报考驾校的“新手小白”可能都经历过这样的困惑,科目一刷题去哪里练,与真题相似度如何?科目四的难题如何提前弄懂避免考试翻车?看直播能不能学好开车?身边很多学车的人通过百度信息流推送尝试下载了“驾校一点通”,他们的普遍反馈是“题目非常全面,基本上刷几轮下来,就可以轻松应对科一和科四了。”
当营销步入以用户为核心的存量时代,创作符合用户兴趣、痛点与需求的内容创意,成为当下所有品牌努力探索的方向。在信息流投放领域,广告主对内容素材同样有着“质”的要求,然而据AppGrowing统计显示,如今超50%的素材只投放一天。创意素材速生速朽、飞速更迭,单单一个爆量的好创意,显然已无法满足品牌的需求。既要保证内容质量,也要追求产出效率,还要照顾流量成本攀升下的“降本”需要,三重考验正摆在许多品牌面前。
AI技术在营销领域迅速铺开,为解放创意生产力,解决投放“降本增效”,揭示了一种新的可能。内容生产选择什么样的AIGC工具,广告投放如何用AIGC保证效果最大化,这些都关乎着品牌“先发制人”的营销策略。
在运用AIGC解决投放难题上,驾校一点通联合百度营销AIGC创意生产平台“擎舵”,给出了效果优异的答卷。通过投放擎舵生成的数字人视频素材,品牌信息流CTR上升40.47%,CVR上升44.33%,转化成本下降7.91%。那么,百度营销擎舵究竟有哪些“魔法”吸引驾校一点通探索AIGC营销新大陆呢?
直击驾考用户需求,AI线上拓客“弯道超车”
据公安部统计,2023年上半年全国新注册登记机动车1688万辆,新领证驾驶人达1191万人。每年数量庞大的学车驾考人群,让广大互联网驾培APP变得炙手可热,行业竞争也愈发加剧。除了与线下驾校合作,经由教练引导学员下载的推广方式,线上获客渠道开始逐渐被越来越多驾考类APP所重视,其中,市占率逐年增长的“驾校一点通”也在积极寻找突围线上竞争的营销新通路。
驾校一点通APP是为驾驶初学者、汽车驾驶员和驾驶培训机构提供服务的应用软件,凭借“高效学车”的独特优势吸引了全国各个地区不同年龄圈层的用户。例如高考结束有大把时间的年轻学生,奔波于工作和生活想考驾照的中年人群,甚至50岁以上退休人群都是驾校一点通的重要客群。
怎样吸引他们下载APP?就需要针对不同群体的需求痛点,针对性定制内容素材,精准触达每个年龄段潜在用户的心智。对此,驾校一点通决定在传统应用商店获客渠道基础上,增投百度信息流并重点布局。经过长年深耕,驾校一点通已积攒下足够的“用户+口碑”基础,商店关键词排名相对靠前,配合信息流投放,无疑将为APP带来更大规模的自然流量。
由于信息流渠道本身比较“吃”素材,为了投放账户迅速起量,必然要消耗巨量的素材,也是在这个时候,驾校一点通首次接触到了“擎舵”。在驾校一点通APP投放经理常卫龙看来,擎舵灵活快速的AI原创素材生产能力,能够帮助驾校一点通批量生成图片素材。“从以前使用截图制作素材,到现在可以随意生成专业级营销海报,我们投放团队只需给到擎舵一些业务关键词,就可以自动生成满足需要的图片,让信息流投放素材得以更加精细化。”
同时,借助擎舵文案生成、推荐功能,还可以随时更新广告标题,精准匹配需求且没有重复,优化师再也不用绞尽脑汁去想数十条创意素材的标题文案。
高效创作省时省力,AI数字人担当“驾考推荐官”
不难看出,在AIGC强大的内容生成能力协助下,品牌的创意生产瓶颈正在被打破,以往需要耗费大量人力、时间去做的设计与优化,通过擎舵正变得越来越高效和简单。在信息流投放过程中,除了图片与文案生成,为驾校一点通留下深刻印象的还有擎舵的数字人视频制作能力。
“在投放中,我们团队发现百度对于信息流素材的要求还是比较高的,越实拍、越优质的内容,跑量效果也会越好。”但对于驾校一点通投放团队而言,采用实拍素材,意味着不仅需要去精心策划撰写脚本,还要筛选出合适出镜的演员,虽然可以找合作厂商承接拍摄任务,但部分表现未达标的视频仍需要反复进行沟通修改,其间就会花费更多的时间及精力。无论是自己生产还是找厂商合作,往往一周才会产出30条视频。
此外,信息流投放还需要考虑的一点就是素材的衰退周期。受限于拍摄成本,团队不可能短期内准备好大量新素材铺开投放。这样当一部分好的素材经过一段时间的起量周期,必然会迎来衰退,后续没有新的素材承接,就会影响整个账户的投放节奏,带来巨大的消耗波动。
“擎舵”的数字人视频很好地平衡了拍摄成本以及产出效率的问题。借助擎舵分钟级的数字人视频创作,在真人实拍视频的基础上,驾校一点通投放团队通过加入数字人口播视频混剪,用更低的预算成本保证了新鲜素材的供应,也保证了投放账户稳定起量。驾校一点通APP投放经理常卫龙介绍说:“如今团队每天就能上新10到20条视频,一个月可以产出200条以上的视频脚本,效率比之前高了一倍还多。”
为激发下载转化,驾校一点通团队还使用AI脚本生成,针对各类用户需求定制差异化数字人口播素材。对于缺少备考时间的在职人群,视频口播就会传递“不需要花费时间备考,科一科四理论题一下午轻松掌握”等卖点;对于学生群体,则会突显“老师在线陪伴学习”的功能优势;对于学习精力大不如前的高龄学员,“从2000题库中精选500题”以及“简单好记的答题技巧”等文案都直接切中了他们的真实需求。
品牌IP化长线打造,定制专属形象数字人
看到擎舵带来的出色成果,团队积极尝试更加灵活的二创剪辑。例如在数字人口播视频中加入5-10秒的App录屏,更加直观、丰富地呈现驾校一点通的产品优势。驾校一点通APP投放经理常卫龙表示,团队还计划未来基于平台讲师的形象定制专属数字人,以便更快速便捷地更新教学课程。
常卫龙也对百度营销擎舵的创意生成能力表示高度认可,“在使用擎舵之后,即使在学车淡季的11月,我们在百度信息流的获量表现也比10月份实现了翻倍的增长。未来,我们还将与百度营销继续配合,共同将驾校一点通的投放量级做起来。”
AIGC的兴起开启了新一轮创意技术革命,掌握最先进内容生产力的企业也就拥了有更长的发展“生命线”。我们可以看到,今天不只在驾考、教育行业,在快消、餐饮、服饰、美妆等行业的营销实践中,都能看见AI技术的身影,既有数字人成为品牌虚拟形象代言人,成为与Z世代用户沟通新的桥梁,也有运用AI内容生成帮助广告优化师更加高效地处理手头工作,优化营销策略。
对于大多数行业来说,AI不再是将来时,而是正有发展成为营销标配的趋势。百度擎舵提供丰富多样的AI内容创作助力,让每一个企业品牌都有机会运用到生成式AI能力,进一步提升内容生产效率,游刃有余地应对行业趋势变化。面对充满未知与挑战的营销海域,企业“擎AI之舵”也许能够更加从容地驶向辽阔的营销增长蓝海。
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