产业为先,不赚“快钱”,既是巨子生物作为龙头企业的担当,也是重组胶原蛋白产业健康发展的应有之义。
近几年,重组胶原蛋白以修复、抗衰、保湿的功效成为“成分界”的新晋顶流,弗若斯特沙利文数据显示,2017-2022年年均复合增长率为65.3%,预计到2027年,市场规模将达到1083亿元。
产业端的迅速扩容吸引了不少品牌布局,在以巨子生物为领头羊的传统玩家之外,华熙生物、珀莱雅、爱美客、丸美股份等跨界选手也纷纷入局。
作为尖端科技的成果,重组胶原蛋白在加速产业化发展的进程中势必存在诸多待完善之处,需要通过规范命名、明确型别和功效,实现重组胶原蛋白的价值普惠。
在行业龙头巨子生物看来,重组胶原蛋白需要快速发展,但更需要健康化、规范化发展。
秉持着“规范为先”的理念,巨子生物值此3·15之际,面向全行业、全社会作出了「巨子3·15透明承诺」,并发布了不直接出售重组胶原蛋白原料的决议,身体力行地推动着行业步入健康发展的轨道。
规范有序是产业良性发展的基石,作为资历最深的元老,巨子生物先后参与起草了多个行业标准和团体标准,始终致力于将行业纳入规范发展的正确轨道。
事实上,作为近两年走红的生物原料成分,重组胶原蛋白在护肤、医美、医疗等多个领域都炙手可热,作为发明者和产业化的直接推动者,巨子生物大可凭借原料产能优势占领行业高地,靠卖原料赚“快钱”。
但产业的规范化是企业健康发展的基石,产业为先,不赚“快钱”,既是巨子生物作为龙头企业的担当,也是重组胶原蛋白产业健康发展的应有之义。
01产业为先
社会学家韩炳哲曾在著作《透明社会》中提到:所谓“透明”,是一种消除了所有“不知”的状态。
处于发展早期的新行业在技术、概念、应用等多个层面都难以被大众迅速认知,从“不知”到“知”的过程,往往伴随行业乱象的滋生。
而每年的3·15便是提高行业透明度、打破“不知”黑箱的关键节点。
2024年3·15之际,来自重组胶原蛋白行业的「巨子3·15透明承诺」引起了市场广泛关注,「承诺」的发布者,同样是近几年备受关注的龙头企业巨子生物。
如前所述,作为生物科技领域的新兴产业,重组胶原蛋白在产业化的过程中难免存在不透明的短期现状,透明化是消费者诉求,也是优质企业的共同主张。
在「承诺」中,巨子生物提出了4项具体内容:同源透明、分型透明、源头透明以及含量透明,每一种类型的透明化举措都切中了产业当下处于“黑箱”的痛点。
根据同源透明的原则,巨子生物将明示为与人体100%同源的重组胶原蛋白,不与动物源胶原蛋白混淆;
根据分型透明的原则,巨子生物将明示重组胶原蛋白型别,及其针对性的肌肤问题;
根据源头透明的原则,巨子生物将明示重组胶原蛋白原料的生产厂商,确保品质安全可追溯;
根据含量透明的原则,巨子生物将明示重组胶原蛋白成分有效添加,不做概念性添加,确保成分功效。
为了保证透明承诺的有效性而不只是流于口头形式,2024年3月15日之后,巨子生物生产的每一盒巨子可复美胶原棒(正装产品)都会逐步贴上一份“透明承诺书”,让行业透明化诉求随着产品传播得更广泛。
值得一提的是,为了提高「巨子3·15透明承诺」的传播广度,巨子生物同时邀请了游泳世界冠军、清华大学法学生叶诗文,资深律师刘思远以及媒体人张淳,借由更具公信力的行业人士提高「承诺」的价值。
除了「巨子3·15透明承诺」,巨子生物还在3·15期间表示未来一年将继续坚持不直接对外出售重组胶原蛋白原料,把好产业源头关口,以切实的行动保护消费者利益。
事实上,作为业内龙头,巨子生物深知重组胶原蛋白行业的技术复杂性以及直接出售原料可能为行业带来的风险,因而其不直接出售原料早有历史。
贩卖原料的风险在于原料后续的使用是否合理难以确保。比如添加量是否足够,仅是微量添加难以保证成分的有效性;
再比如不同重组胶原蛋白分型功效不同,需要科学复配才能达到最佳护肤效果,复配是否科学,采购方也难以保证;
另外,从基础研究、材料研发、产品开发、性能验证到量产制造,在每一环节的品控标准都将影响重组胶原蛋白的实际功效,品控标准也难以被采购方保证。
卖原料的确是门“赚快钱”的生意,据西南证券的分析报告,胶原蛋白产品应用领域的需求持续增长,重组胶原蛋白渗透率快速提升,预计2022年至2027年该市场年复合增长率约为42.4%。
