近年来,国潮文化大放异彩,越来越多的年轻人愿意为传统文化买单。根据抖音电商《2023非遗数据报告》显示,过去一年,抖音商城非遗传承人带货成交额同比增长194%,在平台购买非遗好物的消费者数量为上一年的1.62倍。其中,直播带货是推动非遗好物“出圈”的重要窗口,报告显示,截至2023年5月,抖音上平均每天有1.9万场非遗直播,平均每分钟就有13场非遗内容开播,让“老宝贝”收获了“新观众”。
在抖音商城双11好物节期间,乘势大促消费氛围和「珠宝文玩产业带好物季」的政策扶持,不少非遗商家打出了亮眼表现,通过内容场景与货架场景的双轮驱动,联动行业大咖、头部明星达人直播带货,在抖音电商打开了发展新路径,真正让非遗好物从“活”起来到“火”起来。
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“内容+货架”的传播矩阵
非遗好物“活”起来
非遗好物要想在用户面前“活”起来,丰富的直播玩法和货架场景是助力非遗好物走入消费者视野的“催化剂”,而行业大咖、明星达人的造势更是为非遗好物的“出圈”打开了一扇窗。
珠宝文玩产业带好物季活动期间,平台推出官方立减、超值购、低价秒杀等多元货架场玩法,帮助商家打通“人找货”链路,让用户轻松定位非遗好物。而好物直播间、抖音商城金卡、直播任务赛等内容场玩法则为非遗商家提供亿级流量曝光,非遗商家可开启店铺自播,也可通过与达人直播间合作的形式参与好物直播间玩法,提升直播间曝光量级和种草人群规模。
如本次珠宝文玩产业带好物季的文玩首席推荐官@于谦铺子、陶茶行业主理人@李亚鹏,就借助自己的内容能力、用户影响力,在提升直播间曝光度和推广非遗好物中起到重要作用。活动期间,两家店铺直播间的普洱茶、武夷茶、乌龙茶、福鼎白茶等经典茶叶品类收获大卖,主理人以生活化的场景,在直播间科普茶叶的甄选、品味技巧,并对茶叶背后的品茗文化、产地故事娓娓道来,以“源头好物推荐官”的形象深度链接着非遗好物与消费者,进一步扩大了非遗好物的种草人群规模。
除此之外,两家店铺还借助平台营销IP「焕新非遗」的定向话题,在提升商家站内声量的同时,输出专业、有趣的优质内容,激发用户兴趣,带动非遗好物的强势爆发,聚集海量种草用户。
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短视频、直播的多元场景
非遗文化“火”起来
在非遗好物破圈曝光的同时,如何让非遗商家及非遗产业带焕发出更大的经济价值和社会影响力?短视频与直播成为架在商家与消费者之间的重要桥梁。
抖音电商头部达人@陈琨、@迟锐,曾多次在「焕新非遗」系列IP活动中担任好物推荐官,不仅在选品上具有独到的眼光,而且还输出了丰富的非遗知识。两位达人曾多次通过溯源短视频和直播的形式,实地拜访非遗商家,为消费者全景式呈现非遗技艺之美,通过抖音电商,将以前仅非遗爱好者才关注的小众知识传递给了大众。
而同为茶瓷商家@学茶研习社的主理人曾雯,也始终贯彻优质内容输出,让“内容引力”汇聚兴趣流量。除此之外,在选品上,主理人致力于寻匠人优品,深得茶友的信任。在学茶研习社的直播间,用户可以一边了解茶瓷知识,一边与主理人隔空品茶对话,通过宜兴紫砂中凝聚的东方民族工艺智慧了解非遗文化。直播间既满足了老消费者的购物需求、文化需求,也成为许多新消费者入门的开始。
在抖音电商珠宝文玩产业带好物季,通过短视频、直播等多元场景,消费者、手艺人、非遗商家能够真正“看见”彼此,平等地交流非遗文化。这些从前少有人知的精巧技艺与深厚文化,也得以借助平台走出当地,当更多消费者对非遗文化有所感知和认同,他们在购买商品时,便不会再只关注价格,也会看到凝聚在非遗好物之中的文化价值。
近年来,抖音电商已经成为众多消费者选购非遗好物的重要途径之一。借助平台的资源扶持和丰富玩法,让传统非遗好物找到契合的市场、感兴趣的人群,才能更加长远地传承非遗文化。非遗文化从来不缺乏魅力和活力,相信在抖音电商全域兴趣电商优势的加持下,未来非遗好物将焕发出更持久的生命力,非遗产业带也将焕发出更大的经济价值和社会影响力。
