霸王茶姬登陆纳斯达克，背后军师“撬动”剑指战略定位新王

4月17日晚间,霸王茶姬正式在纳斯达克挂牌上市,市值一度冲破75亿美元(约超540亿元人民币),成功筹集4.11亿美元。开盘大涨至33.75美元,妥妥的“开盘即爆火”。

霸王茶姬逆势而起,门店数从1000余家增至6440家,GMV从12.9亿元增至295亿元,还保持着行业领先的盈利能力和单店店效,闭店率远低于同行。如此耀眼的成绩,让全球资本的目光都聚焦在了这家中国茶饮企业身上,而随着霸王茶姬的爆红,其背后的战略咨询公司——撬动,也终于浮出水面,引发企业界的关注。

英雄相惜:霸王茶姬遇见撬动

所有的“横空出世”都来自于历史的积淀。霸王茶姬创始人张俊杰曾高度评价这家幕后军师:“我一直觉得与撬动是可以长期发展的。你们过一段时间就搞个东西出来,一落地就已经超过咨询费本身的价格和价值了。”

回忆起与撬动的初次相识,张俊杰透露,当时霸王茶姬一直在思考“我是谁”的问题,是原叶鲜奶茶?还是现制小甜水?见了很多咨询公司都没找到满意的答案,直到遇到了撬动。“‘霸王茶姬,现代东方茶(CHAGEE MODERN TEA)’这句话是撬动给我们定的,所以定性这件事用了 7 年的时间,才把定性定掉,不容易。但定了这个战略,未来三五年,乃至十年都不会改。”

撬动究竟有何魅力,能让张俊杰和他的团队两次见面就签合同?

撬动的创始人姚荣君、总裁林超戎等人,不仅在战略咨询领域深耕多年,有着丰富的实战经验,更对中国茶有着深厚的情结。正如林超戎所说:“与其说霸王茶姬选择了撬动,不如说我们共同选择了中国茶。我们坚定地相信,中国茶能够诞生一个全球性的品牌,但它一定是能够符合当代人趋势,能够像星巴克一样的、现代化的茶。”这种对中国茶的热爱和专业见解,打动了同样想把中国茶做到骨子里的张俊杰。

创新战略方法,源于实践又用于实践

撬动的实力还体现在其独特的战略打法上。他们提出的“定位+战役”理论,成为了助力企业突破增长瓶颈的关键。在帮助霸王茶姬的过程中,撬动与其一同明确了“现代东方茶” 的差异化战略定位,还陪着企业打了一场又一场关键战役。从产品研发到品牌推广,撬动都深度参与。比如,撬动和霸王茶姬共创的首支全球 TVC《CHA》,打破了传统广告的范式,精准传递了品牌的战略理念,凸显了中国茶文化自信走向世界的大格局。

此外,撬动在行业内所获赞誉也相当亮眼。今年 3 月,他们在全球学术殿堂美国麻省理工学院(MIT)发布了“定位方程”,即拐点等于战术乘以战役的战略次方,获得诸多战略学、管理学专家教授的认可。去年,撬动还凭借这个方程,荣获中国管理科学学会的“管理科学奖”,成为 18 年来唯一一个获得这份殊荣的战略咨询公司。这些成绩,都足以证明撬动在战略定位咨询领域的领先地位与创新精神。