随着数字营销领域的不断演变，联盟营销已经逐渐成为广告主信赖的推广渠道。近年来，营销人员不仅意识到了联盟营销的巨大潜力，更积极的将其纳入了营销策略中。企业在用户数据安全方面加大投入力度，并不断调整并适应相关新规，联盟营销再也难掩光芒走入了聚光灯之下。然而在移动端，很多广告主还未充分意识到联盟营销的价值，导致众多品牌与数十亿美元的商机失之交臂。为此，移动营销公司AppLovin的商务总监Simon Baptist将深入剖析联盟营销在移动端的机遇与挑战，并提出解决方案。
营销行业一直秉承数据隐私至上的原则，而联盟营销人员则成为了这道屏障的忠实 "捍卫者"。与其他营销渠道不同，联盟营销凭借与用户深层次的互动建立信任，并拉近了广告主与受众之间的距离。传统的营销方式依赖于第三方数据。然而，联盟营销则注重第一方数据策略与合作，能够深刻了解受众。联盟营销对所推广的品牌有着最透彻的理解和最长久的合作，他们对消费者偏好的把控和熟知，使其成为个性化营销中最具潜力的合作伙伴。
随着越来越多的广告主对联盟营销的青睐和重视，它不再需要隐藏在“合作伙伴营销”的面纱之下。联盟营销不仅仅是一种营销策略，更是营销人员与其受众之间互利共生关系的见证。2024年，将有更多营销人员和企业将联盟营销纳入营销策略，利用这一强大的工具获得更多的优势和价值。
联盟营销在移动电商中的应用
移动设备已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分，并改变了人们的购物方式。现在，移动端已经奠定了网购的主导地位。从2023年黑色星期五的销售数据就能说明：电商行业在2023年的网络销售额，创下100亿美元的记录。其中超过一半的销售来自移动设备，而这一趋势在未来将继续保持上扬态势。
尽管移动端已占据主导地位，但消费者对购物优惠的渴求却愈演愈烈。目前，很多联盟营销的解决方案依然围绕网页端展开，效果并不尽如意人。这就导致很多广告主没有充分意识到移动端联盟营销的价值，错失了巨大的潜在收入。
联盟营销能对整个买家旅程产生至关重要的影响，其潜力不容小觑。2024年，移动电商的继续腾飞，将使联盟营销的前景更为乐观。去年第3季度，全球消费者在移动应用上的支出就达到了339亿美元，同比增幅达4%。今年，联盟营销将凭借与移动购物体验的无缝融合，成为电商强劲发展背后的主要驱动力。
巧妙使用奖励
众所周知，省钱在消费者的决策过程中发挥着至关重要的作用。超过90%的美国消费者在网购之前都会搜索优惠或返现信息。盖洛普咨询公司发现，2023年一半的美国消费者表示将购物计划推迟到12月份的促销季。因此，奖励计划在获得优惠并促进用户转化时的作用不容小觑。消费者喜爱奖励计划的原因不仅仅因为可以省钱，更多是在得到切实奖励和额外的津贴的满足感。如果品牌能巧妙利用这一点，更有助于培养用户的价值感、忠诚度，进而全面提升用户的购物体验。
奖励计划一直是基于浏览器设计并拓展的，如何在移动端打造流畅的体验给营销人员带来了不小的挑战。在碎片化的移动生态中，干扰用户体验会导致很多负面因素，譬如消费者会感到沮丧，放弃购物车，对品牌产生负面影响，最终造成品牌收入的减少。要解决这一问题，营销人员需要找到有共同目标、有责任心并掌握专业集成能力的技术团队进行合作，进而帮助品牌实现优化、归因和隐私保护。
联盟营销的核心价值不仅是推动业务增长，更是帮助品牌与消费者建立长久的关系。联盟营销使用第一方数据，更为可靠且透明度高。将其纳入营销策略，势必帮助广告主在2024年取得不菲的成绩。2024年，联盟营销将持续发力，在搭建营销人员与受众之间互动桥梁的同时，进一步通过优化消费者的购物体验，使其真正成为数字营销业值得信赖的营销渠道。
关于AppLovin
AppLovin开发的一系列先进技术帮助各种规模的企业与其理想客户建立联系。该公司端到端的软件和人工智能解决方案帮助企业触达全球受众并实现变现和增长。
