在中国办公IT服务综合解决方案的赛道中，易点云一直有着亮眼的成绩。从2020年到2022年，三年内易点云的毛利从3.37亿跃升至6.27亿元，其收入也从8.13亿元增长到了13.7亿元。
5月15日，易点云进行公开招股，即将挂牌上市。从通过港交所聆讯至今，该公司以及其所处赛道都受到了更广泛的关注，其背后的商业价值和发展逻辑值得深入探究。
一、守正创新：蓝海领域的丰富资源有待开发
据公开招股书披露，易点云聚焦的企业IT服务市场近年来正在快速成长，这得益于企业数量及其数字化需求不断增加，中小企业发展过程中降本增效成为核心命题，企业IT服务应运而生。企业IT服务是指使公司能够透过数字化工具及资源（包括计算硬件、网络设置、应用软件及相关维护服务）开展业务的全面服务内容。
根据弗若斯特沙利文的调查研究，2021年，中国的中小企业数量已经达到4.88亿家，复合年增长率为12.6%，预计于2026年将达到8.4亿家。
中小企业是中国企业的重要组成部分，亦是国民经济的主要增长引擎之一。2021年，中国中小企业总数占中国已注册企业总数的99.8%以上。在稳定的经济环境及政府支持下，中国中小企业发展迅速。在数字化转型加速的进一步推动下，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，预计于2026年将达到人民币2,139亿元，IT支出由2017年的人民币26,601亿元增加至2021年的人民币32,627亿元，复合年增长率达5.2%，预期2026年将达人民币43,498亿元，2021年至2026年的复合年增长率将达5.9%。
基于以上数据可以看出，在我国，中小企业的数量不仅处于高速增长阶段，也处于对IT服务的大量需求阶段。但是对于中小企业来说，一次性购入IT设备无疑是对资金链的巨大考验，易点云提供用量付费的订阅式服务就是解决这一问题的有效方法。
同一份报告中显示，2021年，用量付费分类的市场规模的收入仅占中国企业办公IT服务市场的4.5%，显著低于美国市场的53.0%；在设备数量方面，用量付费办公IT市场的渗透率为3.2%，显著低于美国市场的60.0%。可以推断出，我国IT设备的用量付费市场依然有待开采。
二、扎根企服：为中小企业提供综合解决方案
通过公开招股书可以看出，易点云的主要盈利项目是“随用随还办公IT综合解决方案”，在2022年这一业务的收入金额达到了11.65亿，占公司总收入的84.9%。
帮助中小企业构建IT综合解决方案也是公司创始人兼CEO纪鹏程创立公司的初衷。
通过有关他的报道可以了解到，在易点云之前，他曾创立过一个名叫SKS精品笔记本的二手电脑公司，当时他们设立了维修点，提供电脑维修服务。通过沟通他发现，很多来修电脑的人是管理几十人的公司老板，公司的IT设备对他们而言确实是头疼的事。购买成本高、运维困难都是他们需要解决的问题。
抓住了这个两个痛点，纪鹏程在第二次创业的时候就选择了这个相对空白的市场。
针对中小公司购买设备成本高的问题，易点云可以提供免押金租赁最低60元/月的IT设备，此外还有长期订阅模式可供选择，企业采取3年付模式就能以低至采买费用6折的价格使用设备。
针对设备运维难的问题，易点云还提供一站式办公IT服务，从设备发货、设备安装、设备维修、设备升配、设备收回、数据格式化等等全链路的IT服务，让中小企业可以将IT难题托管给易点云。
除此之外，易点云在不断探索和创新中还全栈自研了自己的星云系统，它不仅连接了易点云从前端到后端的运营工作还对内监控着易点云的服务质量，保证客户获取高质量的服务体验。在设备处理方面，易点云也自研出了全国最大的B2B二手设备售卖平台“易拍机”，实现产业链闭环。
以上提到的覆盖设备全生命周期的服务，让企业可以将现金流专注于主营业务，这也是易点云让中小企业的发展初心。
“不忘初心，稳步前行”可以说是易点云现在发展状态的概括，可以预测，公开招股之后，易点云受到的关注会更多，这个机遇，也能将业务发展到更大的领域，帮助更多中小型企业提供办公IT综合解决方案，实现多方共赢。
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