近年来，凭借清新柠檬混合各类茶种而闻名的柠檬茶，在消费市场一直备受青睐。根据行业数据，2024年柠檬茶品类保持强劲增长势头，年复合增长率攀升至20%以上。与此同时，“柠檬+茶”的创新组合也在迭代升级，新一届年轻人对“好柠檬”和“好茶底”提出了更高的要求。其中，“香水柠檬”被视为现制柠檬茶的灵魂，堪称柠檬界的“顶流”，备受年轻人青睐；而关于“中国柠檬茶消费者最喜欢的茶底分布”调查结果显示，39%的消费者对“香气隽永”的鸭屎香单丛茶更感兴趣，高居榜首。
鉴于此，维他精准洞察品类趋势和消费痛点，选择将香水柠檬和鸭屎香两大热门单品碰撞交融，适时推出鸭屎香柠檬茶新品，以“爆款”叠加“爆款”的创新思路，满足消费者尤其是年轻人的消费需求。
大食品行业资深研究专家梁剑曾说过，新品引爆一般有“四减三加”模式：一是做减法，减盐、减糖、减油、减添加，强化“清洁标签”；二是做加法，加营养、加功能、加趣味，丰富“消费体验”。具体到维他鸭屎香柠檬茶新品上，显然做到了兼而有之：一方面，产品配方坚持“少甜”做减法，以“更少糖量”带来轻盈口感，做到好喝低负担；另一方面，创新立体口味做加法，以鸭屎香单丛乌龙茶为茶底，搭配浓郁香气、酸甜适中的香水柠檬，既增加了柠檬茶风味的层次感，又满足了年轻人对健康消费与味觉享受的双重需求。
维他鸭屎香柠檬茶市场定位清晰，目标消费群体直指那些热衷社交、喜欢尝鲜的年轻人。为配合新品上市，维他不仅打造了“轻爽鸭”IP，还展开了一系列多维度的营销布局，和更多年轻人“玩”在一起。在线上，维他柠檬茶充分整合各方营销资源，与小红书“溜溜生活节”开启“一口本‘涩’开溜”，联合大众点评“城会玩”IP发布美食放风指南，携手抖音打造全网毕业大事件，赞助热门爱奇艺综艺《wei快出来玩》，多元的互动玩法，与优质内容合力构建高品质传播，持续撬动圈层效应和规模效应，为新品打造了真实有温度的口碑，也点燃年轻人本“涩”热情。
在线下，维他锁定核心城市掀起一场品牌运动，一方面不断加大户外广告的曝光度，包括30s TVC跨屏联投、裸眼3D大屏、候车亭广告等，形成多渠道触达、全方位霸屏；另一方面在校园、商圈等黄金地段开展丰富多彩的线下快闪与派样活动，将新品直接带到消费者面前的同时，彻底打通消费者的参与路径，快速推动“看到-参与-分享”的自传播链路。
随着夏季饮品旺销季的到来，维他还同步开展“开盖扫码赢大奖”活动。相比其他品牌，维他以奖池加码高燃破圈，“100%中奖率”带给消费市场不小的震撼和惊喜。种种迹象表明，火力全开的维他柠檬茶今夏还有更大的目标，新品表现值得更多期待。