下游产业端的迅速扩容让上游原料商的生意颇具前景,但对巨子生物而言,靠卖原料赚来的“泼天富贵”远没有推动行业规范化发展重要,“抓大放小”既是龙头企业的担当,也是坚守长期主义的应有之义。
作为近年来快速发展且不断迭代的科技行业,重组胶原蛋白市场不可避免地经历着规范出台晚于技术迭代、监管落地慢于行业演进的局面。
从命名混乱,到添加量不明,再到始终受质疑的成分有效性,不一而足,而每一次为行业正本清源的节点上,都有巨子生物的身影。
截至目前,巨子生物已参与了《重组胶原蛋白》行业标准和《化妆品用重组胶原蛋白原料》《重组胶原蛋白透皮吸收测定方法》《重组胶原蛋白促人源细胞胶原蛋白分泌测定方法》3项团体标准的制定。
其中,后两项《测定方法》分别解决了重组胶原蛋白能不能透过皮肤表层的问题,以及解决它透过之后有没有功效的问题,它们的出台也意味着重组胶原蛋白进入了“可评价”时代。
企业与行业始终是一荣俱荣、一损俱损的关系。3·15之际,巨子生物借由两份声明的同时发布,主动将自身置于行业镁光灯之下,是企业责任感的体现,更是呼吁行业加快推进透明化、规范化进程的必要举措。
02不赚快钱
重组胶原蛋白是一个能赚“快钱”的生意,但巨子生物却不是一家愿意赚“快钱”的企业。
上世纪90年代,巨子生物最初的科研团队在西北大学开启了重组胶原蛋白的研发之路,40平米的实验室,5000元的启动资金以及一条从未有人蹚过的路,这是巨子生物的起点。
重组胶原蛋白的诞生需要经过“基因重组、细胞工厂构建、发酵、分离/纯化”四个核心步骤,整个过程既复杂又精细,差之毫厘便是失之千里。
一头是复杂精密的科研过程,一头是相对匮乏的人力物力,这是一个在成果出来前不会听见掌声的故事。
所幸,2000年,巨子生物科研团队用基因工程技术高密度发酵生产的重组胶原蛋白正式问世,也是在这一年,“巨子生物”正式成立。
作为重组胶原蛋白的发明者,巨子生物很清楚,如果不进行产业化,重组胶原蛋白停留在实验室里无异于死路一条。
但实验室与寻常生活,科研成果与大众消费品之间往往横亘天堑,据国家知识产权局《2022年中国专利调查报告》(下文简称“报告”),中国高校发明专利实施率为16.9%,其中产业化率仅为3.9%。
从0到1的研发和从1到100的普及,两者孰难孰易,除了巨子生物自己,没人知道。
事实上,巨子生物的历史上,曾经有两次“不卖”,一次是这次3·15之际发出的“不直接出售原料决议”,另一次还要追溯到更久以前。
巨子生物相关负责人曾在一次采访中表示,在历经多年亏损后,巨子生物接到了一家国际护肤品高管的邀请,对方开出8000万-1亿美金的价格想要收购巨子生物的专利,但巨子生物婉拒了这条橄榄枝。
“我们也不知道他们会不会继续好好开发这个成分。当时一些人看到的是钱,但团队里的科学家,他们看到的是成分对人类健康的价值。”
在拒绝橄榄枝又苦熬数年后,巨子生物终于迎来了峰回路转,“重组胶原蛋白医用敷料”拿到了II类医疗器械注册证,成为中国首款重组胶原蛋白医用敷料产品。
这款产品成为巨子生物敲开院线大门的敲门砖;同年成立的皮肤学级专业皮肤护理品牌“可复美”也凭借良好的功效和安全性在全国的三甲医院皮肤科打响了名声,并逐渐向私立医院和连锁药房扩张。
从不卖专利,到不卖原料,巨子生物始终践行“不赚快钱,坚守长期主义”的信念。
事实上,凭借重组胶原蛋白如今的火爆程度,巨子生物完全可以隐居幕后做原料商,安安稳稳地当“隐形巨头”。但作为重组胶原蛋白的研发者,巨子生物深知重组胶原蛋白的技术壁垒和复杂程度,如果不直面C端消费者做产品,重组胶原蛋白或许难以发挥最大价值。
2015年可复美开通天猫旗舰店,正式开始走出专业渠道,走向大众,种类也逐渐从医疗器械延伸至功效型护肤品。可复美之外,巨子生物同样打造了中高端多功能的功效型皮肤护理品牌可丽金。
弗若斯沙利文数据显示,按零售额计,2021年前十大专业皮肤护理品牌合计市占率47.1%,可丽金和可复美以5.1%和4.8%的市占率分别位列第三和第四,合计市占率近10%。
凭借两大王牌,巨子生物从2019年起连续三年一直是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司(按零售额计),另外巨子生物也是2021年中国第二大专业皮肤护理产品公司。
