新模式促进直播带货持续增长,超19万名抖音电商作者618成交额翻3倍

2024-06-24 13:32:25     来源:

近年来,直播电商持续保持高速增长。近日发布的《2023年中国直播电商市场数据报告》显示,2023年直播电商交易规模达到49168亿元,同比增长40.48%;直播电商用户人均年消费额为8660元,同比增长17.03%。

刚刚过去的618,直播电商继续一路高歌,并涌现出一批新主播、新模式。抖音电商公布的最新数据显示,618期间超37万名作者首次走进直播间带货,并收获显著成长;超19万名作者直播间带货成交额同比增长300%;各类作者在平台直播累计直播时长达1.49亿小时。

数据高增长的同时,一些新的直播带货形式值得关注。通过“老带新”模式,新作者能够在成熟作者的陪伴下顺利入局、丝滑转型。618期间,美国职业篮球运动员@马布里Marbury开启了在抖音电商的直播带货首秀。这场直播由马布里和头部汽车博主@说车的小宇 一起策划,双方在直播间趣味互动。有观众调侃:“从前马布里带着小宇打野球,现在小宇教马布里做直播”。数据显示,这场阿迪达斯运动爆品专场直播的总曝光量达1400万,爆品阿迪达斯跑步鞋售出7000多双,登上当日运动榜TOP1。

内容够精彩,商品不愁卖。另一场由兰蔻品牌赞助的《很高兴认识你》音乐会电商直播,邀请了毛不易、逃跑计划乐队、廖俊涛、苏运莹、胡兵等人气明星出席。音乐会结束后直播间转向带货,并上架产品,最终成功卖爆了客单价3000多的明星单品菁纯套组,通过创新的“内容+电商”直播形式,实现了“品销合一”的目的。

6月8日,由综艺@欢乐喜剧人 打造的直播间“喜剧人百货公司”开播,知名喜剧演员贾冰、于洋、文松、姜妍、梓慧、艾霖齐聚一堂,开播一小时同时在线人数破3万。这场直播进行了“喜剧综艺+直播带货”的新尝试。直播中,为了讲价,贾冰在暴风中狂吃棉花糖,吸睛的内容有效吸引了用户停留和分享,也有效帮助其带货的品牌获得了更多的曝光。

直播带货,带的不仅仅是货,更是品牌。知名歌手蕾哈娜也在618期间完成了抖音直播带货首秀。她一天内走进3个直播间,分享传统美食、与达人合影自拍、学说中文,讲述其创立的FENTY BEAUTY BY RIHANNA品牌故事,带动品牌的人群总资产翻了7倍,收获超100个热榜。其中“蕾哈娜造型”成功登顶抖音种草榜榜首,并持续霸榜近48小时,促使品牌讨论量达2.4亿。

据悉,618期间,不少抖音创作者首次试水直播就成为了带货黑马。被誉为“钓鱼界天花板”的@天元邓刚 首次直播带货,直播间人气峰值就突破了17万,一度登上了带货总榜TOP1;有着1700万粉丝的生活搞笑类达人@我是你的cc阿 推出“儿童节X夏日穿搭主题专场”,开播仅20分钟,就冲向带货榜TOP3。此外,内容达人@老饭骨、物美集团创始人@张文中、明星@演员蔡明、@朱丹 等也在618期间完成直播带货首秀,并取得佳绩。

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