定制最佳性价比的出海解决方案，真正的帮助企业解决出海实际问题。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
