2025年1月16日，腾讯产业合作伙伴大会在海南三亚召开。腾讯云公布了健康可持续的产业生态建设成果，并强调了将持续深耕拓展公有云、融合创新、AI大模型、出海等增长方向。
过去一年，腾讯云联合 11000 家生态合作伙伴，共同服务超过 200 万家客户，产业生态收入实现双位数增长，合作伙伴贡献收入占腾讯云大盘三分之一。同时，凭借自研产品和订阅收入占比增长，被集成收入同比增长 60%，腾讯云生态健康度持续提升。
腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO 汤道生表示，面对行业激烈的竞争，腾讯云将坚持“为客户创造价值”的商业本质，通过过硬的产品和服务，把服务做扎实、做深入，构建良性的规则机制，让伙伴们共享发展红利，提升收入与获得感。
腾讯云持续投入，伙伴规模及收入双增长
多年来，腾讯云健康可持续的发展模式，以稳定、开放的产业生态政策，坚持长期主义稳健发展。腾讯主业务、主航道稳健提升，其中ToB 业务连续15个季度占比超过30%，成为腾讯增长的重要引擎。
腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强在会上分享，在过去的 2024 年，腾讯云持续投入更多的政策、资源、人力，搭建赋能平台，帮助伙伴修炼内功，助力转型成长，共同争取客户成功。
2024 年，腾讯云在一线持续加大人力投入，助力伙伴实现转型成长。2024 年腾讯云新拓伙伴1000 家，并授牌首批5家MSP服务商资质，与70%的行业头部伙伴达成深度合作，帮助伙伴新拓展客户超过 60000 家。2024 年腾讯云生态伙伴实现公有云收入同比两位数增长，高于市场平均增速，SaaS 收入增速高于市场平均增速 3 倍，腾讯会议三年业绩增长超过 900%。
为了提高生态伙伴协同效率，腾讯云全面升级了“合作伙伴工作台”，提供运营工具、共享运营经验，同时开放商机挖掘引擎和市场分析工具，助力伙伴精细化客户运营。
PaaS+SaaS增长加速，拓展公有云深度广度
面临公有云市场的激烈价格战，腾讯云在稳定连贯的政策基础上，叠加及时精准的支持政策，始终坚持高质量创造高价值，助力巩固和提升市场份额。李强谈到，“云计算行业发展，也需要摆脱低质量价格战的恶性循环，回归技术创新和产品品质提升，通过深度服务赢取市场份额。”
为助力伙伴深耕公有云市场，腾讯一方面不断夯实IaaS 基础设施，同时通过全方位、立体化的政策支持，鼓励伙伴延伸PaaS+SaaS服务能力，将客户价值做厚做长。合作伙伴PaaS收入增幅超过20%的同时，腾讯会议、企点、TAPD、乐享等优势SaaS产品，带动伙伴SaaS 收入规模最近一年增长超过 50%。2024 年，腾讯云开放MSP服务商认证，通过强化伙伴服务能力的建设，帮助行业客户、企业级客户做好迁云、管云和用云服务，提升伙伴与客户黏性。
在千行百业全面上云的同时，大量的中小企业还没有完成上云，我国目前共有中小微企业 5200 万家，距离工信部提出的2027年实现40%上云率的目标，还有广泛的发展空间。腾讯云联合合作伙伴持续推动公有云向下沉市场及广泛行业拓展。目前腾讯云伙伴区域下沉收入 3 年间增长超过 40%，中长尾客户收入在腾讯云生态收入中的占比逐年提升。
组建融合创新经销商体系，全力支持国产化软件落地
自主创新软件市场呈现高速发展趋势，腾讯云持续提升技术储备和产品能力。六年来，腾讯研发投入累计超过 3200 亿元，不断提升自研产品竞争力，产业供给能力在融合创新厂商中位居最前列。目前腾讯有近百款产品进入工委会软硬件图谱，取得了近1400项互认证证书，以“6T”为代表的“全栈自主创新软件体系”，核心产品通过了国家安全可靠测评的最高标准。
除了提供良好兼容性、易用性和扩展性的国产自主创新软件产品，腾讯云组建了融合创新经销渠道体系，发展了一批具备私有化产品销售和服务经验的专业渠道伙伴，目前已覆盖26个省，客户覆盖政务、能源、轨交、运营商、教育、医疗、金融等7大行业。
设立腾讯混元训练营，联合伙伴共创大模型场景应用
作为最早提出产业大模型发展的云厂商，腾讯致力于打造距离产业最近的AI，一方面积累了覆盖金融、交通、医疗、教育等20多个行业50多种行业大模型方案，另一方面以全链路的大模型产品矩阵，助力企业大模型训练加速和高效算力应用，服务了包括百川、MiniMax等90%大模型头部企业。
基于大模型能力，腾讯不断提升产品竞争力，腾讯混元已接700+腾讯业务和场景，腾讯旗下协作 SaaS产品全面接入腾讯混元大模型。SaaS 产品全渠道开放，也助力生态伙伴更深入挖掘市场需求，加速市场拓展。
同时，腾讯面向生态伙伴开设“腾讯混元训练营”，以免费的模型技术资源和技术支持，模型算法快速响应和调优支持，以及C端和B端流量生态，与各行各业的伙伴和客户，优势互补，场景共创，共同打造大模型解决方案，落地“最后一公里”的服务。
独行快，众行远。正如李强所说，“ToB是一场马拉松。面向未来，腾讯云将坚定的”把半条命交给合作伙伴，以长期主义的底气，与合作伙伴一起携手穿越周期，共赢可持续发展。
