工厂里敢拼劲儿,比吃苦没在怕的......这里具备了产业带升级的竞争力和开拓精神。可作为货源地,很长时间内,许多产业带商家只能打价格战维持产线运转,只会用更低廉的价格才能“卷”到订单。
山东,这片敢拼敢闯的热土,孕育了中国最大的钓具生产基地——威海,“中国蔬菜之乡”——寿光,“汉服产业基地”——曹县以及闻名遐迩的吉他小镇——潍坊都郡镇。这些产业带不仅在地域文化中占据重要地位,更是地方经济发展的重要支柱。
威海渔具产业带的工厂车间
随着直播电商的兴起,山东的这些特色产业带也迎来了新的发展机遇。据了解,去年抖音电商已经覆盖了全国684个特色产业带,其中产业带商家数量实现了超过194%的增长,带货直播场次超过了109万场。截至去年年底,全国产业带商品在抖音电商平台上的销量增长超过了66%,其中货架场景销量更是增长了103%。
6月5日,山东省商务厅与抖音电商签约暨产业带发布仪式在济南举行,双方将联合打造山东产地名片、共同扶持产业带成长,并在促进消费、培育电商市场主体和人才、乡村振兴等方面开展全面合作。抖音电商也将结合山东产业优势,通过数字化营销、运营服务、专属活动、区域地标、优质供应链等专项扶持,助力山东制造业和农特产业转型升级。
抖音电商相关负责人表示,完善的工业体系和众多特色产业资源,使得山东与“全域兴趣电商”属性天然契合,来自山东源头产地的好品在抖音大受欢迎。通过打造山东产地名片,推动山东好品热销全国。
内容传播打造新兴经济
“没人可以否认,直播+短视频在内容开发方面的重要作用,当下的非遗营销便是最好的例证。”在许多创作者眼中,文化资源是优质短视频内容创作取之不尽用之不竭的宝库,既能实现文化的长远留存,也可以赢得广泛的社会关注和广阔的市场。此外其低门槛的特点天然适宜中小商家的营销需求,也为埋头钻研技艺的匠人打开了通往市场的大门。
都说国潮是近三年来引领消费的关键词,可事实上正是源于短视频平台,广大原创作者对于中国文化和传统服饰的普及与推广才在客观上引爆了大众情绪和产业行情。
作为中华民族传统服饰的重要象征之一,汉服文化的传播也经历了从小众到破圈的过程,KOL和抖音平台上的变装视频扩大了汉服受众群体,并在客观上促进了传统文化的现代传播。在利用“全域兴趣电商”的优势,通过直播、短视频和商城等多种模式传播的过程当中,山东曹县就牢牢把握住了汉服产业带的发展增长点。
曹县汉服产业带的主播正在直播售货
“以前网友们说‘北上广曹’略带戏谑,而今这里俨然是国潮崛起的典型代表。”在曹县的爱云仓直播基地,汉服展厅内陈列着从唐代到明代等各个历史时期的中国传统服饰,周边环绕着一间间忙碌的直播间,短短半小时内,展厅内便迎来了众多参观和询价的访客,而这仅是曹县汉服产业繁荣景象的冰山一角。
如今,曹县现有汉服上下游企业2282家,网店13989家,形成了从设计到成衣的全产业链条和品牌孵化体系,汉服从业者近10万人。借助平台优势,曹县汉服产业实现了从设计、生产到销售的全链条数字化升级。通过直播电商平台,利用优质内容展示产品和服务特色,充分放大了一些资源禀赋相对欠缺的新农人、手艺人、源头工厂等中小市场主体的自身竞争优势,可以预见的是,未来将有更多的“曹县”通过兴趣电商获得多元、良性的竞争机会。
电商模式激发自组织活力
相较国潮消费的“爆款”,以农资、农技为代表的“冷门”直播“爆单”绝非易事。
作为知名的“中国蔬菜之乡”,寿光市每年向全国供应约900万吨高品质蔬菜,享有极高的市场声誉。可尽管如此,寿光在电商直播带货领域存在一定的短板,尤其是缺乏顶级网红和带货达人,这限制了当地农产品的线上销售潜力,而这正是山东多数产业带所面临的困境。
为了解决这一问题,寿光开始探索与外地知名网红合作的新模式。消费者下单后,商品能够直接从原产地发货,有效缩短了供应链,提高了效率。这种模式的成功实施,使得寿光得以迅速融入新兴的电商环境,利用直播技术打破地理限制,将消费者、带货主播和原产地紧密连接起来。
有分析认为,拥有优秀的主播对于提升品牌知名度和影响力至关重要。通过将“寿光”品牌与果蔬产品紧密结合,寿光有望在直播电商时代实现显著的市场竞争力,并进一步巩固其“中国蔬菜之乡”的金字招牌。
让源头好货以更实惠的价格直接触达消费者,有效提升了中间环节的效率,不仅充分展现了山东产业带商品的特性、价值和精神内涵,在助力实体经济的升级和创新,帮助中小商家获得发展的过程中,抖音电商还携手白牌产品共同成长,为产业带的高质量发展、促进消费、带动就业和乡村发展做出了切实的贡献。
有专家分析认为,全域兴趣电商等电商新模式帮助地方产业带构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁,助力小微企业构建数字化专业市场,促进了生产流通环节自组织,降低产业带运营成本。这对于特别是像以山东为代表的农业大省具有重要意义。
据抖音电商官方近日发布的《好品山东在抖音——2024抖音电商产业带发展数据报告》披露,过去一年,超20亿单山东商品在该平台售出,其中产业带中小商家订单量同比增长78%,成交额同比增长110%。超过8万名山东新商家在该平台开启首单生意,有10座山东城市的成交额进入全国百强。
直播电商的发展,为山东产业带的产业升级和品牌打造提供了新的动力。通过精准的反向定制能力,越来越多的商家和工厂拥抱直播电商,产业带的活力得到有效激发。展望未来,全域兴趣电商也将在产业带升级全环节、全流程发挥创新力,并持续激发多方动力,为“好客山东好品山东”品牌建设续航赋能。
(文/朱家齐)
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