在智能家居市场经历两年的增长放缓之后，2024年迎来了消费热潮的回暖，市场对清洁电器的需求释放出积极的信号。根据奥维云网的数据，2024年第一季度国内清洁电器的销售额和销量分别同比增长了21.7%和20.8%，其中扫地机器人的销售额和销量同比增长更是达到了29.2%和22%，预示着智能清洁电器市场即将迎来新一轮的增长。
在今年的618大促期间，智能清洁电器品牌追觅科技取得了显著的成绩，其核心渠道的GMV突破了20亿，同比增长超过108%。此外，追觅科技在京东、天猫、快手抖音等多平台排名斩获第一，单品类产品在多平台上的销量排行榜夺冠。
作为智能清洁电器领域的新兴品牌，追觅科技是如何在短短三年内从新入局者转型为行业领导者的呢？其背后的增长策略值得深入探讨。
打响转型自主品牌“突围战”
从"不被看到"到"取得阶段性成功"的转变，追觅科技连续三年618实现了销售额的大幅增长，其成功的关键在于紧跟时代潮流的战略决策和快速的市场反应。
2021年，中国智能清洁市场迎来了爆发期，追觅科技迅速抓住了这一机遇，将战略资源集中在国内市场，加速了自主品牌的转型。
在转型期间，追觅科技面临的主要任务是打破清洁电器市场的旧有格局，提升品牌知名度。当时，后疫情时代人们对家居清洁的需求增加，而抖音等全域电商平台则积极吸引智能家电品牌入驻，希望实现从白牌到品牌的平台转变。
2021年，追觅科技正处于从B端到C端的转型期，恰好与抖音社交电商的发展趋势相契合。抖音作为一个全场景的经营价值平台，为商家提供了一个沉淀粉丝和经营品牌的平台。追觅科技利用短视频电商的红利，通过一则"洗地机吸泡面"的爆款视频迅速吸引了大量用户，实现了品牌直播间的流量爆发，仅用80天就成为行业第一。
然而，短视频营销可能会削弱科技属性的有效传播。为了解决这一问题，追觅科技在2022年选择了在B站进行"重"布局，利用长视频宣传产品，成功触发了智能清洁行业的营销新爆点。当时，B站up主陈抱一用酱油在地板上绘制了一幅《清明上河图》，并在风干两天后使用追觅扫拖一体机W10轻松清除，该视频在没有推广的情况下冲上了全站第一，为追觅科技带来了8000台机器的订单。
对于智能清洁电器品牌来说，线上营销是吸引用户的重要手段，但要实现精细化的用户触达，还需要线下渠道的支持。2023年，追觅科技开启了线下全渠道扩张，在全国180个城市开设了800多家线下门店。公司在各级市场全面覆盖的同时，注重线下渠道的差异化产品组合，优化产品档次和价格体系，提升管理体系的专业性，并通过构建会员互动体系等方式不断优化线下服务体系。
技术为核做用户可感知的有效创新
随着用户对清洁电器的技术、智能化水平和产品参数的要求日益严格，追觅科技通过在供给端提供极致的产品体验来开拓新的市场空间。
追觅科技自2015年起就开始研发智能清洁电器的核心"心脏"技术——高速数字马达。公司是行业内少数拥有自研自产高速数字马达能力的科技公司之一，拥有生产18万转/分钟、储备20万转/分钟高速数字马达的能力，处于全球领先地位。公司内部的产品研发和设计人员占比达到60%，研发投入占收入的7%以上。
追觅科技的高端化战略始于2023年，通过高端旗舰级产品树立了品牌影响力。以追觅高端系列扫地机器人X40 Pro Ultra为例，该产品在自清洁、避障导航、除菌能力、续航越障、智能策略等方面都与同档产品拉开明显的差距。其搭载的自升降全景激光雷达技术解决了扫地机器人在低矮空间内清洁的难题，获得了用户的高度认可。
根据奥维云网2024年的白皮书，1月至4月期间追觅科技在5000元以上价位段的高端产品中处于领先地位。追觅X30 Pro成为热销机型榜第一，追觅X40 Pro（上下水版）和X40 Pro分别位列热销新品榜的TOP1和TOP2。
追觅科技凭借其核心技术和研发实力，在智能清洁电器市场的竞争中占据了优势地位，并打造了具有全球影响力的高端品牌，引领了行业的转型升级。
618全域销量的领先，证明追觅科技的核心研发实力和市场洞察能力得到了消费者认可，为智能清洁赛道的高质量发展开启了新的篇章。我们期待追觅科技的成功经验能为未来智能生活赛道带来更多的启示。
