本周,英国美妆品牌Made By Mitchell的创始人兼首席执行官、化妆师米切尔·哈利迪(Mitchell Halliday)成为英国首家在TikTok Shop夏季大促活动首日,销售额就达到100万美元的品牌。这是继美国夏季大促后,TikTok Shop又一次交出的亮眼成绩。
图说:英国美妆品牌Made By Mitchell的直播间战报
该英国美妆品牌的成功得益于一场12小时的直播"马拉松"。这场直播在英国曼彻斯特进行,直播间对Made By Mitchell多款热门产品提供独家折扣,包括热门的Liquid Blursh和Curve Case Cream Makeup Palettes彩妆盘。在这12小时的直播中,每秒都有品牌商品售出,销售额最终高达83万美元,助力该品牌在短短24小时内就达成了在TikTok Shop销售额达100万美元的里程碑。
图说:英国达人米切尔庆祝12个小时的直播所取得的巨大成功
Made by Mitchell创立于2020年,源于米切尔对为美妆爱好者和追求自我表达者制造产品的热爱。它迅速成为TikTok电商最热门的商家之一,其热门内容为他赢得了数百万个赞。
在这场活动中,米切尔与几位特别的TikTok创作者一起为观众提供了愉悦的直播购物体验。这些创作者包括阿梅莉亚·奥利维亚(Amelia Olivia)、化妆师霍利·弗林(Hollie Flynn)和贝基·摩根(Becky Morgan),以及前《爱情岛》嘉宾和时尚达人玛丽·贝德福德(Mary Bedford)。他们在整个促销活动中向TikTok社区用户展示了品牌的最佳商品。在直播中,米切尔利用这个平台向超过60万的粉丝和观众独家推出了8款新产品。
米切尔在直播结束后提到:“非常自豪能成为英国首家在TikTok Shop单日销售额达到100万美元里程碑的美妆品牌。我们全力以赴,以真正的Made By Mitchell风格,为观众打造了最令人兴奋、引人入胜和愉快的12小时直播购物体验——我们只需做真实的自己,就得到了回报。去年,我庆祝了一周销售额达到200万美元,所以现在只用了一天就达到这个惊人的数字,这展示了TikTok Shop的力量和潜力。这不仅是Made By Mitchell的历史性时刻,也是整个美妆行业的历史性时刻,并且表明了TikTok直播购物有潜力大规模地推动商业发展,这是在其他平台无法实现的。”
在本月早些时候,TikTok Shop美国创作者斯托米·斯蒂尔(Stormi Steele),带领她创立的美妆品牌Canvas Beauty,成为TikTok Shop美国上首位在一次直播中收入超过100万美元的创作者。
斯托米于2018年创立了美容品牌Canvas Beauty。Body Glaze是Canvas Beauty在TikTok Shop销售的第一款商品,发布后迅速走红,短短几天内收获数百万浏览和点赞。而斯托米也通过持续的直播和促销进一步推广其品牌商品,最终成为平台上销量领先的品牌。据外媒报道,斯托米在TikTok Shop夏季大促的一场美国直播中达成了销售额突破100万美金的成绩,也刷新了平台单场直播记录。媒体评价斯托米成为美国首位在单场TikTok直播中收获100万美元销售额的达人,这开创了一种前所未有的创业技能,为美国直播购物树立了新标杆。
图说:美国达人斯托米用一张她在TikTok Shop直播间的照片庆祝直播带货破百万美金这一里程碑时刻
米切尔和斯托米这样在TikTok Shop上获得成功的欧美达人,并非个例。他们的成功也正在激励着越来越多的创业者、中小企业在TikTok Shop上寻找机会。有分析人士认为,直播带货的形式更容易拉近与消费者的距离,通过主播的直接展示和趣味互动,带动品牌与销售双增长。
直播带货复购高欧美地区潜力大
在英国、美国等多个海外市场,TikTok电商正在定义一种新的购物文化,直播带货潮流也正重塑电商生态。这种文化植根于TikTok平台的发现特性,并促进了商家、创作者和TikTok社区之间的联系。同时,这种新的购物体验使用户能够从他们喜欢的创作者和品牌那里发现和购买商品,同时为品牌、商家和创作者提供直接在TikTok上销售商品的工具和机会。
根据社交媒体管理公司Dash Hudson和全球消费者数据分析公司NielsenIQ近期的一份报告,引领这一直播购物趋势的TikTok Shop已迅速成为美容行业主要销售平台,在美国是第九大在线美容和健康领域的销售平台,在英国是第二大。其在美容和健康领域的表现已超越许多传统零售商。
TikTok Shop作为一站式、无缝电商生态系统,将娱乐、发现与购物巧妙融合。用户在享受娱乐的同时能轻松发现新奇商品并便捷购买。这种创新业态创造出新型、高效、低成本的营销推广方式,精准营销并重塑购买链路,吸引着大量创业者和中小企业,引领着“创作者经济”潮流。这种独特模式打破传统购物局限,通过“兴趣发现”聚集志同道合者,并借助有意思的直播内容、主播魅力等将发现持续转化为购买。
根据数据分析公司Earnest Analytics的数据,TikTok Shop似乎在让顾客复购方面做得很好。
据外媒报道,Earnest通过分析数据发现,大约27%的TikTok Shop购物者在第一次购买后,会在五个月后再次购买。在这一指标上,TikTok Shop的表现优于其他传统的电商平台。
图片来源:数据分析公司Earnest Analytics
随着市场教育的快速展开,各大平台的投入增大,英美的直播电商行业预计即将进入新一轮红利期,未来类似的百万大场可能会成为大促的常规操作。
