9月10日，亚马逊广告正式公布 2024 Amazon Ads Partner Awards Finalists 名单，Xmars凭借行业领先的数据技术和AMC科学营销解决方案，成为国内唯一一家连续三年入围「Technology Innovation Award」奖项的广告合作伙伴。与此同时，基于数据驱动的全漏斗数字营销解决方案，也首次入围「Beyond the Funnel Innovation Award」奖项。
据悉，Amazon Ads Partner Awards（亚马逊广告合作伙伴奖项）是亚马逊广告官方推出，专门表彰广告合作伙伴创新与卓越表现的国际化年度大奖，每年奖项类别的设置会根据市场情况和行业变化有所不同。
今年，除了Challenger Award、Technology Innovation Award等四个类别外，新增了Beyond the Funnel Innovation Award、New Brand Architect Award两个新类别，以奖励在激烈的市场竞争环境下，从认知到转化帮助品牌实现全漏斗营销升级，以及通过个性化策略帮助新品牌快速成长的合作伙伴。
SparkXGlobal & Xmars创始人Jun表示，连续三年入围，不仅是对Xmars全球化数智营销策略与技术迭代能力的认可，也是对我们与全球品牌在“品效合一”全链路营销层面取得创新性实践成果的肯定。
尽管行业对于“品效合一”的追求共识已久，但似乎也争议已久。究其原因，一方面，从品牌本身来说注重长期建设和心智占领，也就是说更强调与用户的关系，因此对于传播的内容、形式等都有很高要求；而另一方面则是效果衡量层面，过往漏斗下层的效果广告可以更直接的看到转化，而上层的品牌广告对最终购买的影响则缺乏科学的评估体系。
换句话说，全新市场环境下，品牌和效果早已不是一道单选题，也没有绝对的先后顺序，想要实现真正意义上的“品效合一”，需要通过深度的市场洞察、多元的内容形式、科学的度量体系构建一套全链路闭环的营销体系，从而不断挖掘生意的可持续增长空间。
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视频内容加持
实现“品牌”和“效果”的双赢
以此次入围Beyond the Funnel Innovation Award的某工具品牌案例来说，事实上，在上层漏斗营销层面品牌一直有投入，但对于DSP、OTT等视频广告最终到底能够撬动多少流量，带来多少转化贡献是不确定的，同时对于漏斗不同阶段的预算和资源的分配是否合理也不确定。
凭借专业的亚马逊全渠道广告整合营销经验，以及领先的AI数据技术能力，Xmars 不仅为品牌制定了从曝光到认知，再到购买转化的全漏斗营销策略，同时通过精准的人群挖掘和营销触达，结合多元的广告和内容形式，以及AMC Hub科学的预算分配策略，在帮助品牌提升用户心智和影响力的同时，也实现了广告效果的最大化。
具体来说，在漏斗最上层曝光引流时，借助STV和OLV等视频广告，通过更具故事性的品牌视频，在消费者心中快速建立形象，传递品牌的价值理念，引发共鸣；而在考虑阶段，则借助场景和功能视频，提升购买意向。当然，除了标准的展示广告外，针对曾观看过STV或OLV广告但未购买的用户，也进行了低成本的再营销触达。
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数据技术驱动营销决策
持续推动生意增长新飞轮
当全球电商从增量市场变为存量市场，简单的广告触达，并不能实现品牌营销的目的，我们需要关注消费者更进一步的“互动”。
因此，在投放过程中，根据漏斗不同阶段的广告数据表现，除了曝光、点击、ROAS、销售额等常规指标，我们也更关注包括New to Brand、品牌搜索等特殊指标的变化。借助Xmars丰富的数据资源和先进的AI算法，品牌不仅可以通过数据看板实时查看广告指标的变化，也可以借助AMC Hub深度挖掘广告数据背后的价值。
目前，Xmars AMC Hub已经率先沉淀了数十大营销模型和100+定制化受众洞察类型，不仅将AMC后台复杂的SQL等数据库语言，直接转换成了简单易懂的可视化图形界面，大大降低了数据分析的技术门槛。同时针对部分模型还可以自定义灵活操作，简单拖拉拽即可自由设置不同的广告参数，从而帮助品牌以更全面、科学的消费者洞察和营销决策，实现业务增长。
譬如，通过多触点归因模型，我们分析了OLV、DSP、SP等不同广告对最终转化的影响到底有多少，从而进行更科学的预算分配。这就意味着，过往我们对于品牌广告价值的不确定性，都通过归因模型进行了科学的衡量和评估。
最终，在2024年1-4月，Xmars帮助该品牌不仅总销售额和ROAS提升了10%+，CPDPV降低17%+，同时随着品牌影响力的扩大，NTB指标也增加了10%，带动品牌搜索量增长20%+。
Jun Yuan表示，底层技术的突破，正重新定义着数智营销的增值路径。当品牌广告的效果有数据验证和支撑，能够清晰看到带来了用户资产的积累甚至是销售转化的增长，品牌也必然会更有信心投放。未来，Xmars将持续迭代算法模型，充分释放 AMC 数据的全部潜力，通过全漏斗科学营销，帮助更多品牌实现在全球市场生意增长新飞轮的转动。
据悉，2024 Amazon Ads Partner Awards亚马逊广告合作伙伴奖将于10月15日在美国奥斯汀举行的unBoxed 大会上颁发，届时，Xmars也将再次参与此次盛会，期待现场开奖。
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Xmars是SparkXGlobal邑炎科技集团旗下的一款AI驱动的智能广告优化SaaS平台，多渠道覆盖亚马逊、沃尔玛、Google、Shopify等多个海外电商和广告平台。定位于极致AI和极致运营，Xmars通过先进的AI数据技术、营销自动化管理以及平台与CDP的第一方数据，为不同生命周期的品牌及商家提供全链路洞察，全面提升广告投放的效果及效率。 凭借其领先的AI全智能营销解决方案，Xmars于2023年斩获亚马逊广告合作伙伴「技术创新奖」，成为全球唯一获此殊荣的公司。Xmars在全球设有10大据点，依托其国际化的视野及运营经验，为超过5000家全球客户提供本地化的AI广告营销服务。
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