身处传统文化消费风潮日益升温的当下,无数玉雕师、匠人和玉石爱好者在抖音电商上持续生产翡翠玉石文化内容,与此同时,海量翡翠玉石商家也汇集在抖音电商,供给丰富多彩的翡翠玉石工艺品。为了让更多的用户邂逅美玉,抖音电商珠宝潮奢行业面向翡翠玉石品类打造专项IP「玉出抖in」,结合不同节点消费趋势和细分类目属性,推出「玉见源起-寻玉中国」「玉见定制-定制许愿池」等一系列活动,凝聚行业与平台之力,以专业内容、生动场景和优质货源,不断传递翡翠玉石文化。
2月温暖开春之际,抖音电商珠宝潮奢行业翡翠玉石品类专项IP「玉出抖in」基于定制翡翠玉石天然的内容属性,推出了「玉见定制-定制许愿池-暖心季」活动,持续帮助商家升级直播内容和专属玩法,并提供资源激励,吸引众多商家参与,同时以定制翡翠玉石背后的暖心故事,让更多的用户感受到其背后的人文底蕴和美好寓意,上抖音电商定制专属于自己的翡翠玉石,带动商家生意增长。
从美好心愿出发,加深用户对“定制翡翠玉石”的行业感知
古人云,“石之美者,玉也。”一直以来,翡翠玉石以其独特的美感和内里蕴藏的文化内涵,成为大多数人心目中的送礼首选。但由于受到区域、复杂的生产过程、料子质地难以准确甄别等限制,翡翠玉石在很长的一段时间里都是决策门槛高、决策周期长的品类。
近年来,直播、短视频内容的迅速崛起,为翡翠玉石类高价值商品的认知普及提供了助力。随着翡翠玉石与用户的距离被进一步拉近,用户消费的核心也开始趋向精神层面,个性化定制渐渐成为玉石行业的新潮流。在此背景下,抖音电商珠宝潮奢行业翡翠玉石品类专项IP「玉出抖in」推出「玉见定制-定制许愿池-暖心季」活动,依托全域兴趣电商多元化场景,将行业内知名大师、不同定制类别的头部商家汇集在一起,满足更多用户的定制需求,帮助其实现美好心愿。
或以孩子形象入画寄托美好祝福,或融入个人爱好承载一生梦想,或在重要的节点送给伴侣、朋友、长辈等一份特别的礼物……在「玉见定制-定制许愿池-暖心季」活动中,抖音电商挖掘了众多宝藏商家和用户之间的暖心故事,也让更多的用户了解到抖音电商上不但可以买翡翠玉石,而且能够定制符合自身心愿的高品质饰品。
暖心内容联动造势,“玉见定制-定制许愿池”助力商家品销合一
商家在发掘出用户的兴趣之后,该如何围绕用户兴趣进行内容创作与商品开发,实现品销合一?“玉见定制-定制许愿池”提供了专属玩法与活动支持,通过短视频话题、主题直播间以及入门级玉石定制福利放送等举措帮助商家经营提效。
活动期间,抖音电商珠宝潮奢行业翡翠玉石类目在站内发起了#玉出抖in、#定制许愿池 等话题,鼓励商家根据“定制许愿池”或“暖心”主题创作短视频,通过温暖的氛围铺呈,建立和更多用户的情感联结,同时也为商家的主题直播间和店铺装修提供参考,助力其不仅将私人高端定制的特性更好地呈现出来,也加强了消费者对行业的认知。
多重激励下,越来越多的商家来到抖音电商,经营“定制翡翠玉石”类目生意。以某手镯定制商家为例,为了打消新用户首次购买定制玉石的疑惑和担忧,他在活动中推出了招牌定制的翡翠小精品并以福利价进行销售,吸引了大量粉丝的信任与关注,最终取得了专场粉丝关注量达往日7倍以上的成绩;另一位珠宝商家则特意为本次活动定制了一批白底手镯毛胚,来满足纯新用户的入门级需求,尽可能地提供更多的圈口选择范围。
此外,包含手镯定制、雕刻定制等不同类别的头部商家、行业大师也参与了本次活动,满足从新手小白到高级玩家等不同客群的需求。据悉,「玉见定制-定制许愿池-暖心季」期间,抖音电商内参与活动的主题直播累计超78场,发布短视频达340+条,累计曝光量超3亿次。
“玉出抖in”系列专项活动,让更多翡翠玉石商家看到确定性
自2019年下半年开始,抖音电商就一直在扶持翡翠玉石行业,陆续推出了“玉见匠人”、“匠心藏宝阁”等一系列翡翠玉石行业特色活动。2023年,抖音电商珠宝潮奢行业翡翠玉石类目正式推出“玉出抖in”的行业系列项目,通过非遗、溯源、科普等内容和资源扶持,多维度助力商家生意经营,帮助商家和消费者之间建立更深入的联结。
综合来看,抖音电商珠宝潮奢行业翡翠玉石类目启动「玉见定制-定制许愿池-暖心季」活动,不仅能够帮助更多有需求、有故事的消费者,也扶持了一批具备扎实翡翠玉石知识和匠人手艺的商家。未来,抖音电商珠宝潮奢行业翡翠玉石类目也将继续开展「玉出抖in」系列专项活动,以兴趣、内容、知识为纽带,以作者作为与用户的情感化、信任化联结,不断创新探索包含定制翡翠玉石在内的更多可能性,助力用户更高效地发现并收获符合自身心意的翡翠玉石制品,满足其对美好生活的追求,助力商家不断提高经营效率,获得持续的生意增长。 (编辑:杨艳)