从0到1的研发,从1到100的B端覆盖,从100到无穷尽的C端普及,向前跨越的每一步,都是难而正确的决定。
在确定性的原料收益与风险系数更高的产品竞争之间,巨子生物选择了后者,不赚快钱,不赚“好赚的钱”,坚持用技术的力量实现人类健康的普惠价值。
03“黄金时代”
作为近几年炙手可热的生物活性成分,重组胶原蛋白的“黄金时代”已蓄势待发。
从需求端来看,随着95后、00后成为消费主力军,比起过去温和无刺激的护肤理念,新一代消费者更愿意“下猛药”,功效护肤、成分护肤开始成为新的关键词。
于是,添加了多种核心成分、具备多重功效的专业皮肤护理产品的市场增速更快,弗若斯沙利文数据显示,专业皮肤护理产品2016-2020年复合增速超过30%,高于基础护肤品12%的增速。
从具体的功效方向来看,抗衰抗老的需求正日益崛起,据艾媒数据统计,除保湿补水之外,抗衰已成为第二大诉求,超过55%的消费者寻求抗老产品。
需求演进的方向就是品类崛起的机遇。
回到重组胶原蛋白这个成分,世界胶原蛋白之父布兰特博士曾指出,人体衰老的过程就是胶原蛋白流失的过程。
从成分原理来看,胶原蛋白独特的三螺旋结构是起到支撑皮肤和刺激细胞再生作用的关键原因,不仅能支撑皮肤硬度、使皮肤坚固,还对皮肤的弹性、瘢痕愈合有重要作用,更能延缓皮肤衰老,又被称为皮肤“软黄金”。
在重组胶原蛋白出现之前,最先被应用的胶原蛋白主要来自动物提取,但动物源性胶原蛋白提取来源有限,有免疫排斥和过敏风险,此外难以保证批次质量统一。
动物源性胶原蛋白的种种缺陷阻碍了胶原蛋白的进一步发展,市场也急需更干净、应用风险更低且能量产的胶原蛋白,于是重组胶原蛋白应运而生,并得以在医美和护肤领域率先爆发。
另一方面,对比市面上常见的几个抗衰抗老成分,A醇能促进胶原蛋白的形成,在改善皮肤光老化、细纹、皱纹及色素沉着方面颇有效果,但抗老猛药,刺激性强;
胜肽能刺激合成胶原蛋白,降低会分解胶原蛋白的胶原酶的活性,让皮肤维持饱满状态,但对浓度有要求,另外还需要搭配其他成分才能更好发挥效果;
玻色因可以间接增加真皮胶原产生,达到促进真皮修复、改善皮肤弹性和增加皮肤紧致度的作用,但玻色因成分较温和,同样需要高浓度才能发挥更好的效果。
而重组胶原蛋白的优势在于与人体胶原序列相似度高度吻合,与皮肤保持着极高的相容度,很少发生排异反应,既能直接补充也能促生胶原,促进细胞生长的速度更快。
除了功效价值,重组胶原蛋白对行业的意义还在于,这是由中国企业率先研发并成功产业化的生物活性成分,在长期被诟病缺乏研发积淀的美妆行业,重组胶原蛋白的问世无疑成为“中国成分”的一面旗帜。
更重要的是,胶原广泛存在于人体的皮肤、骨骼、肌腱、韧带等组织中,除了护肤领域,在人工骨、人工耳朵、止血海绵等严肃医疗领域,重组胶原蛋白均能发挥效用,市场空间广阔。
据弗若斯特沙利文数据,重组胶原蛋白产品在胶原蛋白产品市场中的渗透率从2017年的15.9%增至2021年的37.7%,并将进一步增至2027年的62.3%。
随着重组胶原蛋白的风行,不少跨界选手也纷纷入局共同推动行业成长,属于重组胶原蛋白的“黄金时代”呼之欲出。
04结语
尽管在重组胶原蛋白的浪潮上,已经涌入了诸多跨界选手,但资历最深的巨子生物依然是难以撼动的存在。
2023年初,巨子生物交出了上市后的第一份年报,2022年营收增长52.6%,净利润增长21%,值得一提的是,研发投入增长了76.5%。
截至2022年底,巨子生物以重组胶原蛋白为核心,建立起了包括可复美、可丽金、可痕、可预、可复平、利妍在内的6大品牌,覆盖功效性护肤品、医疗器械、功能性食品及特殊医学用途配方食品多个细分赛道,SKU超过100项。
商业的本质是利他,从不卖专利,到不卖原料可以看出巨子始终坚守长期主义,以行业为先,如今更是成为了重组胶原蛋白行业的全球领导品牌。
曾经,巨子生物一手缔造了重组胶原蛋白,并身体力行地推动成分产业化,而如今,重组胶原蛋白产业迈入“黄金时代”,也将巨子生物——这家“生物科技界的华为”推向发展的快车道。
参考内容:《重组人源化胶原蛋白领航者,医疗领域打开长期成长空间》,西南证券《巨子生物:国货胶原蛋白龙头,妆字号至III类械全方位覆盖》,安信国际《巨子生物招股书》
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