倒计时91天丨如何在开放网络中赢得体育迷的心？

2024年是体育界的盛会之年。2024年是体育大年,多项重要赛事都在今年举行。1月至3月是冰雪运动爱好者的视觉盛宴,各项冰雪赛事点燃了冰之火焰。4月至6月,综合赛事爱好者的快乐来了,花样游泳、跳水、羽毛球,赛车、乒乓球项目等赛事轮番上演。足球迷们也翘首以盼着6月即将上演的两大足球盛宴,在这个夏日点燃战火;接踵而至的则是备受全球瞩目的体育界盛会。这些赛事吸引了全球数以亿计的观众关注,无论是在电视端还是移动端。对于品牌而言,这些时机是与体育迷们建立深度连接的机会。

体育迷们因为对体育的热爱而形成一种身份认同感,这需要深入了解体育领域的复杂性,理解多样化的受众群体,洞悉体育迷们对他们最喜爱的球队或球员所持的那份热爱与忠诚,才能够制定与之共鸣的营销策略。

品牌如何实现这点?

在数字领域赢得球迷喜爱和支持

科技和消费者行为的转变改变了人们享受体育的方式,球迷们沉浸在各种数字体验中。事实上,根据Marketing Dive的数据,球迷们不仅在网上观看比赛,有53%的用户在观看比赛时会访问线上体育内容。美国广告科技公司Trade Desk的2023年开放网络报告显示,消费者59%的时间用于浏览开放网络,比在“围墙花园”中的时间更多。

这种数字化互动不仅限于相关赛事。球迷们也希望在家里创造完整的体育体验,无论是独自观看赛事还是与亲友一同观看。因此,各行业都可以进行体育营销——打造与体育迷产生共鸣的时刻,建立与球迷产生链接的情感纽带。例如,消费品牌可以利用比赛日的仪式感来吸引那50%享受饮酒的球迷。因果营销可以吸引那25%重视社会责任的球迷,从而培养超越比赛的忠诚度。根据报告,三分之一的球迷可能会在观看比赛时订购外卖,因此食品和饮料行业也可以建立体育战略合作伙伴关系,提供比赛日外卖优惠或比赛日套餐;零售品牌同理也可以占有一席之地。其他品类,如鞋类、户外和休闲服装都可以参与体育营销。

体育迷们更信任开放网络上的可信网站

广告内容投放的环境是一大重要因素。在选择在线信息来源时,体育迷们会优先考虑在开放网络上的可信网站。Outbrain合作伙伴经理和团队负责人Doris表示:“在重大体育赛事期间,Outbrain平台上的体育内容浏览量经常会激增。例如,奥运会期间,页面浏览量比赛前的日常平均水平增加了31%。”在正确的环境打造创造性的时刻能够使品牌脱颖而出、赢得用户喜爱,并加深与品牌之间的情感链接。

球迷对赛事非常重视,品牌也应如此

Doris继续表示,“认识到成为体育迷是一种共同而个人化的旅程,品牌需要与他们的受众建立起有意义的联系。这就是为什么开放网络广告策略能够成为品牌的优秀盟友。开放网络为广告主提供了一个独特的机会来量身定制品牌信息,迎合在这个环境中不同的受众。”而这种多样化的互动模式不仅停留在表面理解;这是一个战略优势,因为体育爱好者分为多种类型,有着不同的喜好和参与风格,各自与体育建立联系的方式也各不相同。以下是四类消费者画像及其潜在兴趣(品牌能够与之开展互动):

1.狂热体育迷:无论赛果如何,不落下每一场比赛

兴趣类别:足球

2. 休闲体育迷:主要在比赛日观看比赛

兴趣类别:新闻、体育(综合运动)

3. 亲朋好友型球迷:与亲朋好友一起观看比赛

兴趣类别:新闻、体育、足球、商业、科技

4. 节庆迷:在体育赛事和节日的融合中找到乐趣

兴趣类别:科技、电子设备、新闻、家居、时尚、购物

上述每种类型的体育迷都以各自独特的方式表达他们对体育的兴趣,并以自己独特的方式体验这种经历。利用来自开放网络优质发布者的第一手洞察,广告主可以深入了解这些人物,为打造针对性的营销活动铺平道路,使其与每个受众细分群体深刻共鸣。

根据粉丝画像来进行定制化营销成为一个成功的体育营销策略的基石,因此品牌和代理机构必须在推动数字版图方面富有创造力。这就是Outbrain Brand Studio等内部工作室的价值所在。在打造提升用户互动和参与水平的动态创意时,这些工作室可以成为品牌宝贵的资产。

多力多滋使用Outbrain Brand Studio吸引敢于尝鲜的零食爱好者

对于多力多滋这样的品牌来说,关键在于跳出常规,迅速吸引注意力并保持注意力。利用Outbrain Brand Studio的定制体验,多力多滋的受众或被视频所吸引,或通过滑动浏览了解新口味的更多信息。

Outbrain提供的定制制作和动画格式能够吸引用户的注意力,使他们更容易了解多力多滋的新产品,例如蓝色玉米片。这些广告形式不仅仅是简单的展示,而是通过视觉和动画效果,将品牌信息传递给用户,从而增强了品牌的印象。通过这些广告,人们对多力多滋作为赛事主办方的印象也更加深刻,进一步增强了他们选择多力多滋玉米片的意愿。

活动结果显示,受众喜欢Brand Studio打造的品牌体验,其参与率比消费品类别基准高出5.5倍。

通过将体育的热情与强大的开放网络品牌体验相结合,例如具有高度互动性和参与度的网站、平台,通过这些体验,用户能够获得有价值的信息、娱乐或服务。这种强大的网络体验通常能够吸引和留住用户,让他们更深入地参与到品牌或内容中。广告主能够将品牌无缝融入到每位体育迷的用户旅程中。每一声欢呼,每一个进球,每一个球迷的心跳都能够激发球迷的情感和行动力,成为品牌连接用户、鼓励参与和激励互动的黄金机会,在品牌和球迷之间建立起一种有意义的联系。